电视推销方法和步骤(实体店如何推销电视)

电视推销方法和步骤(实体店如何推销电视)

首页家电维修电视更新时间:2022-03-07 15:15:39

未来只有三类人赚钱:

1、小而美,做的是超细分行业,细分到竞品很少,细分到不被人注意;

2、成本很低,比如在5线城市开公司建厂,全国行业平均工资5000,北上广1万,但当地只有2000;

3、名牌产品,有品牌影响力,说白了就是目标用户都认可,来多少竞争者我都不惧!

除此之外,大部分商家卖的都是三无产品——没品牌、没认可、没实力,最后是没利润……

因为这类商家,基本上全靠低价冲,内卷非常严重,今天客单价100块,明年能卷到10块,还挣什么钱?


只能是一边赔钱,还一边安慰自己:这是低价体验嘛,顾客体验完就会用的……我就奇怪了,您一个三无产品,从哪儿来得自信呢?

除非找大网红带货,除非有强大资金支持,否则都难活下去!所以——

如果您是创业者、老板、销售主管、企划人;

如果你想让你的销量大增,赚足大把利润;

如果你想把100块的东西,卖出300块的感觉;

有一件事,你必须做,那就是——

你必须让你的产品或服务独特化!

你可能会说:呃……,我的产品跟别人的,其实差不多……

我告诉你——独特化策略和技术,可以让你的顾客感觉你的产品——与众不同!

一旦你的产品,让人感觉与其他产品不一样,而且比其他产品都好,你就可以独享3大好处——

1、让销量大涨:因为你的产品比同行的都好,而且是独一份,只能买你的!

2、让利润增加:因为你是“独家”嘛,你可以一定程度溢价啊!

3、让你轻松赚钱:独家产品,当然不需要苦哈哈打折买赠、对顾客死缠烂打了!

每一位跟我工作过的,或者听过我课的人,都知道,我们的核心竞争力就是把产品独特化!我做的每一个项目,每一个产品,都会全力让它独特化!

因为只有独特产品,才能让您销量爆发性增长,赚到丰厚的利润!

1、销量蹭蹭上涨:

看过我的书或听我课的学员,都知道一个事实——我们的每一个产品卖得都很快——

我卖的一款不知名的本土化妆品牌,可以吸引海量的订购电话!

我们做促销活动一个月可以卖到一个亿!(当然,是4家分公司一起做)

……

有兴趣的朋友,可以点击下面链接了解——

卖茶文案,投产比做到1:6、1:7!我用了哪些方法?!

简单一张表,教会你最牛的销售成交绝技!

李晓明:美容院为何能东山再起、连开三家店?跨界营销,降维打击!

李晓明:一篇让竞争对手纷纷抄袭的卖货文案

李晓明:一篇卖货文案卖爆一款减肥品,我是如何做到的?(10条秘笈)

李晓明:我是如何帮这些小品牌卖火卖爆的?3条实战秘诀!

李晓明:一个月让你销量翻三番(实战案例分享)

如何每次投5000元,销售30万?!宋总赚翻了!

一次惊心动魄的引流宣传:让顾客从四面八方涌向销售点!

你知道为什么吗?因为我们把产品塑造得跟同行不一样,一旦你用了独特化策略和技术,你就能感受到它的巨大威力!

2、不必打折打价格战,利润多、赚钱多:

如果你的产品跟别人的一样,消费者选择的标准就剩下一条——

谁的价格更便宜!

但是如果你的产品让人感觉比别家的好,你可以溢价,你可以卖得比别人贵,顾客还是订购你的产品,利润空间大多了!当别人苦逼维持,整天为利润微薄发愁的时候,你却有大把利润……

为什么我的龙井茶文案可以投产比1:7!

为什么我的进线成本可以做到别人的十分之一?!

……

都是因为独特化技术!我们的产品在顾客眼里,是稀缺的,独一无二的!

3、你可以少做多赚!

如果你的产品与众不同,而且让人们感觉是最好的,顾客都选你的,你还需要死缠烂打、死乞白赖,喊破嗓子叫卖吗?还需要送各种礼品,做各种复杂的服务,来提高附加价值吗?不用了!

