《促进桐柏电扇厂打开产品销路》
“桐柏山”电扇是我省桐柏县的“拳头产品”，县支行积极协助电扇厂采取保本、微利、广销等办法，促进在不断提高产品质量的基础上，增加花色，降低成本，使产品由起初货等人，到今年的人等货。截止今年七月末，电扇产值达307万元，为去年同期的2.1倍，取得了建厂以来最好的经济效益。重新被国家轻工部列为全国54家定点厂之一，县支行也因为协助电扇厂取得好成绩而受到县政府的好评。
1.开销信息活动和调查研究。今年一季末，县支行发现电扇厂的产品全季仅销4000台，而库存就有13000台，内有上年滞销余下10100台，经济效益差。并且了解该厂只签订代销合同4500台，签订包销合同的没有一家，据了解，全国生产电扇的工厂多达三千余家，省内也有七百余家，不少地方都摆着削价电扇，面对这种情况，桐柏电扇厂向何处去，是急待解决的现实问题。为了查清电扇销售不佳的原因，县支行积极采取信息联系，先后主动向外发函24封，收到省内外回件19封，从中分析了解到当前随着我国城乡经济的日趋活跃，电扇用户已经逐渐由城市扩展到乡村，由集体扩展到个人，销售渠道也由商业包销变为工厂自销和代销。但从桐柏电扇厂生产的电扇现状看，一时难以适应变化着的市场需要。接着，我们又采用社会抽样调查的方法，进一步对使用桐柏山电扇的十家用户进行走访，收集了评论优劣的156条意见，经过归纳，集中反映桐柏山电扇具有“心脏（电机）好、温升低、耗电省、风量大”等优点以及外型不美，式样单调，售价过高等缺点，银行及时将电扇信息和调查结果向县领导进行了汇报，并提供给企业，企业领导得了银行信息，决心扬长避短，进一步坚定了把电扇迅速搞上去的信心。
2.协助企业产品更新换代。支持技术改造，银行首先协同企业往外地购回全国21种型号电扇，从逐部件对此中吸取长处，力求通过技术改造，使产品有所创新。对此，银行在落实情况的基础上，给该厂新增设备贷款30万元，购置各种设备56台，督促安装及早投产。例如针对外观不美，手工喷漆色泽不均的问题，购置了远红外烘气炉，形成先进电源涂漆生产线，省力、省料、省时。另外，银行还出面向农机修配等厂求援配套，终于在今年三伏前生产出新型落地扇2000台，及时投入了市场。对台扇，也在吸取日本和台湾产品长处的基础上，将网罩改涂为全部镀光，增装喷香圈，立柱灯罩。该产品经全国家用电器检测站签证合格，群众得知质量提高，样式新颖，也都乐意排队争够。
3.促使企业减少资金占用，降低产品成本，力争以廉价出厂增强竞争力。一季末，银行协助该厂库存站队时，就发现在进料上有24吨铝板不对型号，一次购进普钢管足用八个月，积压材料近20万元，而且有不少外协件比兄弟厂进价高。在耗料上有超定额浪费现象，银行一面建议企业重视和改进在进料和耗料方面存在的问题，一面暂缓给予相应数量的贷款，促使企业很快处理了占压资金的多余材料。另外实行耗料定额后，厂长逐车间落实，使台用铝量低于国家标准0.6公斤。对外协件采取选优质价低的购进，例如琴键每只节约1.5元，据不完全统计，共节约资金达20万元以上。在该项产品税率上，也高于外地同类产品，银行通过调查算账，再次向县政府提出报告，现已由省批复税率由原0.25减至0.10，减税49万元。由于从各方面减少资金的占用，降低了产品的成本，使产品得以廉价投入市场，收到北京、湖北和省内广大用户的欢迎，由于电扇多销，又多交税27万元。
