2021年，随着中国岩板产能的进一步激增，渠道消耗的问题成为行业关注的焦点。9月底，依托当地家具产业基地的中国(胜芳)全球特色定制家具国际博览会开幕，参展企业达到2200家，展品以餐桌、茶几、电视柜“3件套”为主。
陶城报全球岩板调研团队前往调研，从产品来看，岩板几乎覆盖当地成品家具市场(主要指餐桌、茶几、电视柜)。有参展商提到，“去年(2020年)9月展会开幕的时候(产品)还是以玻璃为主，今年(2021年)4月份的时候玻璃、岩板各占一半，现在基本上全是岩板。”
有当地的玻璃加工商从今年4月份切入岩板，目前每个月的拿货量“2个加工厂加起来大概在400万-500万(元)之间，我们自己还卖板，卖板每个月维持在200万(元)左右。”该负责人表示，经过测算，“从4月份开始，胜芳当地岩板加工厂的整体需求量大概3000万(元)左右，现在(9月份)就是5000万(元)左右。”
×克是与该加工商合作较为密切的家具厂商，据其负责人张先生表示，每个月岩板的采购量在5万片左右，规格以1200×700(mm)、1200×600(mm)、1300×700(mm),1300×800(mm)为主。
随着岩板市场的进一步普及，走量的同时，价格战的问题也进一步凸显：“最便宜的可到20多元/㎡”、“1300×800(mm)规格便宜的可售五六十元、12mm厚度的售价八九十元”、“2600×800(mm)的规格售价是70/㎡”。在零售端，在胜芳家具城内，售价140元的岩板餐桌、168元的岩板茶几、760元的加厚岩板七件套……并不少见。
不少加工商、家具商提到，目前岩板的价格已经十分透明，利润空间几乎所剩无几。
玻璃价格激增，岩板价格下降
成品家具普及速度提升
河北胜芳当地的家具产业此前主要以玻璃、大理石加工为主，目前大多数岩板加工商也是从玻璃加工转型而来。有商户反馈，岩板在当地市场的快速普及与玻璃价格的上涨有很大关系。
2021年，受原材料价格上涨的影响，玻璃价格同样水涨船高。多位不同的受访者表示——
——玻璃价格涨得太离谱了，涨了一倍
——目前同规格的玻璃大概比岩板贵30多元左右，还不算彩绘费用，如果加上，差不多要差40多块钱/平米
——岩板性价比比玻璃高，玻璃只是进货价都要40多元/㎡，做上工艺要再增加20元/㎡，整体价格都要超过岩板，另外玻璃的花形单一，没办法和岩板比较
另一方面，岩板价格则整体呈下跌趋势。不少批发商表示，“我们一开始做岩板的时候只有哑光面的产品，没有亮光面的，在这边加工好，可以卖200元/㎡，现在以2600×800mm的规格为例，售价是70/㎡。”“年初时候的板材(进货价)比现在要贵10多元/㎡。”
除了板材价格持续下降，随着产业链条的逐渐成熟，加工费也有所下降。“对比去年25元/㎡的加工费，现在(岩板加工)就是按块算，7元/块。”
在胜芳当地，有岩板加工商打出的售价可低至20多元/㎡，最大规格为900×2000(mm)；1300×800(mm)规格便宜的可售五六十元，12mm厚度的售价八九十元。
而在零售端，在胜芳家具城内，售价140元的岩板餐桌、168元的岩板茶几、760元的加厚岩板七件套……并不少见。不少加工商、家具商提到，目前岩板的价格已经十分透明，跌得不会跌得太厉害，几乎已经将玻璃家具的市场份额全面替代。
“哪家便宜哪家拿货，市场就看价格”
受多种因素影响，在胜芳，岩板家具从去年兴起，在今年春季获得一个大增长，销量逐渐提升。家具商张先生提到，“(从产品销量来看)前年(2019年)玻璃、岩板家具各占50%，去年(2020年)玻璃产品只剩20%，今年就全部被岩板替代掉了。”
有加工商是从今年4月份开始转型岩板，与将军、中盛、依诺等有过合作。“(我们的)客户主要是家具厂，我们加工好再把成品交付给客户。”
据介绍，该加工商有十几年的玻璃、理石加工经验，目前共有2个加工厂、6条加工线。“我们每个月的拿货量大概在400万-500万之间，我们自己还卖板，每个月维持在200万。”
该加工厂负责人同时提到，“(我们的)客户正常下单量在几千套起。×客、奥×等，他们每次展会的订单都得在1500万左右；×客刚跟我定的一款岩板产品要5000套，也就是2万多片；我们还有做淘宝的客户，一次下单量在3000片左右。”
×客是与该加工商合作较为密切的家具厂商，据其负责人张先生表示，目前每个月岩板的采购量在5万片左右，规格以1200×700(mm)、1200×600(mm)、1300×700(mm),1300×800(mm)为主。
另一岩板加工商是从去年开始切入岩板，“今年和去年相比，(岩板的销量额)增加30%-40%，(现在)每个月的岩板出货量在几十万元。”
当地的加工商推测道，“4月份的时候，胜芳的岩板每个月需求量大概在3000万左右，现在就是5000万左右，就是说当地所有的岩板加工厂整体可以用5000万的货。”
“量是大，但很多都是以便宜货为主，因为这边的市场只认便宜的东西。”
运费差8000元/车，
广东岩板能否继续占据主流？
根据陶城君的走访结果，目前在胜芳，仍以广东岩板为主，依诺、中盛、进强、金牌等品牌较为常见，其次四川岩板也占据一定比例，如金陶等。不过有加工商也提到，“和哪些厂家合作多一点，这个不确定，就看价格了，哪家便宜哪家拿货，因为现在市场就看价格。”
与临近产区相比，广东岩板销往胜芳，在运费方面便差距甚远。有岩板加工商表示，以广东、四川、山东为例，广东岩板运费维持在1万元/车左右；四川岩板约6000多元/车，山东临沂则是2000多元/车。“只是运费就要差几千元，具体到产品上，就会导致岩板出现几元/㎡的价格差。”
由于岩板价格进一步透明，利润空间进一步压缩，不少岩板加工商均对岩板市场的进一步爆发持保留态度——
——现在市场应该已经差不多饱和了，不可能再爆发了，玻璃、大理石家具现在基本全替代完了，没有可以再替代的类别了
——岩板这个东西应该不会流行多久，因为所有的厂家都在压缩成本，把质量做低
——还有1年，岩板必然淘汰，家具用得太广了，所有的卫生间、厨房、客厅都是岩板，自己都看得累
——岩板能否继续流行主要看市场，新产品推不出来就能继续流行，明年后年肯定新产品要出来了
当然，也有不少家具厂商持看好态度。“消费者已经十分认可这个产品(岩板“3件套”)，我们的销量也一直在增长”。“(岩板市场)还会有空间，现在玻璃的价格太高了，或者除非有新的材料顶替，不然岩板还会流行一段时间。”
价格透明、竞争激烈的情况下，该如何应对？张先生认为“现在还想‘暴利’就不要想了，能到20%的毛利润就很可以了，工厂依旧能赚钱。”“杀价只要有市场，就永远会杀价，就看谁技高一筹，看谁的生产更厉害，有强大的生产力、成本控制管控，卖到最低价依然有利润”
“现在分工要精细，这样才能降低成本，不专业的话，市场就会被积压掉。”
你认为岩板家具能否继续流行，市场竞争激烈的情况下，岩板厂家该如何应对？欢迎留言说出的想法。
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