壹
小时候赶集，卖老鼠药的摊儿，永远都是最热闹的，从连着线的麦克风，到无线麦，再到腰间别麦，“卖药人”一直站在这个乡间市场的最前沿，引领着这个市场的潮流。
这种模式，后来逐渐被“卖菜刀”、“卖接骨药”等的人发扬光大。
断了的鸡腿骨，用药一抹，马上就健步如飞。
平平无奇的刀，就在你的眼皮底下，看上去真的做到了“削铁如泥”。
前两年因为一句“厂长是我表哥”爆红的“卖鞋哥”，就是这种摆摊范式的继承者。
他们口若悬河，出口成章，你明明知道他们在跑火车，却并不反感，还忍不住看，最后跟着鼓掌。
贰
后来，每一个夜晚，电视机从床的手上，成功抢走了大部分人至少四个小时的时间。
当看电视成为了人们的一种生活方式之后，电视购物随之出现，从手表、手机、按摩椅，到各种保健品，甚至地拖、毛巾、抹布，无所不卖。
叁
再后来，就是手机从电视和PC的手里，成功抢走了大部分人的大部分时间。
随着4G通信技术的普及和云计算服务能力的提升，人们的阅读习惯逐步从静态转向动态。
视频内容成为了人们生活的一部分，直播带货，应运而生。
肆
咱们国家两岸三地，电视购物最流行做得最好的，应该还是台湾省。
大概十多年前，我曾看过一期与电视购物有关的台湾综艺节目，这是我第一次真真正正开始认识“电视购物”这个东西。
节目组拿出一些物品，让专门做电视购物的达人跟上节目的艺人PK去卖，看谁卖得好。
那个节目里几个电视购物达人的表现，把我震惊了，以至于我到现在都还记得这个非常普通的节目，记得当时的场景。
当时他们PK的其中一个物品，我记得是一把地拖，就是一把非常普通的地拖。但那个电视达人，真的是把它卖成了花的感觉。
他为地拖编的那段话术，除了把地拖这种物体能有的特点都包含在内，还都恰到好处地加入了搞怪、幽默的元素。
你明明知道他在跑火车，却并不反感，还忍不住看，最后跟着鼓掌。
还记得上面这句话吗？“卖老鼠药”那一小节的最后一句话，就是它。
我震惊，除了因为电视购物达人过人的口才，主要还是因为亲切，让我亲切地想起了童年，想起了童年赶集那个人山人海的卖老鼠药的摊儿。
因为印象中，“卖老鼠药”这种摊儿，早已随着“赶集”一同消失在了社会发展的洪流里，没想到，原来它是跑到电视上去了。
伍
但更让我震惊的，还是现在的“直播带货”。
撇开平台底层支撑技术的不同，我实在是看不出来，在本质上，现在的“直播带货”跟当年的“电视购物”有何不同？
但在现在的语境里，“直播带货”确实是被当成了一个新的东西去对待的。
仿佛，中国人又发明了一种了不得的新玩意。
最近王祖蓝跟霍启刚在YT有一个对话，两人谈到直播带货，王祖蓝的评价很高，甚至用了“中国有外国没有”类似这种语体。
但霍启刚只是弱弱反问了一句，“电视购物不是很早就有了吗？”
就让王祖蓝慌了神，答非所问地说一些，诸如“大数据”呀什么的。
大数据？大数据跟直播带货有啥关系？
我现在唯一能想到的，就只有“千人千面”，通过大数据，将不同类型的直播带货，分发给不同需求的顾客。
但这算什么关系？人家“千人千面”，早在“直播带货”出现的“八百年前”就有了。
王祖蓝大概是把“云计算”和“大数据”搞混了。
流媒体的线上直播需要的大流量，确实需要云计算技术的支撑，但是这只跟直播有关系，跟“带货”好像没必然的关系。
这就好比，锤子可以用来“锤人”，“锤狗”，锤任何想锤的东西，但它主要的功能还是一种敲打的工具。
云计算这一技术上的一次跃进，支撑起了线上直播，相当于是锤子被发明出来了，“带货”只是这个锤子能做的其中一个事情。
“带货”明明只是个小配角，只是线上直播技术发展的“副作用”，却硬是要将“直播”拉在一起，企图将自己伪装成互联网技术发展的一种“必然”。
