一场热热闹闹的年中盛宴已落幕，回望去年的618，超过300位明星进入电商直播间带货，一时之间，「明星带货成新风口」的言论不绝于耳。
而今年的618，带货直播依然是热闹红火，不过却有了一个明显的变化。虽然今年的电商平台依旧有在明星资源上对刚，但都渐渐从直播带货战场转移到各自的电商晚会战场，直播间明星的身影屈指可数。
极少数还坚持在直播间的，已经不单单是明星的身份了，而是已经签约MCN的职业主播。其中，与MCN机构“遥望”签约的王祖蓝在今年1月开播过一场后就再无“音讯”，连视频都只是一个多月更新一条，而王耀庆也在4月份播了2场之后渐渐退出了直播带货的舞台。
相比之下，华少和杨子反而逐渐发力，甚至在4月份两人都达到10场以上的带货直播。
不过，从他们的带货情况来看，4月虽然开播的最频繁，但雷声小雨点也小，4月份10场 的销售额还不及6月份3场直播的一半。
其中的原因也很简单，有些直播间虽然是以明星的账号播出，但实则都是由“替身”代播。像如今华少一般只会在电商大促、宠粉节等重要节点现身直播间亲自带货，其余多为工作人员主播。
本次的618大促飞瓜注意到，在明星纷纷撤退带货直播间的同时，杨子却以单场带货近一亿的亮眼成绩从中异军突起。
6月17日，杨子携黄圣依搭档直播带货，与韩束、联想、九阳、苏泊尔、佐卡伊等数十个品牌合作，开启连续16小时的带货直播。
最终整场直播累计销量29.3万、销售额9938.1万，强势荣登当日快手带货达人榜榜首！
和黄圣依直播带货时，杨子一上来就强调：“我老婆是超级明星，我是企业家！如果我们和别的网红一样靠演戏卖货，那也太丢人了！冲着我们的名气和身价，有实力做到极致性价比，而且保证全网最低价。”
凭借着明星和总裁的影响力，再加上此前累积下来的高粘性粉丝，让杨子在开播仅半小时销售额就突破2000万 、1小时3000万 ……
从本次直播的热卖商品来看，前10款商品有8款都是珠宝玉石，其中单价为4199元的“佐卡伊 足金手镯”就创造4000万 的销售额。
如此高单价的商品在杨子这里能卖得那么好，主要还是离不开他“高端收藏家”的人设。由于杨子对藏传佛教非常感兴趣，并有深入的研究，他被聘为故宫博物院研究所研究员，他自己收藏的天珠有3000多个，每一个都可以达到顶级水平。
如此高的专业度让每个快手老铁都能放心的在他直播间买东西，做到真正的“无脑购物”。
就像快手电商主打的极致信任心智，主播的专业性是决定能否取得用户信任的一个重要指标，甚至直接影响了整个直播间的转化率。
同理，为什么大部分的明星都只能在直播间一轮游后离开？说白就是一句话：术业有专攻。因为对产品的不了解，很多明星在直播讲产品特性的时候总在看提词器，全程干巴巴仿佛是个没有感情的台词机器，这样的直播，消费者怎么能信服？
都说直播带货的门槛低，是个人都能做，但想要做好直播带货，可不是一件简单的事哦~
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