价格越贵的商品，反而越畅销？这种反常的经济现象，由20世纪的美国经济学家凡勃伦最先注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
如今，“凡勃伦效应”在家电、汽车等行业都有显性体现，比如很多企业直呼“压力山大”的2021年，主打高端的特斯拉汽车、卡萨帝冰箱等却销售火爆，其中，卡萨帝冰箱更是实现了3年3连涨。笔者认为，仅将高端产品畅销归因为“炫耀消费心理”驱动的话，未免过于肤浅。高端消费和高端品牌的崛起，才是“凡勃伦效应”出现和发挥效力的根本原因。
现象：“凡勃伦效应”席卷汽车家电业
岁末年初，笔者关注到两条信息：
一是，国家统计局带来的“年度总结”——2021年，我国人均GDP超过8万元，超过了世界人均GDP水平；全国居民人均消费支出2.4万元，实际增长12.6%。总结就是，收入在增长，消费水涨船高。
二是，高端冰箱品牌卡萨帝的“年度战报”——2021年1W 以上高端市场占比第一，整体市场份额从2019年的10.3%上升至14.6%，位列第二，11月以来，更是在华东市场成为了用户的首选品牌。
从这两条信息里，不难得出一个结论：消费市场活力不减，高端品牌大有可为。
其实，在高端汽车市场，也有类似的印证。比如，高端电动汽车品牌特斯拉，2021年累计销量为93.62万辆，同比增长87.4%，位居全球第1。与此同时，传统豪车品牌劳斯莱斯、宾利、兰博基尼等也都创下了各自的销量纪录。
很多人会问，为什么家电、汽车的高端品牌没有受疫情影响，业绩还能蒸蒸日上呢？
归因：“能力高端”才是畅销关键
无论家电还是汽车，都有着百年以上的历史，是非常成熟的产业。用户对他们的期待，正在经历从“有”到“优”的升级过程。这让高端品牌的市场机会大增。
不过，不是把价格定高、做做产品表面文章，就能卖得好。真正决定高端品牌市场地位的，还是他们的“核心竞争力”。
几十万、上百万的特斯拉在全球畅销，肯定不只是有漂亮的全景天窗、酷炫的车机屏幕这么简单，关键还在于它有自己的科技壁垒。 比如，特斯拉有全球领先的“视觉网络神经系统”，有自研的自动驾驶芯片D1 Chip，还打造了可以训练自动驾驶AI能力的超级计算系统Dojo。
卡萨帝冰箱卖得好，也是类似的逻辑。普通冰箱大多只能控温保鲜，卡萨帝还能控氧保鲜，其独创的MSA控氧保鲜科技，让保鲜能力提升到普通冰箱的8倍，独创的MRA低氧窖藏养鲜科技，可以让食材处于地窖储存般的低氧轻呼吸环境中。普通冰箱需要两侧预留10cm左右的散热边距，卡萨帝通过创新底置散热科技，将散热边距压缩到了2cm进而压缩到了0，也是目前行业唯一能实现零距离嵌入的品牌。普通冰箱只是存储食材的单一硬件，卡萨帝通过场景创新，让冰箱联动厨电一起工作，与食材产地、星级大厨等协同起来，高端用户的买、吃、存、做的全流程需求都能一站式满足。
所以，“凡勃仑效应”下高端品牌卖得好，价格的高端只是表象，能力的高端才是本质。
灵魂拷问：未来增长空间何在？
2021年，高端品牌业绩出色，但岁末年初，他们也要面临一个灵魂拷问——继续增长的空间在哪？比如，卡萨帝冰箱已经做到的高端第一、行业第二，未来还能增长吗？
答案是肯定的。
从市场增长趋势来看，高端家电的份额仍有继续提升的空间。根据GFK《2021高端家电市场白皮书》显示，2021年1-10月，1万元以上冰箱、彩电、柜机空调线下零售额占比分别为22.5%、19.7%、19.1%，较2020年提升了4.3、3.7、2.9个百分点，这一趋势在2022年还将延续。
从用户消费意愿来看，更多的人愿意为高品质生活买单。同样来自GFK中国调研数据，在家庭月收入3万元以上的群体中，82%愿意为品质生活多花钱。另外一项关于“居家舒适度”的调研显示，42.5%的受访者愿意花更多的钱来改善家居环境，一些受访者预算超过了10万元。
从高端品牌的布局来看，扩大产能、丰富品类、挖掘场景消费需求的动作更加深化。比如，卡萨帝冰箱2022年将升级两家制冷工厂，用以提升高端产能。同时，在新年伊始就推出了收纳师新品套系，进一步满足用户小体积、大容积的需求外，白色系外观也更好满足了浅色系家装需求。此外，卡萨帝冰箱还在深耕厨房场景，依靠场景驱动力挖掘更大的增长空间。
总结来看：市场有空间——高端家电比重会持续提升；用户有需求——品质消费流行正当时；品牌有支撑——产能产品场景都在突破创新，所以三年三连涨不会是终局，2022卡萨帝冰箱继续保持增长，没有悬念。
笔者认为，普通品牌满足“从无到有”的普及型需求，高端品牌满足“从有到优”的升级性需求，只要人们追求美好生活的步伐不停止，高端品牌的增长空间就没有天花板。（钉科技原创，转载请务必注明出处“钉科技网”）
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