1、强力推销型：过分关注销售，甚至强行推销，站在自己的角度思考，忽略顾客的真正需求和利益。
建议：多关注顾客真正需求，尊重顾客的选择。
2、迁就顾客型：力求与顾客建立良好关系而忽略销售任务的完成。
建议：即使最好的产品，也会有从各自的角度提出的反对意见，甚至有偏见和误解。所以营销人员不能做“老好人”，而要在建立良好关系的同时促成销售。不可一味顺从顾客，过分重视“顾客关系”，被牵着鼻子走。
3、漠不关心型：对顾客和销售都比较淡漠，对完成销售任务缺乏目标，对顾客是否购买持无所谓的态度，缺乏责任心和成就感。
建议：梳理完成任务的责任心，并且建立好与顾客的关系。
4、推销技巧型：洞悉顾客的心理和购买动机，合理运用销售技巧，善于沟通和说服。运用这种方式，会取得一定成绩，但不能深挖顾客的需求。
建议：更敏锐地挖掘顾客需求。
5、问题解决型：心态极佳，将顾客的不同需求放在第一位，有了顾客的需求，才有了营销人员的需求。因此，他们会用千方百计发现有需求的顾客，尊重他们的购买人格，揣摩他们的购买心理，消费特点，有针对性地解决和解答问题。只有真正把满足顾客需求和实现销售综合考虑，才能让顾客满意和接纳，取得好的销售业绩。
