学员提问：
同品牌，同产品，同价位，标品，发现专卖店销量与旗舰店销量差距逐渐缩小。专卖店有直通车，我们直通车被封禁了，不能用。他们在刷单，如果我们不刷单如何破？主图详情页都差不多。
大圣回答：
答：代理品牌其实就是皇太子正位。所有的维度几乎一致。同品牌，同产品，同价位。转化率相差无几。
这样的产品竞争，大多数落脚在点击率上和广告费投入上。竞争的差距主要体现在成交的效率以及成交速度上，一旦这样的产品打到前面去，基本上后面的商家就没有多少机会了，在代理品牌当中大部分流量集中在前三名，同一个型号只有前三名的商家能够获得足够多的流量配置。
而如果对方在销量上已经与我们拉开差距，我们想追赶他，又无法在点击率上和成交速度上超越他，那么想超越他将非常之难。有些对手的优势其实就是先机优势和先发优势。我们只能从别的产品上下功夫，找出口。
代理品牌通常要想做得好，只有5种出路。
1、 单品维度，同一型号必须做到前3名。同型号代理产品因为极度的同质化，根据平台流量限流规则，不会扶持3个以上的严重同质化产品，而是比较倾向于集中制的流量供给。所以导致代理产品因为极度的同质化，呈现为锥形市场。前三名宝贝占有平台整体销量的70%。
2、 专款包销。与品牌方达成协议，有一个款或者系列由你进行包销。这样既可以依托品牌优势，又避免有同质化，独家生意。但是这需要你做出比较大的体量，在所有的店铺中规模领先，对品牌起到很大的制衡作用。
3、 错峰竞争。与强势的旗舰店/强势专卖店错开。选一个竞争对手未能主要关注的品类去做，这样就可以做到避开锋芒，闷声发财。之前就有企业做美的电饭煲，因为电饭煲旗舰店和部分专卖店很强势，就错开竞争做了美的的养生壶。这样利润又高而竞争又不大。
目前你们家的产品系列中是否有行业第一的产品？或者是同行未曾主攻但是利润尚好的错峰系列产品。
4、 品类组合。因为代理品牌分专卖店和专营店。专营店相对于专卖店最大的优势就是可以提供多元选择。这样专营店就可以通过布局更多其他品牌有毛利的产品进来。以品牌引流，然后推荐搭配其他品牌，实现净利润的提高。而搭配组合也是一个很大优势。
5、 降维攻击。依托品牌优势对弱品牌杂牌进行收割机。譬如你代理的是苏泊尔电饭煲，你可以打败苏泊尔电饭煲的其他品牌，譬如奥克斯，再或者其他杂牌，这样可以收割很多流量回来。
我是大圣，一个电商战略咨询分析师。
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