fabe销售四大原则（fabe销售法四个步骤）

1.实事求是:在介绍产品时，切记要以事实为根据，不要夸大其辞，攻击其他品牌

2.清晰简洁:一种产品本身会包含很多元素，比如特性、用法等。在介绍时要尽量用简单易懂的语言或形象的说法代替专业术语，在解说时，要逻辑清晰，语句通顺，让客户一听就明白。

3.主次分明:不要把关于产品的所有信息都灌输给客户，这样客户无法了解到该产品的好处和优点，也就不会对该产品有兴趣了。在介绍产品时，要针对客户的真正需求，有重点、有主次的进行介绍，重要的信息如优点、好处等，可以详细叙述，对于产品的缺点、不利信息可以简单陈述，而且这种陈述还必须是有技巧的说出来。

4.充满感情:介绍产品实际上就是解说，而不是面无表情的背诵产品介绍书

特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E)，其标准句式是: "因为(特点)……，从而有(功能)……，对您而言(好处)……，你看(证据)……"。