在家用电器行业红海态势凸显的今天，又一新生势力小熊电器8月23日在深交所敲响了上市钟声。
01
打造“萌电器”
据了解，李一峰于1993年毕业于哈工大，毕业后的他一直在家电行业打拼，在创办小熊电器前，李一峰在一家电器厂工作，从一名小技术工人一路奋斗做到了公司副总的位置。按理说，打拼了这么多年坐上了高位也不错，但李一峰并不满足于此。
一次偶然，李一峰与同在四川大学读MBA的同学讨论，发现酸奶机似乎很有市场。有了想法后的李一峰就赶紧付诸行动，辞去了刚坐上副总不久的职位，拿出工作多年存下的10万元积蓄，与3个合伙人筹了20万元作为创业资金。
值得注意的是，酸奶机并不是李一峰第一个提出来的，早在他涉足之前就有了一家专门生产酸奶机的公司，而当时的酸奶机只是一个概念的产品，并没有广泛普及给消费者，市场前景很小。所以，当时李一峰的前公司也因为这个原因而放弃了做酸奶机的想法。
但是，李一峰似乎不信这个邪，抱着试一试的心态开始了做酸奶机的历程。因为创业资金有限，小熊电器的第一批酸奶机是在一个烂尾写字楼里组装完成的。成功卖出这批货后，李一峰信心大增，为了保证产业供应链便将厂房搬去了顺德。
幸运的是，李一峰将公司搬到顺德后就遇到了大客户——格兰仕，当时格兰仕一口气下了10万的酸奶机订单，作为其微波炉的赠品。自此李一峰名声大噪，其酸奶机一时成为小熊电器的成名作，多家公司包括他之前的老东家都找他贴牌生产酸奶机。
不过，有大批量的订单自然是一件喜事，但一心扑在代工扩张之路上的李一峰并没有意识到销售渠道的问题。
偶然的机会，李一峰发现来进货的经销商只有那么几家，但在网络上却有很多店铺在卖小熊电器的产品，而且价格极低，这对当时做代工的小熊电器十分不利，李一峰当即以断了一半经销商的供货为契机，独创了线上授权经销商的模式。
因此，李一峰借助电商的红利期成功在小家电行业闯出了一片天地。不过，相较于同是生产小家电的九阳、苏泊尔，李一峰的小熊似乎显得有点小气。
对于公司名字，李一峰表示这是他儿子起的，原来注册商标让李一峰头疼了一阵子，无奈打电话给妻子寻求意见，妻子随口问了当时只有5岁的儿子，“叫小熊吧”儿子脱口而出，李一峰觉得这名字有点小气但苦于想不到更好的就一直用了“小熊”这个名称。不得不说，李一峰给公司起注册名还真随意。
目前，李一峰也借助小熊这个很萌的名字来打造“萌电器”，但其屡上质检黑榜和高度依赖线上让很多人诟病。虽然小熊电器已经成功上市，但李一峰还是要多花心思在产品质量上，毕竟消费者在选择产品时除了外观还是更加注重质量。
02
小熊为什么能成功上市？
小熊电器总部位于广东省佛山市，成立于2006年3月，是一家以自主品牌“小熊”为核心的小家电企业。
1.线上直销 线上分销
小熊电器走的是线上直销 线上分销的模式。
在淘宝上对指定的经销商实行“线上授权”，在其官方网站可随时查询授权网店，小熊电器因此成为互联网上第一家进行网络分销授权的家电厂商，这种模式使得小熊电器一度达到过200家分销商，创造了淘宝时代之最。
截至2018年中，去除202个临时经销商（线下积分礼品渠道），小熊电器还有261个法人经销商，20个非法人经销商。其中绝大部分都是线上经销商。
小熊电器是典型的享受电商红利的品牌，2016年营收10.54亿，2018年达20.4亿，年复合增长率达41.23%，其中超过90%的销售额由线上完成。
2.长尾理论
小熊电器的创始人李一峰为了回避大品类，想做一些市场不大但新颖的小家电。他看中了酸奶机。在小熊推出酸奶机之前，业内已经有人推出大型的酸奶机，传统渠道商并不愿意卖，所以一直卖不开。之所以做大型的酸奶机，就是为了卖高价，找盈利空间。可是，要花这么多钱买一个非刚需的产品，消费者又很难接受。在传统渠道没有办法形成盈利模式，在网上却可以。
网店相当于用低成本，换来几乎无限长的货架，可以同时包括大热门和无人问津的众多冷门产品。单个冷门产品的需求和销售都很小，但因为品类多，带来的效益总和也相当可观。也就是我们通常说的长尾效应。
酸奶机成功之后，小熊迅速推出了煮蛋器、电蒸锅、豆芽机、电炖盅等十余款产品。据报道，2018年小熊电器在天猫发售了84款新品，销售额4.2亿，占其全年收入的1/5。
03
未来能跑多远？
在流量红利末期，越来越多的线上品牌在扩展至线下，线下品牌将也要去线上发展。新的挑战近在眼前。
不过，与小狗电器等互联网品牌相比，小熊电器对线上渠道的依赖程度低一些。电商的发展是它未来能跑多远的决定因素之一，更多还是要看小家电市场的竞争格局，以及这种过于依赖长尾品类的品牌能否长期存在。
大家电日趋饱和，加上房地产、宏观形势等方面的影响，整个家电市场在2018年承压前行，同比仅增长1.2%，而小家电市场增长迅猛。
《中国产业信息网》报告显示，2017年，以厨卫、清洁、个护为主要品类的小家电市场规模达3155亿，预计2020年将突破4600亿，复合增长率超过13%。
长期来看，四千亿的小家电市场也一定是大品牌商压榨小品牌商的格局。目前，相比其他杂牌而言，小熊有一定品牌优势，外形也更“萌”，所以在一些小家电品类上它暂时是领先的，比如吐司机、打蛋器等。
但不能回避的现实是，美的等行业巨头也看上了小家电市场，它们不仅布局了线上天猫京东，更承包了线下商超各主流渠道，未来它们做多少、花多大力气去做，留给小熊的市场又有多大？
这个问题现在很难回答。当某一小家电产品市场有一定规模的时候，大品牌就会切入，有所布局，届时消费者可能会逐渐转到大品牌。
这也催促着小熊不断去做一些新品类。品类不会是无穷无尽的，当它的品类扩张到一定程度时，又难免和巨头短兵相接。
其实现在就有这个迹象了。小熊电器的品类从最初的厨具小家电，扩张到生活小家电，个护也有涉及；产品也从最初酸奶机、蒸蛋机等小众单品，延伸到了电饭煲、电烤箱等大众单品。
以天猫旗舰店销量算，美的最大单品是风扇，其次就是小型电饭煲，一款粉色产品4.3万人付款；小熊的电饭煲销量要逊色很多，最多的一款产品只有200多人付款。
彷佛又回到了李一峰创业之初，小家电行业的格局。不同的是，小熊电器强大了许多，美的等企业做小家电的决心也更足了。大品牌商压榨小品牌商，或许有一天也会在它们身上上演。
至于长尾需求是存在的。如果比喻成小河，它可能流向别的湖泊、大河甚至蒸发掉。这就要看小熊电器如何去挖掘、满足这些需求了，但从它的产品线扩张来看，它也在尝试向“长尾”的左侧走去。
小家电行业从传统制造走到现在，不少企业被淘汰，但整个行业呈现出向上的趋势。尤其是在当下，消费端的爆发也在倒逼着生产端企业进化。
属于小家电的未来，可能才刚刚开始。
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