产品介绍足够详细，优惠政策也很多了，客户还是犹豫不决；
来回接送，服务也很认真，最终还是没有成交；
起早贪黑一年，表彰大会上，奖金和荣誉又和自己无缘。
这样的痛楚，作为销售的你，是否也时常有？
然而，产生这种结果，可能不是因为你不够努力，也不是你因为你不适合这个行业，而是你没有掌握销售的秘诀。
今天，我们与“世界最伟大的销售员”一起开始解读，如何让自己成为一个好的销售。《怎样销售你自己》这本书里，乔吉拉德总结自己成功经验，就如何培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你的贡献能够有多大，用理论➕故事的方法，进行了生动剖析。
“不论你在哪个领域从事销售工作，你都必须首先学会销售你自己”，乔吉拉德说。热忱在销售你自己的时候，是一种必须的元素。
在美国，有一个销售冰箱和炉子的公司，陷入了发展瓶颈，某一天，老板遇见了一个巡回演出的音乐人，被他的激情和热忱所感染，他和这位音乐人谈到公司来上班，工资稳定，同事优秀，可音乐人说他就喜欢音乐。“你可以用玩音乐的天分和热忱来卖我们的冰箱和炉子”，老板说，音乐人觉得有点意思就答应试试。
他刚到公司时刚好有个业务会议正在进行，气氛沉闷的和守夜一样，他决定，要让公司变得有热情起来，让产品发布变得有趣味。他对自己的想法充满热忱，以至于在面试的时侯唱了起来，惹的大家都笑了，他被录用。
结果很可观，业务员们在会议中变得朝气蓬勃，经销商在产品大会上大声喝彩。他还组织男生员工合唱团，从小品歌剧中选出一些振奋人心的进行曲，在每个业务会议上表演，整个公司像学校一样精神抖擞，销售业绩迅速攀升，这个传奇很快散播到整个业界，如果说有人能在不同领域成功销售自己，那就是这位音乐人了。
热忱，就是我这里要说的，销售很重要的一个秘诀。并且热忱，是可以通过锻炼获得和保持的。
你肯定也有这样的感受，热忱就像电流，穿过的地方劈劈啪啪作响，可以感染一大片，既然可感染很多人，当然也包括你的同事，领导，客户。正如每个人都喜欢太阳，因为光芒万丈，和热忱一个道理。
这里我就告诉你，热忱是怎样锻炼的，通过4步，要对某件事十分在乎，把你的兴奋大声表现出来，利用充电器，以童心看世界。
第一个方法是，要对某件事十分在乎，，就是随时要有一件事可以寄托你的热忱，可以是一个目标，一个想法，一个计划或者一个人，在乎某件事很重要，别人会立刻感觉到，这对销售你自己特别重要，对一件事的在乎，就是替你培养热忱在暖身。
例如，你和朋友一同去迪士尼，途中你看见什么都没兴趣，时不时叹气，你的同伴也会随着你的情绪带偏，觉得此行无趣。而如果你对目的地充满期待，看着目的地越来越近，从奋不已，你们的旅途就会变得热情难忘，风是暖的，花是香的。
有个销售，他卖鞋子，他给自己定目标，1，2，3个月如果能把鞋子销售给80家门店，就和老婆去加州旅行，他每天想起自己的目标就变得异常兴奋，突然间卖鞋也变得很有趣，他比以往更为热忱，目标提前完成，真的达到目标时，倒没有过程中情绪高昂了。
点燃热诚，需要一个具体的对象，越具体越好，可以是一次赴约，可以是一台唱片机，也可以是一次旅行。用来承载你的热忱。
第二是把你的兴奋大声喊出来，“今天是我余生的第一天，全新的1440分钟，24小时，我要让今天比昨天更好。”乔吉拉德就是每天这样起床哼着小曲，冲着澡，洗着脸，吃着早饭，元气满满开始新的一天。这是一种意念，是一种向心力法则，很重要，因为人往往是被意念指引的。你要尽可能的表达自己的热忱，不要怕太过。
第三是利用充电器，就是你身边一定要有一个和你一样充满热忱的人，在你缺少能量的时候，去和他聊聊，汲取点能量，重新点燃你的热忱。
第四是，以童心看世界。不管你年纪有多大，都要对世界充满好奇，随时保持期待的心态，每件事，你每次做都会有他新的趣味和收获，因此，一定要对世界充满好奇。
热忱，如同旋风一样，具有动力特质，稍加训练，就会植入你的人格之中。锻炼你的热忱，就像每天运动一样重要，会让你的生活如同上了发条的机器一样，高速运转。我们可以通过以上这四个步骤，锻炼培养自己的热忱。
在《怎样销售你自己》这本书里，还有培养正面心态，学习倾听，微笑的魅力，记忆管理等11种销售秘诀等着你，每一个都生动有趣，高效实用，等着为你的销售之路点亮一盏成功的灯塔。
,
