冰雪装备的迅速发展，是大众冰雪消费的重要推动力
图/视觉中国
文 | 《财经》记者 辛晓彤
编辑 | 余乐
2月15日的冬奥赛场上，17岁的中国选手苏翊鸣在单板滑雪男子大跳台决赛中勇夺金牌，给元宵节增添了一抹亮色。
与苏翊鸣一起登上领奖台的，还有另一番中国骄傲，那就是该项目铜牌获得者、加拿大选手马克斯·帕罗特手中的雪板。
帕罗特的雪板由国产滑雪品牌Nobaday提供，这是国内唯一一款登上奥运决赛赛场的滑雪装备。这已经是Nobaday第二届奥运之旅了。2月9日的单板滑雪男子坡面障碍技巧比赛中，帕罗特用这块雪板夺得冠军。这也是中国的冰雪装备获得的“奥运首金”。
马克斯·帕罗特展示Nobaday雪板；图片来源：电视转播截图
Nobaday是中国逐渐兴起的国产滑雪装备大军中的一员。随着“三亿人上冰雪”的目标达成，滑雪装备未来还有更大的发展空间。国家统计局数据显示，全国冰雪运动参与人数达到3.46亿人（截至2020年10月）。根据《2016-2025年冰雪运动发展规划》要求，到2025年，我国冰雪产业总规模要达到一万亿元。
北京冬奥会赛场，既是国产冰雪装备阶段性展示舞台，也是向未来进发的新的起点。
滑雪装备的“黄金期”随着国内冰雪运动参与人数的逐步攀升，滑雪装备市场迎来快速发展期。这其中既包括冰雪场地装备及相关配件（例如造雪机、压雪车等），也包含了针对消费者的冰雪零售装备（例如雪板、雪镜）。
根据智研咨询发布的数据，2020年中国滑雪装备市场规模约为126.9亿元，同比增长8%。随着疫情逐渐平稳，叠加后奥运时代冰雪运动热潮，这一数字有望继续提升。Marker Intelligence Data的报告数据显示，全球滑雪装备市场预计在2019年-2024年以3.2%的年复合增长率增长。
全球滑雪装备市场高度分散，竞争对手多，主要供应商之间竞争激烈。在国内，市场基本还是被欧美品牌占据。“重度滑雪爱好者普遍认可国际一线品牌”，滑雪App GOSKI联合创始人周航对《财经》记者表示，“往往最贵、最高端的产品也是最快被销售一空的。”
以单板为例，美国户外滑雪品牌Burton在中国市场的占有率大约30%-40%。根据亿邦动力研究院的《2021电商双11生态洞察报告》，滑雪板领域，前五名都是Burton、Nitro等国际品牌，Nobaday排名第8。
在冬奥赛场，运动员使用的雪板也基本集中在国际大品牌，其一是质量和信誉更有保证，其二也展示了大品牌赞助运动员的传统和优势。
由于起步较晚，国内冰雪装备企业基本还是以提供代工服务为主，低端市场门槛不高，充斥着各式各样的“淘品牌”，很多都是工厂店，套用模具直接量产，发展较为混乱。周航介绍道，在淘宝排名靠前的“淘品牌”，单品都能卖到月销1000 以上，很多产品都是国外高端品牌的“山寨版”，随着越来越多的“小白”进入市场，这一部分产品的需求量也非常高。
Mob研究院数据显示，滑雪板毛利率约为40%-50%，这是面向消费者零售的数字。头豹研究院数据显示，如果是面向雪场的租赁装备，毛利率可能得砍一半。
况且雪板上游零部件领域部分仍需进口。根据天风证券的报告，雪板为例，主要零部件为木材、钢板、凯夫拉（KEVLAR，俗称防火纤维）、聚酰胺、玻璃纤维等，其中木材和凯夫拉以进口为主。
但是，从另一个角度上来说，中国的雪板与欧洲知名品牌的雪板用的是同样的产品线，工艺技术和质量都没有太大差别。在Nobaday创始人刘奉喜看来，国内缺乏的是研发设计的核心人才，无法满足更多消费者的需求。
和国际顶级品牌相比，国产滑雪装备市场依然不大，受众多元化程度较低，留给其自主研发的空间也比较小。例如苏翊鸣和多名奥运选手的赞助商Burton，为运动员提供的雪板仍以量产为主，只是根据不同需求做出微调，就可以与运动员产生极高的匹配度。
而国产品牌Nobaday的雪板则要走定制路线。Nobaday前员工李硕告诉《财经》记者，帕罗特 的雪板很硬，一般国内滑雪爱好者用不了。
