健康险的销售逻辑 ：一． 寒暄赞美 二． 话题导入
三． 关键点：跟男人谈责任感，跟女人谈安全感
四．唤起客户的需求，客户都有保险需求，但需求并不等于想要。唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程，这个过程中没人喜欢听大道理，但喜欢听故事，所以无故事不保险。
五．开启唔谈： 1.每个人都希望自己有一个幸福美满的家庭，可幸福美满的前提是家人都健康、平安。同时还要有稳定的收入来源，来保证家人的生活费用，孩子的教育费用，父母的孝养费用，必要的医疗费用等等。人在健康平安的时候，这些费用都不是问题，可万一，我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险，这些费用将成为沉重的经济负担，甚至是债台高筑。
健康险的销售逻辑包括需求分析、产品介绍、异议处理等环节。在需求分析环节，保险经纪人通过与客户的沟通，让客户更了解保险，让保险经纪人更了解客户，从而使保险经纪人完成更匹配客户需求的保险方案，让客户认识到保险经纪人的方案正是他所需要的，并协助客户完成投保的过程。
在产品介绍环节，保险经纪人需要向客户介绍主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交。成交面谈包含两个环节：主打产品解说和促成及异议处理。
在异议处理环节，保险经纪人需要针对客户提出的问题进行解答，并消除客户的疑虑。如果客户对某个产品有疑问或不满意之处，保险经纪人应该耐心听取客户的意见，并给予合理的解释和建议。
