随着城镇化建设的快速推进和生活水平的提升，单一的集中供暖模式已经不能满足日益增长的居民采暖需求。而在分户采暖理念的推动下，在历经20多年的市场沉淀，壁挂炉已经成为清洁采暖的一支生力军。而在这样的发展过程中，壁挂炉产业的也有粗放式发展朝着更为精细化的市场发展。
对此，中山市樱雪集团有限公司壁挂炉事业部大区总监张谦在接受采访时表示：“就当前的市场情况而言，煤改政策陆续收尾，市场也逐渐进入‘后煤改’时代，对机器的要求也越来越高。因而，樱雪紧跟市场趋势，不断进行技术提升和新产品的研发，以满足市场和用户需求。其中，连续多年参加ISH供热展，也是希望通过展会能够将樱雪的品牌、新产品、新技术进行传播，进一步夯实樱雪在行业中的品牌地位。”
从市场端来看，按照此前的政策规划，“煤改气”已接近尾声。张谦表示：“2021年作为政策的最后一年，我们也非常关注市场的动向与发展，尤其是在零售以及后期的置换市场。显然，市场发展已经不如以往火爆，而随着强制8年报废政策的推进，第一批燃气壁挂炉已然到了置换的时间，可以预见的是置换市场也有着巨大的市场空间。
随着前期市场的发展，尤其在北方清洁改造市场，对于壁挂炉产品的选择，更关键的是取决于售后服务，而这也就给以服务为主的零售商更多的发展机会。”当然，从市场的大环境出发，在政府的招投标项目完成之后，会配有专门的人员进行后期的运用维护。
在张谦看来，暖通公司将会是未来的售后以及置换市场的主力军，随着舒适家居市场的发展，常规的暖通商经营品类已经不仅仅局限于单一品类，大多以集成化的发展思路发展，满足用户冷、暖、风、水、智等多样化需求，从而形成一站式服务，这也使得后期的维保也更加方便快捷。
从技术上来看，市场需求的发展一定会助推产品的升级。张谦表示：“壁挂炉和空气源热泵产品则综合运用形成‘三联供’，产品集成的趋势愈发明显；其次，壁挂炉产品的使用功率和运行范围亦是不断扩大，而这也是壁挂炉产品技术不断成熟的体现；在‘后煤改’时代，企业在技术提升的同时，会更加注重设计的美感。”当然，壁挂炉市场需要因地制宜发展，其中对于气价高、气源不足的区域会进行改电措施，但这其中壁挂炉也是一种很好的选择。
张谦透露，2021年，樱雪除政府招标之外，将着重于与燃气公司和物业的合作发展。一方面，通常大型燃气公司因为政策使然，也会做一些OEM产品对外输出，因而樱雪将积极与之携手，进一步加强配套项目的发展；另一方面，与物业公司合作，为老旧小区进行改造或产品置换。当然，业务的增多更要加强团队的业务能力。对此，樱雪将定期对合作伙伴进行工程和零售的统一集中培训，进一步强化产品和技术的赋能，帮助合作伙伴打造核心竞争力。
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