滑雪装备在奥运赛场的优异表现即时体现在了消费端。在天猫榜单2月15日的滑雪板热销榜（综合商品近7日销量与成交额排序），Nobaday旗下的单板产品居于首位。
同样的现象也发生在谷爱凌身上。2月9日，谷爱凌夺得自由式滑雪大跳台冠军的第二天，她的双板赞助商品牌Faction在天猫旗舰店的销售额与前一天相比增长超过7倍，最受欢迎的就是谷爱凌同款双板。
奥运激发了全民滑雪消费热潮。滑雪爱好者小朱向《财经》记者表示，今年春节假期，以往经常去的什刹海滑冰场、颐和园滑冰场几乎全是游客，“排队都得几个小时，进场几乎没有滑行的空间，长边的冰刀早已被租赁一空。”雪场也基本是同样的情况，八达岭滑雪场告诉《财经》记者，春节期间如果10点进场，大概率单板就租不到了，双板可能得碰运气。
天猫数据显示，除夕至正月初四，滑雪装备销量同比增长超180%，雪具等冰雪休闲相关用品销量增长超300%。京东数据显示，春节期间，滑雪运动类商品、冰上运动类商品整体成交额分别同比增长达322%、430%。
雪板之外，这些国产装备也值得关注滑雪装备只是奥运赛场上的一小部分参与者，从开幕式的各品牌“羽绒服大比拼”就可以看出，运动品牌也在充分落实赞助商的权益。国产运动品牌匹克赞助了七个国家运动员的开幕式入场服装。
赞助对象的选择非常重要，直接决定了品牌的曝光率。在国内，安踏作为中国奥委会的官方合作伙伴，同时也是多支国家队的主赞助商，曝光力度显然是最大的。目前安踏共赞助了22支国家队（包括夏奥会参赛队伍），今年冬奥，安踏赞助的包括中国高山滑雪队、短刀速滑队、冰壶队等，多数是夺牌热门。
最近几年，中国奥委会对赞助商权益的保护非常严格，打击“伏击营销”，严格禁止非奥运会赞助商以奥运会的名义进行商业宣传。这也意味着，安踏之外，国内其他运动品牌借奥运发挥的空间缩小很多。
李宁则押宝在一些国际知名运动员所在的国家队，例如加拿大高山滑雪队。李宁还赞助了匈牙利短道速滑队，其中的华裔选手刘少林、刘少昂在国内都有较高人气。在今年短道速滑1000米决赛的比拼中，三位中国选手对阵两位匈牙利选手，还被网友戏称为“安踏李宁大战”。
对于运动品牌来说，技术的高低也是国家队选择赞助商的重要指标，好的产品能够帮助选手获得更好的运动表现。
现阶段冬季奥运国家队的硬件装备大多需要进口，例如速滑、花滑以及冰球鞋使用的冰刀，卡脖子的技术在于合金材料上。如果材料纯度不够，会导致冰刀偏软或偏硬；如果焊接角度不对，会导致冰刀过直或过弯，一个很小的细节都会影响奥运选手的运动表现。
不过国产冰刀也在不断寻求突破。根据《黑龙江日报》2月9日报道，黑龙国际冰雪装备研制的钛合金冰刀已达到国际先进水平，目前已推广至新疆队使用。
在速滑、越野滑雪的比赛服方面，国产品牌已经打破了长期依赖进口的状态。今年冬奥会，中国速滑队和越野滑雪队所使用的比赛服都是国产产品，由北京服装学院牵头十多家公司攻关，研发出适合的面料和服装结构，在降风阻、防切割、缓震性能上有了较大提升。
运动品牌之外，制造业也加入奥运装备的准备当中，例如由工信部牵头，中国航天科技集团联合一汽集团自主研发与生产的雪车。
雪车比赛是冬奥会中的一个传统项目，平均时速在100公里左右，最高可达160公里。雪车装备制造技术含量高、制造工艺复杂，目前全球大多数雪车来自德国的三家制造商，单车价格在30万元人民币以上。即便如此，购买的雪车与欧美强队的定制版雪车的技术依旧相差悬殊，放在冬奥赛场竞争力很弱。
此番研发团队逐一攻克了碳纤维壳体、底盘、制动、转向和整车设计与制造等20余项关键技术，打破国外技术壁垒，不仅能够提升运动员的表现，也有助于雪车这项运动走进大众生活。
夏季奥运会的乒羽、举重等项目，都是在中国成绩优异的前提下，国产运动装备的水平也逐渐达到或赶超国际水平。中国冰雪运动成绩的提升，以及全民的热情，也在带动着国产装备的发展。
冷冰雪正在成为热运动。
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