珠海市永隆集团创建于1981年，旗下的矿泉水主力品牌加林山，曾经是珠海市饮用水市场的绝对领导品牌，在珠海市场占有70%以上的份额，在顺德、中山等地也有超过50%的市场占有率。
在珠海，加林山桶装、支装矿泉水几乎是饮用水的一个代名词，成为珠海及周边地区人民生活的一部分。然而，风不总是顺着吹，即便是加林山这座珠海饮用水的“第一山”，也要适应越来越激烈的竞争环境。2002年，加林山明显的感受到来自另一座“山”的威胁，这就是来自中山的一个新兴品牌——富山清泉。
富山清泉进入珠海市场是经过缜密策划的。针对加林山矿泉水长期以来“默默做事，不事宣传”的特点，富山清泉在品牌形象与广告宣传上加大力度。
在品牌方面，富山清泉将自己的形象整合为“钻石品质”，在影视广告中将一个个晶莹的水滴变为闪烁耀眼的钻石，通过唯美的画面力图给消费者留下品质卓越的印象；
在形象代言人方面，为增加眼球经济的诱惑力，富山清泉起用了深圳科健的足球宝贝——梁浩担任其品牌形象代言人，利用美女推销，重磅出击；
在终端方面，富山清泉迅速完善自己的销售网络、扩充营销队伍，并制定出针对加林山的推销措辞等等，从各个方面对珠海的本地强势品牌加林山进攻。
仿佛一夜之间、珠海随处可见富山清泉的美女形象广告（车身、路牌、灯箱等）、和钻石品质的广告口号，于是，越来越多的消费者被眼前的富山清泉广告绚花了眼，对富山品牌产生了试探性使用的情绪，从而对加林山品牌的垄断地位产生了动摇。
富山的市场份额飞速增长，很多消费者开始试着改变消费习惯，转而尝试富山清泉，在加林山的部分稳定市场出现大面积“退订水”现象。
如此局面，令一向只做实事的加林山人有些措手不及，面对市场份额的迅速萎缩，加林山人感到前所未有的压力。
虽然一翻拼杀在所难免，但倘若不重视战略而盲目跟进，他喊一个钻石品质，我说一个白金品质，则无异于将战争的主动权拱手让人，落入竞争对手早已设好的局。要知道、领导品牌总要有自己的风范、即便是处于劣势也应从容应对。
面对逼人的形势，聚光堂与加林山李董、任海滨总经理、罗宁波部长等组成了品牌反击小组，在进行了深度了解、反复沟通和策略论证后，我们决定调整战略步伐，攻其软肋，力图以最少的投入获得最大的回报。
