飞科,无数男人的“初恋剃须刀”,很多男人的第一把电动剃须都是它。
传言每三个男人就有一个,用过他的产品,其创始人李丐腾还因这一把“刀”成为了温州首富。
在天眼妹的印象中,都说温州人做生意厉害,有钱的地方就有温州人,本地到处都是公司,基本上人人都是大老板。
李丐腾原本并不是什么富二代、官二代出身,而且他的学历也并不高,从小生长在温州一个不知名的小地方。
那究竟是什么让他下定决心经商,又一步步地实现逆袭,在富豪如云的温州荣登首富宝座的呢?
“老板不听我的,我就自己干”摆过地摊、修过摩托车、当过焊工,最穷的时候身上只剩下41元,连宾馆都住不起,只能露宿街头,这些都是李丐腾的真实经历。
相信那时候的他应该怎么也没想到,多年后,他竟会成为中国最大的电动剃须刀企业的掌门人。
不过据天眼妹了解,李丐腾创业的道路并不容易,一路可谓艰辛无比。
20岁那年,李丐腾考上了温州的一所大学,但当时由于家里经济条件有限,没钱供他上大学,求学无门的他决定离开家乡,外出闯天下。
为了谋生,他打过油、卖过牛、在皮鞋厂当过仓库员、修理过摩托车,后来还到一家剃须刀工厂打了一段时间工。
也正是在剃须刀厂打工的这段时间里,李丐腾发现剃须刀行业的同质化竞争严重,于是他便建议老板做品牌,避开价格战,但老板并不同意。
在理念分歧之下,李丐腾最终选择了辞职离开,自己单干,卖剃须刀的刀网配件。当时的他一个人既当老板又做员工,白天出去推销产品,晚上就在小屋子里将就睡一下。
直到1999年,27岁的李丐腾攒下了十多万元钱,本可以在温州买房成家了,可那时的他却萌生了一个开剃须刀厂的想法。
1999年4月,李丐腾跑回温州创办了永嘉县飞科电器有限公司,“飞科”二字,寓意凭借科学的方法,一直飞向前。
寓意虽然美好,但终究要面对现实,那时,温州第一次大范围的创业潮已近尾声。
独自创业的李丐腾,刚开始什么都没有,没有资金、没有资源、没有人脉,甚至连厂房都没有,李丐腾能做的,就是和别人比用心。
当时剃须刀市场格局很明了,国内只能生产单头往复式的剃须刀,10多元一个,而国际品牌售价则高达几百元甚至几千元一个,中端产品还处于市场空白。
为此,李丐腾研发了一款双头旋转式剃须刀产品,并一次性通过了质量安全体系的检测,将定价定在了30多元,眼光瞄准中端市场。
飞科的第一批货拿到义乌的一个销售商那里试销,批发价37元一台。李丐腾保证,卖不出去一分钱都不收。
一段时间后,销售商打电话来要货,忐忑不安的李丐腾知道,这事儿成了。
那时的李丐腾,估计还不清楚什么叫定位理论,但在二十多年之后来看,他确实将飞科的成长打磨成了特劳特“第一法则”核心原理的典型案例,即企业要么成为第一,要么去创造一个能够成为第一的领域。
只赚男人钱,身家过百亿?李丐腾还打造了一个独特的合作模式,走“轻资产”道路。
在经营上,飞科专注于产品研发,而生产则采用工厂代加工,产品外包生产数量占比超过了70%,利用外包厂家所在地(主要为温州)的产业集群效应和生产成本优势,降低了公司整体的运营成本。
市场做大之后,李丐腾想到了自己以前的老板,如果一开始不打响品牌,随着双头剃须刀技术的普及,飞科仍将陷入价格战的泥潭。
于是,李丐腾在企业开始原始资金积累的当口,就决定放胆砸钱进行大规模的营销,在中央电视台黄金时段做广告。
之后,飞科连续在央视投放了7年的广告,从2008年开始还在各省卫视打广告,每年的广告费高达数亿元,这种大手笔营销也确实让飞科成了家喻户晓的剃须刀品牌。
据飞科上市招股说明书显示,2010年到2015年,飞科总共销售了2.7亿个剃须刀,相当于每两名中国男士就拥有一只飞科剃须刀。
2016年4月,飞科电器在上交所挂牌上市。同年,在福布斯年度富豪榜上,李丐腾成为新晋温州首富,身家超200亿,飞科也成为中国个人护理电器产业的“第一品牌”。
根据中怡康数据统计,公司“FLYCO飞科”品牌电动剃须刀2018年零售量市场份额为45.4%,位居行业前列,成功击败了飞利浦,排在行业第一名。
就这样,飞科的名气一步一步打响,在电动剃须刀领域,曾经称霸的飞利浦、松下,无一例外都被飞科所超越,并让后者将其视为最大的劲敌。
在巩固剃须刀全国第一的基础上,李丐腾还有着更大的野心。他对飞科未来的期望,是一个能提供全方位“个人护理小家电”的时尚品牌企业。
如今,飞科的产品线已经扩展到了电吹风、鼻毛修剪器、女士剃毛器、毛球修剪器、电吹风、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地机器人等产品,全部围绕着个人护理这一方向。
目前,在李丐腾的带领下,飞科已经形成了一家集设计、研发、生产、销售为一体的行业巨头,拥有400多项专利信息,产品远销欧盟、日本、美国等30多个国家和地区。
不过近年来,飞科也曾多次被曝质检不合格的情况,所涉产品包括飞科卷发器、飞科扫地机器人、飞科剃须刀、飞科吹风机等。
有人也质疑飞科在大量代工的模式下是否存在着对品控的缺位。
那么对此,大家怎么看呢?你用过飞科的产品吗?质量如何?留言跟天眼妹说说吧~
参考资料:
砸广告租专利,大搞饥饿营销,国产剃须刀之王的千层套路-新商业要参
中国剃须刀大王,从电焊工到温州首富,靠一把剃须刀赚来百亿身家-温都网
200亿身家的李丐腾,最穷时身上只有41元-智富时代杂志
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