在资本的狂轰滥炸下，李佳琦和薇娅们的直播间，的确给公众造成了一种印象：这是电商继头像 详情页之后的2.0版本。
但印象就是印象，不是事实。事实是什么呢？事实是，如果直播带货真的是电商的2.0版本，你赚再多钱都是你的本事，跟我一点关系没有，我也就不会多说什么，也就不会有这篇文章了。
但你不是，却又想要变成“是”，这将会把电商的发展方向带歪，这是我无法接受的。
陆
霍启刚没讲错，直播带货，本质上就是电视购物，而电视购物，本质上就是“卖老鼠药”。
而“卖老鼠药”的本质是什么？本质是，它卖的并不是“老鼠药”，而是“段子”，就是“卖艺”的。
这种“带货”方式的重点，从来就不在“药”上，而是在“麦克风”里，在话术里，在那些引你发笑的段子里。
在这种情形下，你买回去的老鼠药，可能是没啥效果的。买回去的拖把，跟你在杂货店买的拖把是没啥两样的。
这些，在你下手之前，你甚至是知道的，但你还是买了，这是什么心态？这是看了一场相声的心态，这是为“艺术”买单。
你明明卖的是老鼠药，却在讲相声，这叫啥？这叫“挂羊头卖狗肉”。
“挂羊头卖狗肉”本质上是什么？就是东家已经打定好主意，上过当的不会再来，收割一批是一批。
如果说，直播带货马上不行了，一阵风就过去了，你觉得李佳琦和薇娅会慌吗？
人家早已“功成名就”，行不行已经无所谓了。
他们“吃饱喝足”可以拍拍屁股走人，但电商不行呀！当直播带货不行之后，不足以成为电商平台购物体验的一种主要方式，这意味着什么？
这意味着，电商购物体验在直播带货的热闹中，原地踏步了好些日子，依然停留在了“头像 详情页”的1.0版本，只是地上多了直播带货留下来的一地鸡毛。
电商现在是我们国家零售消费市场的一条主要渠道，如果后续的发展真如我所言，那就相当于是，大家掏钱，看了一场，资本放的烟花秀，收获一股硫硝的味儿。
柒
我们经常说“商业文明”，如果商业真的存在一种文明的话，文明意味着长时间的积累，积累意味着延续，延续意味着得有下一次吧？那是不是至少得做到别“挂羊头卖狗肉”？
购物的本质是“买卖”，是双向的，卖家可以展示，可以介绍，当然也可以说“买它”，但与此同时，买家是不是也得挑一下，摸一下，捏一下，试一下，再决定买不买？
这是电商1.0版无法解决的问题，所以，这也是为什么，在评语越来越不可信的情况下，头像和详情页变得越来越鸡肋，可有可无。
直播带货并没有解决这个问题，原来存在的问题，还是存在，甚至，有些老板因为请了“明星”，为了快速回本，比“详情页”时代，忽悠得更狠了。
大家把心思和资源都投放在了包装上，直播间的装修，主播的素质，流量的运营，数据的好看，等等，产品，这个最重要的一环，反而成为了次要的。
这很容易会产生“劣币驱逐良币”的效应，把原来应该投放在电商购物体验优化的资源，统统都投放到了直播带货里去了，这必然将会影响电商的迭代。
八
资本热捧直播带货的原因，有可能是电商购物体验优化技术的发展尚需时间，而直播带货也许只是电商2.0版本真正到来之前的一种过渡手段，资本是最害怕停滞的，总得需要个故事去讲一讲。
这一点，我自然也想到了，之所以还是要谈，主要还是想把现象的本质说一说，就当是一句提醒吧。
不过话又说回来，“元宇宙”也是玩概念，但人家玩得确实是要更加高级，“直播带货”跟“元宇宙”，从底层技术而言，本质上都是云计算，但两相对比，人家的段位确实高的不是一星半点，“元宇宙”发展下去，电商1.0无法解决的购物体验问题，统统都将会得到很好的解决。
从这个角度来说，别怪我，“直播带货”真的就是个“P”。
