近年来，直播带货越来越火。但早在90年代初期其实还有一种类似于直播带货的方式特别火，它就是电视直销购物。
电视直销是指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播的购物广告。
接下来我们就一起看一则电视购物广告了解一下。
http://v.qq.com/x/page/z09193fwadj.html（点击链接查看）
广告中主要产品：富贵至尊霸王金链
主要模式：两个主持人 产品介绍 群众演员
基本框架：
一：产品介绍和导入
在广告的开头，就直接用两句话提出金链的受众人群并赋予了它高端、永恒的价值。再通过两个主持人的一问一答提出我们的产品具有不变形、不变色、性价比高等特点。
二：现场实验对比
在广告中通过两个实验来验证产品的特点：
1.重击考验：突出产品不变形和硬度高的特点。
2.烈焰考验：突出产品不变色的特点。
通过拿出权威报告和剪开金链的两个动作突出产品是真的黄金，并且还将产品与10条金链的对比，突出我们的产品重大100g及以上。
三：提出价格和设置购买数量
通过多次的换算和对比，提出我们产品的价格并设置了它的仅售件。并且还提出购买送哪些产品。突出了产品性价比高的特点，加强消费者的购买欲望。
四：群众演员与其他
到这一步的时候，还将我们的产品拿到线下的店面进行询问价格和邀请群众演员表演进行多次的产品介绍和突出特点。
看完整个广告，以及我们对广告的结构进行分析之后，相信你一定也和我一样惊叹。那在广告中有哪些方面值得我们学习和借鉴呢？
一：文案方面的解析✦主持人的一问一答
案例一：
女：是哪三个最强呢？
男：挑战世界最强工艺、挑战世界最重金链、挑战世界最便宜金链。
案例二：
男：富贵至尊霸王金链都是实心打造。
女：难怪放在手里真的是沉甸甸的，非常的有价值。
在广告中我们多次看到两个主持人之间的互动，他们之间的默契，快问快答和激动的语气让我们这些观看的人都沸腾起来了，极大程度的调动了我们的购买欲望。
并且在案例二中，我们就能感受到他们的对话突出了产品的特点。他们之间的对话多次出现产品的关键字以及煽动人心的语言。都是在不断的激起我们的购买欲望。
✦多次对比
案例一：
在描述产品的重量时与10条普通金链做对比。
案例二：
在两次实验中也和普通链子做对比。
案例三：
在群众演员部分以及介绍产品价格时也多次与普通链子做对比。
在整个广告中多次与普通链子做对比，这个举动不仅突出产品的优质还增强了消费者的信任度，为后期的销售做了很好的铺垫。
比如在案例三中，它不直接说产品的价格多少钱，而是通过当时产品的市价进行换算以及两次对比才提出产品的价格。让我们在观看的过程中产生极大的落差，还利用人性中贪婪的一面提高了我们购买的欲望。
✦多次出现群众演员
案例一：
我们的产品拿到线下店面进行对于询问价格。
案例二：
两个人的情景剧。
在整个广告中出现两次群众演员，通过这样的模式在一方面增强了消费者的信任度，而且还利用了我们从众的心理-当我们看到很多人在购买一个产品或夸一个产品的时候都会不自觉的去关注，甚至跟风。
二：营销方式的解析✦饥饿营销
经过多次的价格铺垫之后，真正的价格出来了，并且在同时提出数量有限，每档只有99组，而且现在购买还送价格298的银链子。
这其实就是运用了饥饿营销的手法，“饥饿营销”就是指商家有意调低价格与产量，制造一种供不应求的“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
在之前的文章中仁文有跟大家介绍饥饿营销的运用方法和案例解析，大家可以点击下方蓝字进行观看。
✦多次洗脑的营销模式
在广告中，主持人和插入的广告都多次提到富贵至尊霸王金链不变形、不变色、性价比高等特点。
这样多次的洗脑的方式是不是让你想起“江南皮革厂倒闭了”这类的广告，这样的模式就会让消费者对这个产品印象深刻。
以上就是本篇文章的基本内容了。总而言之，在电视购物广告中有很多地方值得我们学习和借鉴。
但是我们在做营销的时候，一定要遵从产品的特点，不能夸大其效果或制造不符的信息，我们不能欺骗消费者。
在下一篇文章中，我们会跟大家介绍如何正确使用电视购物广告中的这些方法。
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