为什么产品、服务独特化,能有这么大好处?你想想,现在人们消费购物最大的难题是什么?他们的难题是——

“我到底该选哪一个?!”

现在竞争太激烈,同质化太严重,商家卖东西难,客户买东西也难,买一个产品,常常要货比三家,每一次选择,都不亚于一次精神分裂!

消费者为什么购买你的产品?想更美丽,想更优秀,想……很多很多,但是离他最近的难题是什么?

找到这个难题非常重要,因为这是直接影响他购买决策的关键因素!

这个难题就是——

选择哪一个!对吧?

今天这个时代,不缺产品,缺的是独特化的产品!

这个问题决定了产品销量和利润!你必须专注于解决这个问题,让买家更愿意选择你的产品或服务!

就拿我的爆品营销心法来说,它跟别的营销方法就不一样!所以是有独特性的——

1、见效快!它提升销量的速度快得惊人!最快的,短短的1天就见分晓!

2、销量大!因为它能让产品变得很值钱,让顾客不假思索下单抢购!

3、简单,可复制!25年中,我把这套方法用在报纸电视、电视直销、销售信函、包括现在网上的信息流文案、表单文案中……,每次都能把竞争对手打得落花流水!

你可能会说:“但是,我的产品其实跟同行的是一样的!”是的,现在产品同质化非常严重,产品与产品之间没有本质上的差别!

但是,你还是可以让你的产品与众不同,让顾客付钱给你而不是给你的竞争对手!怎么做呢?下面就来分享一下——

先来看看顾客面对各种同类产品的时候,内心想法——

1、看着都一样,到底选哪个呢?

面对同类产品,无法选择的时候,人们怎么办,只好等等看,于是本来该当日成交的生意,推到了几周甚至一个月之后了……

为什么你觉得货卖得慢呢?就是这个原因!

为什么你的生意越来越差了呢,因为很多人等着等着,就买了别人的产品了!
为什么我们的产品卖得贵,而且还卖得快?就是因为容易让顾客选择,一看我们就比同类产品更好!

2、看看哪个更便宜就买哪个吧……

既然产品看不出哪个好坏,价格就成为选择的标准了,谁便宜买谁的吧,这就引起连锁反应,你打折降价,别人的折扣更狠,打来打去,最后大家利润越来越小……

就是说,如果你的产品不够独特,你会坠入两个深渊:

1、卖不动;

2、卖得贱,没利润;

所以,要想卖得快,卖得价格贵,有合理的利润空间,必须独特化——

差异化策略,如何让化妆品卖得飞起!

我一位朋友在北京操作一种化妆品(现在这个品牌已经成为院线一线品牌!)

他先后聘请了一些业界的策划精英进行策划,甚至雇佣了一家跨国广告公司!结果2年的时间里,这个化妆品项目销售毫无进展,最初的美梦正在破灭,盈利变得遥遥无期!

我花2周的时间,重新做了一份营销传播计划,然后按照营销传播计划中的诉求策略,撰写销售文案!

最后,我为那个化妆品写出了一个朴实的、以事实为主的文案!

我讲它的产品故事,发明人研制这款产品的种种细节;

为什么它能祛皱、为什么能透过皮肤——

看看那些实验数据,看看那些显微镜下皮肤细胞的神奇变化……

……

这篇文案首先通过网络开始发布,一上线,销售就开始腾飞了——

一直寂静无声的订购电话突然爆响起来,接连不断地订货者让所有人感到惊讶,每个人的喜形于色、每个人都欣喜若狂!

客服人员告诉我:“很多女士打电话说:现在的化妆品广告太多,而且你们这是一个没有听说过的牌子……但是,你们的广告实在说的太好了、太诚恳了,好到了让人无法拒绝地步”!

那么——

如何差异化策略呢?几个建议!

现在给你5个建议,教你如何把你的产品变成独特性的产品!

1、挖掘“与众不同”的产品特点:

你注意到“与众不同”这四个字了吗?

