陕西农民买壁挂炉还有补助(陕西壁挂炉补贴领取流程)

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首页家电维修壁挂炉更新时间:2022-01-21 11:18:28

当下,燃气采暖热水炉行业已然从成长期跨入稳健发展期,渠道布局成为行业发展的重要领域。而与此同时,燃气下乡等政策利好助推了天然气管网的进一步完善,在一二线市场已被抢先入局的企业占去主要份额的背景下,三四级乃至乡镇级市场势必成为其他企业发力的新战场。对此,不少业内人士也表示,农村市场有望成为燃气采暖热水炉行业下一个增长点。农村市场应该怎么做?本文展开探讨!

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农村市场或成行业新“蓝海”

近两年在“煤改”政策的推动以及天然气管网建设进一步延伸的背景下,农村市场的潜力逐渐被挖掘出来。而2021年中央一号文件明确的燃气下乡政策,更是将农村市场的潜力进一步放大……

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燃气下乡政策影响

宏观来看,中央一号文件推行燃气下乡的决策对我国实现“双碳”目标以及城乡融合发展等具有重大的现实意义。而对应到燃气采暖热水炉行业来看,该政策明确提出的“推进燃气下乡,支持建设安全可靠的乡村储气罐站和微管网供气系统”也为燃气采暖热水炉行业的发展提供了助力。

该政策同时也释放出一大信号,即天然气仍旧是我国清洁能源普及的长期战略之一。通过对近年来的燃气相关政策予以梳理,虽然燃气下乡在中央一号文件是首次明确提出,但实际上最近几年西北、西南等地都一直都在推行燃气“县县通、村村通”工程,未来燃气具产品于农村地区的发展空间不言而喻。

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政策实施情况

如今,距离中央一号文件的发布已有半年,燃气下乡政策也在持续落地。据胡肖淼介绍,该政策已由京津冀区域逐步向河南、山东、山西、陕西、新疆、宁夏、内蒙、辽宁等区域覆盖。在南方,爱客多市场部部长贾韶敏指出,该政策于杭州一带发展较快。


在“双碳”目标要求与“蓝天保卫战”的持续推动下,农村市场前景可期:


1)燃气下乡与清洁供暖改造工作在一定程度上相互促进,可以在决策者选择改造方式的时候为“气代煤”增加权重;2)燃气管网的普及力度若能与电网比肩,也使燃气采暖热水炉获得了与电取暖产品公平竞争的基础;3)除“煤改气”地区外,其他新近开通燃气的农村地区,几乎是一片未经开发的市场。

但与此同时大家也需要明确,目前的农村市场分户采暖方式尚未普及,相较于一二线城市发展具有严重的滞后性。艾瑞科营销总监向飞指出,尤其南方地区的农村市场,许多消费者对燃气采暖热水炉缺乏认知,要想抢占市场,提升产品的认知度迫在眉睫。

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如何在农村市场获得更多增长

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抓住机遇

如何抓住农村市场的发展机遇?业内企业代表给出如下建议:


1)对于已实行过清洁能源改造政策的地区。一方面,维护好“煤改”后置换市场,将有利于企业扎根市场赢得口碑。另一方面,叠加延续的煤改清洁能源政策中的设备补贴和用气补贴政策,也能深入更多农村市场。2)对于清洁取暖改造政策未覆盖的区域。伴随着国民经济的持续增长,不少农村地区的经济条件显著提升,企业需要加强宣传,提升产品的普及率。3)其他。农村居民对燃气具的需求是多样而广泛的,加大燃气具产品的多元化发展,亦将有利于企业于农村市场赢得先机。

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应对挑战

作为一片“新蓝海”,农村市场所带来的挑战也是全新而多样的,这也与该市场的消费特性和总体需求有关。

概括而言,农村市场具有如下特点:居民消费水平差异较大,注重成本;受教育程度不均衡,对售后服务更为依赖;房屋面积偏大,户型差异大,对采暖系统解决方案的个性化需求较多等。对此,业内企业既要提供性价比更高、适应性更强、售后维护方便,能满足更多个性化需求的系统解决方案。同时,也可以通过以下策略,一一应对上述挑战:

1)针对成本问题,提供节能型的平民化产品,以物美价廉让消费者获益。2)针对售后依赖问题,提供优质产品和专业化设计安装方案,通过打造安全稳定的采暖系统,从而降低售后问题率,并对各区域的销售人员提供专业指导/培训。3)针对个性化需求问题,对各区域的设计安装人员定期进行专业指导/培训,培养他们解决问题的能力。4)针对从众心理突出问题,寻求当地的服务商/意见领袖,提升购买前用户对品牌的选择几率,同时也用优质的产品与服务打造与用户间的黏性。5)针对消费者不易辨别产品优劣的问题,加大宣传力度,科普优质产品的衡量标准以及劣质产品潜藏的危害。6)针对操作问题,优化操作界面,并针对消费者的使用偏好,提供一键操作、傻瓜式操作等服务。


总之,面对问题,企业决不能坐以待毙,而要迎难而上、主动出击,寻找最优的解决办法,相信只要用心耕耘,挑战也会转换为机遇。

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加速渠道下沉

虽然当下信息化发展迅速,但是对于很多品牌而言,宣传、战略布局并未走完“最后一公里”。且品牌对于农村市场的了解大部分来源于“煤改气”,可“煤改气”方面的很多经验并不适用于常规渠道市场,要赢战农村市场,企业要做的还有很多。

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产品:量身定制、发挥优势

对于农村消费者而言,燃气采暖热水炉推广过程中最大的障碍有两点,分别为“无气用”和“用不起”。“这就要为用户提供多种系统解决方案,比如多能源联动、整合中央供水等,充分发挥燃气采暖热水炉的灵活性与适用度,而不是局限于单一的燃气采暖。


与此同时,企业所提供的产品要针对农村市场多层次消费、从众消费、功能性消费等特点,研发功率更大、使用更方便稳定、舒适度更高的产品,关键在于量体裁衣,“量身”定制。

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市场:因地制宜、深入调研

针对农村市场特点,企业要深入农村,提前做好市场调研,知己知彼,才能更好配合品牌的推广战略布局,抢占农村市场。


如今国家的气网建设都在强调因地制宜——“宜气则气、宜罐则罐”,这便对燃气具产品提出更多要求。企业需要根据这些区域性政策方针因地制宜,在经济性、功能性、适用性方面,全面贴近消费者实际需求。

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未来:加速下沉、打造口碑

在国产品牌大规模南下,渠道市场竞争加剧的大环境下,未来的农村市场竞争想必也会逐步加剧。综合国内市场环境,贾韶敏指出,“企业必须具备敏锐的市场嗅觉,前瞻的市场眼光,果断的决策力,快速的反应与执行能力,才能在瞬息万变的环境中找到机会。”

企业需要把握时代的特殊性与消费群体的多样性,分级、升级、创新突击。未来农村的消费者会更加理性,企业只有坚持做好产品和服务,关注用户体验,营造良好口碑,才能最终赢得消费者,赢得市场!

后 记

在迅速占据各乡镇级市场的同时,维系产业的健康发展也是业内企业共同肩负着的责任,对此,各企业还应以身作则,勇担社会责任。坚持产品“服务”和“质量”并重,通过产品与服务,培养并扩大自身的品牌影响力,进而维系企业乃至产业的健康发展。

★文章有删节★

全文请锁定《中国供暖》2021年9月刊

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