冰箱销售核心卖点(冰箱销售技巧与介绍)

冰箱销售核心卖点(冰箱销售技巧与介绍)

首页家电维修冰箱更新时间:2022-03-09 16:33:01

随着生活水平的提升,人们对冰箱的要求逐步提高。仅具有基础冷藏、冷冻功能的冰箱,已不能满足以更新升级为主的消费需求。因此,各品牌不遗余力,推出具有保鲜、杀菌、抑菌等功能的产品。同时,疫情使得人们对食物存储需求量有所增加,大容量冰箱因此成为市场主流产品。

2021年底,《电器》记者通过走访冰箱线下卖场和浏览线上销售平台发现,保鲜、除菌功能仍是冰箱市场的主要卖点。

健康需求激增,保鲜仍是主战场

疫情之下,食品健康安全成为大众高度关注的问题,为响应市场需求,顺应时代发展,冰箱产品创新脚步加快,各品牌保鲜功能层出不穷,保鲜技术争奇斗艳。

《电器》记者在卖场观察到,在各品牌冰箱展台区域中,主打保鲜功能的冰箱基本占据C位,成为卖场的宠儿。例如,美菱推出了在保鲜功能上极具优势的M鲜生二代十字门冰箱。据卖场工作人员介绍,这款冰箱采用长效保鲜水分子激活保鲜技术,通过磁振动与水分子达成共振实现所有物品储藏33天的保鲜效果。

海尔和容声推出的冰箱,也在原有保鲜功能之上进行了技术升级。

海尔冰箱全空间保鲜科技已达到一级健康保鲜标准要求,并且该项技术获得了中国专利金奖。海尔冰箱冷藏区采用干湿分储的方式,利用HCS阻氧调湿膜,阻隔内外氧气交换,使鲜活果蔬区实现在90℃左右的相对湿度,干货珍品区保持在45℃左右的相对湿度。在冷藏区阻氧保鲜的同时,冷冻区也在运用行业独有的冷冻恒温技术,使鲜肉达到长存冰箱口感依旧的效果;恒温技术能自动阻隔冰箱化霜时热气进入冷冻室,从而减小冰箱内温度波动,能更好地保持食物原本的口感。

海尔还针对母婴群体推出了全空间保鲜母婴冰箱。拥有深海蓝色外观的冰箱配备的母婴专属空间,可以开启珍品模式、母婴模式、零度模式。

容声推出了“冰鲜箱”系列冰箱,利用水、净、光、生命四点齐发的自然养鲜功能,采取SUPL多频光照养鲜,模拟光合作用,使果蔬越放越甜,实现食物放在冰箱里继续生长7天的效果。

此外,博世维他焕颜冰箱在不仅保有健康锁鲜功能,还为现代女性追求的“健康之美”提供良好的环境。该款冰箱特设了10℃~12℃恒温专业护肤品存储空间,可以使护肤品达到长期保存不变质的效果;采用了零度维他保鲜mega技术,可以实现±0.1℃精准控温,使食材达到三倍保鲜时长。

各冰箱品牌对保鲜技术的深入研究,展现了大众在疫情之下对食品安全的高度重视,顺应了市场发展的趋势。

抗菌、抑菌,顺应需求市场发展

面对新冠肺炎疫情,冰箱品牌积极探索冰箱在除菌、抑菌上的技术创新。

博世家电官网主页面上标有“博世抗菌‘堡垒’,‘堡’护每一口健康”字样。《电器》记者浏览京东商城时发现,博世家电京东自营旗舰店中,销量靠前的冰箱都具有铂金抗菌功能,且好评率达到98%。《电器》记者了解到,博世冰箱在冷藏室内设有铂金净风系统,简单来说就是利用铂金来催化分解细菌,并将细菌过滤消除,使冰箱内部环境洁净清新,也能使冰箱内的食物得到更好的保存。

如今不少冰箱都通过加入AI功能,利用科技手段,使人们的生活尽量处于一个少菌的状态。据《电器》记者调研,美的旗下高端品牌的COLMO搭载了DPS 杀菌技术,12V安全电压快速高效让空气离子化,每秒产生百万级的高活性自由基,破坏细菌表面蛋白质,强效杀菌,杀菌率高达99%。从COLMO冰箱旗舰店客服人员处了解到,COLMO冰箱舱内搭载多个高精度传感器,通过AI精准分析,可以同步调节舱内的温度,使肉类刚好维持在微结晶状态,在除异味、净化、杀菌的同时锁住营养。

美菱冰箱也非常重视除菌、抑菌功能,并将其作为新品的重要卖点之一。美菱推出了MNC 长效净味杀菌技术,可以实现10分钟快速净味,净味率高达99.9%,除菌率高达99.99%。据了解,此技术可有效地抑制细菌繁殖,保持鲜肉的色泽与营养。

