利他思维的销售模式（利他销售心法图解）

利他思维销售模式包括:

1、首先是帮客户解决问题

要先想到客户，再想到自己，自始至终都是想着如何能够帮助客户解决他遇到的某些方面的问题。

2、其次是换位思考

以客户为中心，想他所想，就当成是自己的事情来做。

不要一味地想着把自己的产品卖给对方，假设是自己，该怎样思考，怎样选择。

如果连自己都不会选择，你为啥要向别人推荐，对吧。

要把自己当成一个分享者，遇到好东东，自然愿意跟身边的好朋友分享的，如果把自己当成一个经营者、销售者，自然会被业绩、利益所牵累。

3、专业至上，服务至上，客户需求放在第一位

要利用自己的专业，自己的服务来解决他的问题才是最重要的，其余事情都是围绕这方面来开展。

要听懂客户表达的内容善于发现其隐性的需求，从而给他最适合的解决方案，要通过专业分析，来对接你的产品，对接你的服务，来真正帮到他。

4、跳出自己的产品

要提供产品以外的价值和服务，不能从头到尾，除了产品还是产品，这样只能会让客户对你反感。

要让客户感受到你的价值，感受到你是真心为了他好，感受到你的真诚，这样才是一个销售员应该有的技能。