做销售工作不容易，往往会出现这样的情况：你苦口婆心、费尽心力、使出浑身解数说了一大堆，客户就是不为所动。
这时的你是不是很绝望？心中的无奈、焦急、失望、痛苦交织在一起，恨不得出口成“脏”，甚至是放弃，掉头就走。
其实，你不用这样，因为方法总比问题多。只要你多学习和研究一下，掌握说服客户的技巧，就能够促使客户快速买单。下面介绍三个小技巧。
一、不要说产品多么好，而是要告诉客户多么需要这个产品
客户的需求与产品的好坏是两码事，很多销售员把这个混淆了，认为只要产品很好，客户就会购买，所以他们面对客户时，常常会竭力说明自己的产品有多么好，比如质量上乘、外形漂亮、材料扎实、使用便捷等等。这样做很多时候是无效的。质量再好的产品，客户不需要，你说得再多也没有用。而且，客户很可能认为你在自吹自擂，增加客户的不信任感。
说服客户要换位思考，站在客户的角度上，真正为客户着想。当你深挖客户的需求，告诉客户确实需要这个产品，能够解决客户的什么痛点，那么客户购买的可能性就会大增。
二、替客户想象一下获得产品后的使用场景
想象能够激发人的购买欲望。销售员在与客户沟通的过程中，多描述一下客户使用产品的场景，能够促使客户买单。
比如与购买汽车的客户交谈，可以多说一下自驾游的美妙，描述客户与自己的亲朋好友一起开车畅游的欢愉。
比如与购买房屋的客户交谈，可以多描述客户住进去之后的各种生活场景：坐在采光充足的宽敞客厅里聊天、看电视；坐在卧室的飘窗台上观看美景，沐浴阳光；坐在书房里安静地看书学习等等。
这些美好的想象会让客户有很强的代入感，从而心动不已，掏钱买单。
三、说说你自己使用产品的体验
销售员对产品的自身体会，很有说服力。这个要真实，自己确实使用过，有深刻的体会，不能随便乱编。在讲述的过程中，要有细节的描述，不能笼统地说。
比如化妆品的销售，就会经常用到这个小技巧。你可以这样说，这款护肤品自己用了多长时间，具体效果如何，使用的时候有什么需要注意的地方等等。在讲述的时候要让客户看自己细腻光滑的皮肤。
总而言之，说服客户购买你的产品，不能蛮干，而是要讲究方法技巧。如果你能掌握上面这三个小技巧，就不愁客户不买单。
当然，这些小技巧灵活运用，要根据销售的实际情况进行微调，不能死搬硬套。而且不要怕失败，要多次使用，熟能生巧，习惯成自然。
当你能够轻车熟路，自然而然地使用这些技巧时，你会觉得让客户购买你的产品是一件非常轻松的事情。
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