电视推销技巧和话术(电视销售技巧和话术经典语句)

电视推销技巧和话术(电视销售技巧和话术经典语句)

首页家电维修电视更新时间:2022-01-09 20:33:11

三大驱动是我们销售信背后的心理学的一些逻辑。就是撕开他认知的缺口,让他开始寻找答案,潜意识地寻求更多信息,去填补这个缺口和认知上的矛盾。他必须要找到这个逻辑关系,然后通过设置一定的框架,来引导他的期待,只要你设置的很好,人们一定会期待,当他期待的时候,你通过这个框架,能够一定程度上,去引导他向哪个方向上期待。所以他的期待不会是到处期待,然后跟你没有任何关系,你希望他按照主体的方向期待。

我记得我曾经销售过一个课程,我们卖这个课程,我反复给大家看了三天10万块钱的DVD片段,然后就说这是通过三天10万的DVD片段的第一部分截出的,这是通过三天10万的课程第二部分截出来的,这是通过三天10万的课程的第三部分截出来的,然后依次跟大家分享,我发现很多人就是开始期待,哇,克亚老师将要卖的这个产品,应该价值挺高的,应该是三天10万课程的精华部分,到我把价格公布的时候,1万块钱,大家会觉得,哇,好便宜。所以他就是这样一个过程,你能够引导这个读者的期待,你就基本上能够影响他的思维。

这个东西有点抽象,是非常深刻的东西,但是你们需要,没事的时候你们去琢磨,慢慢地悟出这其中的道理。也许你们应该读很多的销售信之后,会慢慢悟出这里边的道理。我没事的时候,就拿我师父的那些销售信,拿出来反复的读,每一次读完之后都觉得挺妙的,然后悟他为什么这么弄,所以慢慢的就悟出这个道理,销售信是慢慢需要一个领悟的过程,所以要让你抄写,让你反复读,哪怕你用5分钟过一遍,就会有一个不同的感悟点,然后下一次你写的时候,你就可以把这个点用上去。

比如说,我师父曾经写过这么一个销售信,是个电视购物,电视购物在美国非常非常的发达,电视购物在结尾,有一个催促行动动作,你得让别人打电话,有一个电视广告片,销售的业绩还不错,想提高做的更好,我师傅只改变其中一个话术,就把销售额提高了70%。其实非常简单,它原来话术是这样的:请立即拨打电话,我们非常友好的接线员,正在等待你的电话,你们想象一下,当你的潜在客户坐在电视机前,看到你的这个电视广告,想象一大帮人坐在那没事干,正在等我电话。然后我师父把话术改成这样:请立即拨打我们的电话,我们的接线员非常的繁忙,但是如果你遇到忙音,请耐心多拨打几次。给别人一种想象,我们的订单非常多,文字的威力是非常大的。我们的非常友好的接线员,正在耐心的等你的电话,就是觉得很冷清;所以如果遇到忙音,请耐心多拨几次,这个就是很多很多,所以大家反而更愿意打电话。

我希望你们看一下那个销售信密码的课程,另外有一本书,好像叫《克亚老师销售信荟萃》,这本书里边有若干个我的销售信,大家有机会可以去看一看,应该在网上可以下载,这本大概有好几个我的销售信,都是非常好的,销售结果非常不错,大家可以拿去分析,没事的时候,我出差的时候基本上都会带我师父的一本销售信集锦,没事干的时候就看一看,比看一份报纸收获要大多了,所以你们有这本书的时候,要抄,例如一个星期抄一遍,有时间就坐下来抄半个小时,然后反复的琢磨,要多和别人交流,每个人看到的东西都不一样,一交流就会产生更多的知识点。有了这些点,我觉得就会很好的领悟销售信的一些精髓。

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