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邓亚萍（左二）为南海制造直播带货。南方日报记者 戴嘉信 摄 |
作为名副其实的制造业“隐形冠军”企业之城，南海规模以上工业企业超过3100家，已挖掘、认定109家南海制造业全国隐形冠军企业，涌现出了一批如林氏木业、维尚家具等极具竞争优势的品牌企业。
邓亚萍则是广为人知的多届奥运金牌得主，中国第一个乒乓球大满贯得主，素有“乒坛传奇”之称。几天前，邓亚萍来到位于佛山南海的广佛智城，开展自己的直播首秀。那么，世界冠军将与“产业冠军”擦出怎样的火花？在这一邂逅背后，“南海制造”又与直播带货这一新业态合作上演了怎样的故事？
开播当晚吸引198万网友关注
“有家的地方就有南海造，今天我来到佛山南海，这座名副其实的制造业‘隐形冠军’企业之城，一起来看看这里有什么好东西。”邓亚萍说。
当天，直播间全场货品都来自南海的企业，包括格莱德电热烧水壶、爱依服棉T恤、一方四季金银花露、可儿娃娃、西哲伊贺烧电饭锅煲等25件南海制造的爆款好物。
镜头前，邓亚萍努力推销南海制造的商品，还亲自体验这些商品的质感。“你们看这个棉柔巾，不含酒精、香料、荧光剂，婴儿都可以使用，这就是南海制造，价格也很优惠，赶紧下单吧。”邓亚萍说。
直播中，邓亚萍还开展了“线上教学”，向粉丝传授了世界冠军打乒乓球的独门秘技。
“世界冠军”与“产业冠军”的邂逅，可谓珠联璧合。仅仅开播30分钟，就收获了来自40万名网友的关注；当晚，直播间最多吸引了198万人在线观看。
在带货方面，这场直播更是“冠军相”十足：1500份贝奇享生活柔棉巾秒空，售价达到1398元的瑞之馨床垫迅速卖出几十张……“效果大大超过我们预期。”天猫佛山服务中心负责人余冠武说。
“我一直都比较关注广东，知道广东的制造业特别发达。”邓亚萍说，这次为南海制造带货，是想为消费者提供真正物美价廉的好东西，同时助力优秀的中国品牌企业飞跃提升。
“邀请邓亚萍走访制造业‘隐形冠军’企业、为南海制造直播带货，不仅能够强化消费者对南海制造冠军品质的认知，还能挖掘和培育南海制造数字化升级示范标杆，引导南海制造业企业积极进行数字化升级。”南海经济促进局党组副书记邝倩表示。
被围观和受追捧的“南海制造”
这并非南海第一次邀请名人明星为自己“带货”。
去年年初，南海区人民政府携手阿里集团开展“南海家·生活”系列活动。5月23日晚，南海7位镇长（街道办主任）一齐上线知名影星叶璇的淘宝直播间，为自己镇街优品带货，累计4小时40分钟的直播，共吸引了77.88万人在线观看，促成超2.2万笔下单。
去年8月5日晚，“南海家·生活”系列活动又迎来了汪涵的做客。当晚，天猫和淘宝两个直播号累计在线观看人数超过630万，吉氏婴儿专用抽纸云柔棉巾、九江双蒸本味寒造青梅酒、甜心屋蜂蜜梅饼等产品被一扫而空……
从叶璇、汪涵再到邓亚萍，南海做起“直播带货”可谓越来越娴熟。余冠武透露，本次直播从确认到开播只用了15天，在速度方面创下了纪录。
“一方面商家对于直播带货越来越了解，另外我们也与商家进行了提前沟通，确认开播后，我们很快就收到了三四百个品牌的报名，这就为选品打下了基础。”余冠武说。
直播带货越来越娴熟的背后，正是南海政企界对于线上新业态持续不断的投入和努力。
去年10月，南海在淘宝天猫平台开设了“南海家旗舰店”，成为全国首家区级城市产业带旗舰店，也是天猫首个区级产业城市名片的天猫旗舰店。同时，南海还通过举办培训、比赛等活动，推动越来越多的南海企业掌握带货技巧。
去年3月，南海区委宣传部启动“南海区网红工厂大赛”，活动吸引超40家企业参与，上百支网红团队报名参赛。在直播带货环节内，各网红合共带货1054万元，吸引了达到317万人在线观看。
去年8月，大沥镇启动大学生电商直播大赛，将23支由本地大学生组建而成的电商直播队伍从直播电商小白训练成“带货小能手”，9支进入决赛的队伍现场为奥丽侬、新怡、依黛丽等沥企直播带货。
去年12月，在桂城举办的平洲玉器珠宝文化周也增加了直播带货环节，20位户外主播和20个线上直播间线上线下合力为“天下玉·平洲器”代言……
今年，南海区政府除持续促进“南海家·生活专场”系列活动品牌纵深发展，还联动地区性融媒体发起“南海好物”推介活动，重点关注中小企业线上突围。
在“网红化”路上一路狂奔
尽管邓亚萍的直播带货已经收官，但余冠武并没有停止忙碌。这几天，他和团队陪同邓亚萍一起走访了多家南海制造业企业，现场了解南海优品的制造过程；慕名而来的南海企业也不断联系天猫佛山服务中心，希望就今后的直播带货达成合作。
“南海企业十分看好直播带货，这几天商家报名非常踊跃。”余冠武说。
这一幕是南海企业加快“触网”的缩影。其实，直播带货早在数年前就已出现，但在2020年，疫情冲击下，企业纷纷转场线上，线下业态受疫情影响最为明显的南海泛家居企业成为转战线上的先锋之一。
去年3月16日，联邦家私集团董事副总裁李虹瑶走进了天猫新品的直播间，与镜头前的观众分享了自己对家具挑选的看法和经验；4月27日，蒙娜丽莎集团董事张旗康也登上直播间向网友介绍瓷砖产品。
彼时，南海企业的直播带货往往旨在应对疫情的冲击。很快，这些企业发现，线上潮流不可阻挡，疫情只是线上线下融合发展的加速器。如今，在一些南海企业，直播带货已经发展成为常态。
联邦家私就是一个例子。每周六15：00，主播“邦妮”都会在联邦家私抖音号上，在线直播家装搭配干货，分享各类家具选购技巧。
“直播是联邦新零售的一个布局，我们一直在试水，其目的是通过一客到底、一单到底更好服务客户。”李虹瑶说。
截至目前，南海家旗舰店已吸引超400个品牌报名，目前已经入驻品牌超过100家，拥有过千个SKU，涵盖家具、家电、家纺，食品、粮油、化妆品等多品类，店铺年销售额超千万元。
这里不断增加的主播人数也成为南海企业日益增长的直播需求的直接反映。余冠武透露，中心的主播已经从去年的8人增加到38人，但他们依然忙个不停：每一天，中心搭建的6个直播间内，每隔4小时就有一场直播滚动上演。“接下来我们还将邀请更多明星为南海企业带货。”余冠武说。南方日报记者 王谦
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