不罗列诘屈聱牙的条框知识；不高谈晦涩难懂的长篇大论！
编者只想通过故事和案例，来与每一位从商者，交流讨论“如何在自己的企业发展中利用简单的经济学知识？”，希望能够对从商的读者有所启发。
今天，小编和大家讨论讨论有关冰箱的事儿。
众所周知，冰箱大事件有二：前有张瑞敏砸海尔问题冰箱，后有罗永浩砸西门子问题冰箱。就这两个事件来说，前者是作为生产者的良知，后者是作为消费者的维权。这两个事件的前提原因都是因着冰箱出现了质量问题而产生的。
但小编今天分析的不是因为质量问题而砸冰箱，是没有质量问题而故意砸冰箱的案例。
先来看案例：
了解家电零售行业的商家都知道，在制造商将家用电器运送给零售商的过程中，会出现一些细小的碰撞损伤，但家电的质量完全没有问题。面对这样的情况，零售商并不将这些电气送回工厂修理，而是直接降价卖掉。这种方法被商家称为“瑕疵品降价卖”策略，而这个策略中用到了一种“折扣门槛”，小编接着给读者分析。
拿A百货商店为例，此次运送的100台冰箱里出现了5台碰撞瑕疵的商品，于是A百货决定搞一场特卖会。但是，消费者想不到的是，在特卖会开始的前几天，A百货商店让库房的管理人员在原本毫无瑕疵的电器边上敲击出痕迹。这样做是为什么呢？是为了想要获得利润的零售商出于合理的经济理由，故意破坏一部分商品吗？
Oh No！Too Young Too Simple！当然不是。首先，这个案例中读者要明白，任何打折安排的目标，都是向那些不会以标价购买产品的潜在顾客提供一个价格突破口，同时尽量少让其他买家利用折扣。什么意思呢？就“瑕疵品特卖会”的噱头而言，冰箱上的些微瑕疵，是一道分隔顾客的完美门槛。要参加瑕疵品特卖会的顾客，就必须迈过三道门槛：
顾客必须不怕麻烦，找出特卖会何时举行；
顾客必须记住时间节点，在当天赶往特卖会；
顾客必须能够容忍冰箱的瑕疵事实（就算冰箱有瑕疵的一面对着墙，放好是看不见的）。
大多数的高收入者连迈过第一个门槛都懒得做，更何况去迈过三个。但A百货公司发现，有大量的对价格敏感的顾客非常乐意迈过三道门槛，得到价格的折扣！
所以，A百货公司故意砸出冰箱瑕疵就不难理解了，因为这样做对百货公司有利可图。这种做法不仅可以快速的销售掉电器产品，还减少了每单位电器的平均成本，赚取利润的同时为所有顾客提供低价可能，拉拢对价格敏感的大部分客户，何乐不为？
这就是我们今天说的“折扣门槛”：卖家允许顾客以折扣购买，但前提条件是顾客必须首先越过某种门槛。而在我们的日常生活中，卖家会为不同的定价设置门槛，不管什么产品，卖家都会多多少少的使用这些手段。从卖方的角度来看，设置折扣门槛的好处是对价格极度敏感的潜在买家会发现，门槛很容易跳过，而对价格不敏感的买家来说会觉得非常困难，甚至放弃。
以上的案例，也是阐述了设置“折扣门槛”的具体方法。
PS：案例再多，解决实际问题才是大家所关注的。
接下来，编者也将通过简单有趣的小故事来阐明经济学的小知识，希望能够对从商的读者有所启发。在此，也欢迎读者们留言，我们一起交流讨论你所关注的问题。
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