2002年进入小家电行业，12年开始创业成立中山市象田电器，十年间，从前端到后端，从车间到办公室，潘银生也算是小家电领域的老手了，而象田电器也开始重新走上了正轨。
现在，象田电器以智能电饭煲、养生煲等小家电生产为主，销售市场逐步铺设开，销售量持续上涨，潘银生计划，今年象田电器在完成全国区域布局的同时，协助经销商一起扩大象田版图。
象田电器总经理潘银生
几经波折浮沉过后终回归：三条腿走路
说到象田电器，故事确实很长，看似是一家这几年才起步的小公司，事实上，1985年，象田电器的前身良江电子有限公司在台湾早已是一家小有名气的全球代工企业。1996年，企业到东莞设厂，成立象田电器，给苏泊尔、伊莱克斯等知名企业贴牌，以军突出，快速打开了国内市场。
然而，本该越来越壮大的象田电器却因各种原因淡出了家电业的视野里，直到潘银生开始创业，重新打造象田电器。选择延续象田电器，一是潘银生算是在这家企业中踏入小家电领域并成长，情义在；二是象田电器也曾是一颇有名气的企业，有一定的品牌基础。
事实上，重新接手象田电器的潘银生一度很为难，企业刚成立，从何下手？市场变化更迭，竞争日益激烈，进入容易，稳住难。一开始，象田电器抓住了出口顶峰的机遇，就做单一市场，很快地潘银生就赚到了第一桶金。可是好景不长，14年的外贸开始下滑。
一个又一个考验让潘银生只能不断转变。“现在象田电器是三条腿走路：出口 oem 自主品牌。保持原有的出口市场，与思路一致的伙伴合作做oem，做象田的自主品牌抢占市场。”
创新驱动带来新转机：象田技术创新再升级
“今年的小家电市场，我是很看好的。随着家电市场经历一番洗礼，淘汰掉不合格的企业，那么机会就会留给那些有活力有想法的新型企业。”潘银生如是说。
其实，今年的小家电市场看起来似乎还在酝酿阶段，也没能如愿释放出行业明显上涨的信号，潘银生却不以为然。一方面，产品质量监控越来越严格，一些产品质量不合格、缺乏技术研发的厂家会被主见淘汰；另一方面，思想保守陈旧的缺乏创新理念，玩资本管理的缺乏技术支撑。“现在，象田电器一直也在坚持不断研发新品适应市场，提升企业的综合能力”。
对于家电企业来说，制造业与互联网融合发展的逐步加深使其高端化成为必然，这成为家电企业创新转型的一个突破口，高端家电产品能向更大议价空间的市场要利润，也能满足消费者日益增长的需求。
从去年开始，象田电器开始做ih电饭煲，采用电磁加热取代传统的发热盘传热方式。对于电饭煲来说，核心技术是不少消费者非常关注的。就像普通底盘加热和ih电磁加热的电饭煲相比较，两者之间的区别还是很大的。ih电磁加热的好处不言而喻，也成为了很多厂商一直在研发和改进的技术。
当然，技术提升意味着价格的上涨。有人会说，价格高，市场怎么推。其实在产品差异化时代下，更多人看的是产品亮点，不再一味地拼价格。现在象田电器的电饭煲坚持做一线的品质，二线的价格。
除了智能电饭煲，象田电器现在推出了养生煲。对不少消费者来说，养生小家电已成为居家必备产品，而现在这些健康小家电也成为很多人假日里走亲访友的时尚“礼品”。潘银生相信，养生家电仍会迎来新的浪潮。
渠道创新：服务 体验才是线下发展趋势
要说小家电市场的机遇，潘银生反映，他从去年年底开始感受到家电线下渠道开始活跃，经销商也恢复了一些信心。
这几年，由于行业门槛低，一些杂牌企业争相进入这一行业，造成当前小家电领域鱼龙混杂，良莠不齐。另外，电商的快速发展来得让不少小家电经销商措手不及。“然而，家电终究还是要回归到服务 体验为主，而这是电商平台很难实现的”。
据介绍，象田电器一位在江门的经销商一年能做到2亿的营业额，靠的便是服务。想想每天十多辆车直接到镇服务，一镇一点直接对接，这样一来，渠道下沉，减少了中间供应商，在降低成本的同时也提高了自己的价格优势。
在打造自主品牌上，潘银生也有这样的想法，“以农村包围城市，细化城市，从地方镇点入手，打开终端市场，这才是中小企业的突围中心”。同时，潘银生计划组建一个团队做后续营销：与经销商不再是纯粹买卖关系，而是合作关系，一起将产品推到终端市场去，在打开市场的同时提高双方的粘性。
产品技术创新、企业营销创新、经销商渠道创新，这将是象田电器接下来发展的三大方向，也是潘银生今年准备将销售额翻两番的底气所在！2017，抓住机遇再出发，象田电器定能交出一份让自己满意的成绩！
（来源：慧聪家电网）
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