为什么我要提与众不同呢?

因为别人嚼过的馒头,你再嚼,就不香了,同行谈过的产品特点,如果你也跟着说,消费者感觉你们还是一样,还是无法选择——

一位朋友做了一款产品,发来文案请我提意见,我告他:平铺直叙、淡而无味、文字搬运、高度雷同!

结论是:挖掘不够、必败无疑!

别人都那么喊,你跟着抄一抄拼一拼,还指望出货快、赚钱多?

结果也证实了我的判断!这篇文案很失败,投了几次,就不投了,投产比不行,赔钱啊!他最后不得不退出了市场!

是啊,如果你只满足于一知半解、不求甚解,偶尔捡个漏有可能,但不要梦想幸运之神总能眷顾到你!无独有偶——

几个月后,我也做同一类产品,我在宣传文案中,运用了几个产品独特化技术——

故事化技术;

信息解码技术;

密码锁沟通技术

……

我的努力,是与众不同,独一无二,所以,产品一进入市场,反应极其热烈,第一周就卖了近五百万!

每个产品都有与生俱来的戏剧性!关键看你是不是努力去挖掘,这个世界上发生的任何事情,都有其背景、故事,有趣的细节……

2、独特的细节:

诉求无法独特,就要以微小的事实,或者不同的表现方式创造!

什么是微小的事实?比如:

做化妆品的时候,我讲述发明人为了研制这款产品的种种微小事实;它一上线就卖爆了!这个我以后会详细介绍。

做一款茶的时候,讲它与众不同的原料和酿制过程,讲它独特的饮用步骤和仪式;

做一款仪器的时候,讲科学家研制过程中发现的种种奇特现象,这些现象又是如何启发他们创造思维,最后研制出这个产品的;还有它独特的作用原理……

讲一款酸奶发酵剂的6个特点和1大好处……

我常说:真实的东西有细节,胡编乱造的东西就没有细节!讲述细节,是一个让您的产品超越竞争对手的好办法!

但是——

如果别人已经大量宣传某些产品细节,你就要换换说法了,比如现在卖海参的讲捕捞细节,都烂大街了!

卖蜂蜜的讲养蜂过程,你抄我抄大家抄,比海参更烂!

这种情况下,你也跟着抄,这个产品细节就不能再作为购买决策的依据了!

3、打造独特人设:

产品的人格化,是最有效的“独特化”方法!这个道理其实很简单——

世界上没有两个人是完全相同的,哪怕是双胞胎,都各有自己独特的人格,如果把天然具有独特性的人格,附着在产品上,就为产品差异化、独特化提供了条件!

很多人都在打造人设!因为人设很重要——

一个令人信任喜爱的人,推荐的产品,发明的产品,生产的产品,都会令人信任!

为什么有那么多的海参哥、蜂蜜姐,卖酒的小妹……

答案就是:要一个信任的人设!

你看薇娅直播卖化妆品,很多时候,也像在读说明书,因为也不能过分渲染功效嘛,但是她说出来,跟别人说出来,感觉就不一样,为什么?人设不同!

但是人设打造需要正确的方法,很多人打造人设不成功,是因为整天喊空洞的口号,这些对销售没有任何帮助!

打造人设有两个方向,三个维度,一个方向是纵深度,靠时间培养,另一个是宽度厚度,瞬间打造成功!比如——

我在美容项目上打造过一个人设——有爱的,美丽的,诚实善良的,尤其是敬业的专业人士形象,效果当然是没的说,换做你,也愿意把脸交给这样的人,对吧?

最近我在一个新项目上又打造了一位责任心强、珍惜自己发明成果的老发明家,进线暴增!很多人都说,这文案看着就下货!事实上,它真的就很下货!

东西都一样,都是大路货,或者是比别人的好一点点,但是打造好人设销售就能飞起来,实现爆破式增长!

关注我,会陆续分享塑造独特产品价值的N种方法,无论你卖什么,你都可以做到与众不同、以独特的价值刺激顾客的欲望,让他们迫不及待的想要购买!

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