随着大众生活水平的提高,杀菌、灭菌正在成为冰箱行业的一大发展趋势。

超薄、美观,为居家生活锦上添花

随着大众生活品位的提升,冰箱外观设计越来越美观,不仅满足了家庭食物储存,更为居家设计锦上添花。

卡萨帝作为高端冰箱不仅在保鲜、杀菌上有出色表现,在外观上也能很好地响应人们对于美的追求。《电器》记者通过浏览卡萨帝京东自营旗舰店发现,在评价一栏,顾客对于卡萨帝冰箱的好评度达到99%,其中关于外形外观的评价多数为“美观大方,黑原石色很漂亮”“外形时尚大气”“颜色和质感非常的高级”等。除了常见的蓝色、黑色配色之外,卡萨帝还推出了纯白系列冰箱。这款冰箱拥有皓月白外观,打造出极简主义家居风格,适用于精致户型、极简别墅等空间使用;厚度为600mm,可使两侧零距离自由嵌入,正面平嵌,使得空间得到高效利用。

2021年12月25日,三翼鸟卡萨帝《冬日暖央young》节目在央视频迎来收官,卡萨帝冰箱与央视主持人一同登上舞台,表演者使用由卡萨帝冰箱“冻”出来的冰乐器演绎了一场与众不同的盛乐,卡萨帝冰箱作为颜值与实力的代表为舞台增光添彩,与众人共同点燃这个冬天。

同样具有超薄机身的还有美菱M鲜生二代十字门冰箱。这款冰箱采用云母岩浮雕面板,618mm超薄机身,两侧只需要预留1cm嵌入距离。

西门子“瓷蕴”系列冰箱在外观上也非常有设计感,采用意大利进口陶瓷版面,天然砂石高温烧制形成皮纹质感。据悉,这一设计获得了2019年红点设计大奖。

另外,《电器》记者通过卖场有关负责人的介绍得知,西门子冰箱卖场明星产品KF98FA156C,是冰箱行业唯一采用瑞士进口黑钢面板的产品,黑色内饰设计,搭配金属把手,整体呈现出优雅深邃的法式感。

使用需求增加,大容积冰箱成市场首选

《电器》记者通过走访北京家电连锁卖场了解到,大容积冰箱被越来越多消费者青睐,T型门或者十字对开门等多门大容量冰箱成为关注的焦点。

海信推出了647L精储大容量冰箱,具有7层存储空间。该冰箱搭载天然植萃抗菌儿茶素,抗菌率达到99.99%。

美的目前推出的最大容积冰箱是652L的变频能效1级十字对开四门冰箱。该款冰箱具有宽大冷藏区、高保湿抽屉、冷冻区、变温区等空间,使食物进行多抽屉精细鲜储,避免不同食材串味、感染,减少细菌滋生。

美的另一款大容量十字对开门冰箱,同样采用了多抽屉精细鲜储模式,冰箱内部配置有452L冷藏空间,多层储物架,可以使食材、日常饭菜各有其位;药妆盒空间可以让药物、化妆品独立存储,有效隔绝光照,进而保持药妆活性;高保湿区和100L变温空间,更是做到了温度随“食”变,为食材时刻保鲜的效果。

据卖场工作人员介绍,虽然多门冰箱价格相对偏高,但因为款式新颖、功能齐全、空间容量大等特点,成为消费者的焦点。

同时,《电器》记者了解到,近几年,市场上两门或三门冰箱的购买者逐渐减少,多为房屋翻新,摆放场地受到限制的顾客。不同的是,松下三门冰箱独树一帜,成为松下品牌销售爆款。

在走访卖场的同时,《电器》记者也对京东商城进行了调研。从不同品牌销量来看,价格是影响销量排名的重要因素。

除价格之外,保鲜、除菌、大容积等特点也成为冰箱坐上销售榜前列的重要因素。从顾客评论一栏可以看出,以上特点都是买家评论冰箱好坏的重要基准。

此外,美的线上品牌华凌冰箱,凭借提高使用寿命、主打耐用而被消费者追捧。《电器》记者调研了解到,目前华凌冰箱京东自营旗舰店销量较好的是一款598L 对开门冰箱。这款冰箱为限定款耀目蓝系列,在外观上采用汽车级别三烘三涂工艺,多层次喷涂,使冰箱质感大大提升;纤薄机身可以自由摆放不占空间。此款冰箱每天只耗能0.95kWh,节能环保。在保鲜效果与除菌上,采用变频风机和变频压缩机双效工作,可以同时达到高效制冷与精准控温的效果并采用铂金净味装置,有效分解异味,除菌率达到99.9%。在容量上,这款华凌冰箱的储存量不少于商场售卖产品,其598L 的大容量存储空间,可以把不同食材分开存放,真正做到同价位中的高性价比冰箱。

通过《电器》记者不完全统计,占据小天鹅冰箱销售榜首的是双门冰箱,价格多在5000元以内,主打低耗保鲜等功能,可以在节能的情况下持久保鲜,可根据外部温度变化自动调节制冷温度,夏天自动补偿低温,可有效地避免食物腐烂。

与冰箱卖场高端系列占据较大市场份额相比,线上渠道的选择更多。某冰箱品牌客服人员告诉《电器》记者,线上平台销售的冰箱种类繁多,其中容积大、功能齐全、设计新颖的冰箱更容易能脱颖而出,占据销量榜首。

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