九阳豆浆机以旧换新怎么换(九阳豆浆机有以旧换新活动吗)

九阳豆浆机以旧换新怎么换(九阳豆浆机有以旧换新活动吗)

首页家电维修豆浆机更新时间:2021-12-03 15:32:12

上半年,家电"第二件半价"促销风靡全行业,影响甚远。那么,已经启动的下半年市场,哪类主题促销活动会火呢?笔者以为,"以旧换新"主题促销活动可能会火!

青汀||撰稿

在许多家电厂商"天天促销"、"周周引爆"的节奏驱动之下,面向一线市场和用户的终端促销活动,必须要做,而且常做常新。

上半年的家电第二件半价,很快火了,很快就被抛弃了。那么,下半年家电以旧换新,就真的能火,并受到厂商青睐、用户认可吗?

以旧换新,并不新鲜

过去几年,很多家电厂商在终端保横切,搞推广活动时,都喜欢采用"以旧换新"的活动形式。但是最近两年,这种形式越来越不受欢迎,甚至渐渐被抛弃了。究其原因还是这种活动形式越来越缺乏新意,大部分都是承担着打低价格战、清库存的任务,慢慢地就让消费者失去兴趣。

家电"以旧换新"起源于2009年政府动用财政资金,鼓励并补贴消费者加速家庭中的旧家电换新,刺激行业转型升级和国家环保政策落地。随后,"以旧换新"政策结束之后,就成为各大家电厂商主要的促销手段,也吸引一大批消费者的关注和喜爱。

但是,激励政策退出后,家电企业的以旧换新活动渐渐失宠,主要是因为出现两大弊端:一是,企业在打着"以旧换新"的幌子来清理老库存,或者变相打价格战,并不是真正意义上的用新技术和新产品淘汰老旧家电;

二是,活动形式缺乏新意和价值,基本是不需要旧家电都能享受到换新的价格和优惠。同时,由厂商回收的用户旧家电,去向不明。长此以往,消费者也开始不再买账,企业和商家都失去市场。

重新出发,赋予新意

不过令人意外的是,在大家电市场不受待见的"以旧换新"活动,开始在小家电行业出现,并且被创新手段之后,赋予新的内涵和价值。

比如,最近九阳在推出"无渣豆浆机"新品的同时,就针对很多用户家中还能正常使用的"有渣豆浆机"专门推出消费以旧换新的补贴计划。消费者使用任意品牌豆浆机,都可抵用不同金额的置换补贴,置换九阳豆浆机新品。

这虽然并不是小家电行业第一次搞"以旧换新"活动。但与大家电以旧换新形式不同的是,九阳创新地联手聚划算、阿里公益一起将置换来的,功能未受损的二手豆浆机,更新维护之后,直接捐赠到山区很多家庭。将原本只是一场"以旧换新"促销,又衍生出公益的价值和企业的责任。

根据国家出台的《家用和类似用途电器的安全使用年限和再生利用通则》规定,家用家电产品的使用年限分别是:彩电、空调为8到10年,热水器、吸尘器是8年,电冰箱12到16年。据此推算,我国每年主要电器电子报废量超过2亿台。

当前不只是城市家庭的大量家电,进入自然的"更新换代"期。更为重要的是,在经历当前的"家电下乡"等政策之后,农村家庭的家电也迎来"汰旧换新"的商业风口期。因此,从这个层面来看,以新技术新产品淘汰老产品的"以旧换新",是正当时。

拨云见日,回归初心

当前,对于家电厂商来说,无论是大家电产品,还是小家电产品,"以旧换新"活动并不过时,反而只要真正可以做到拿新产品淘汰老产品,市场活动效果就不会太差。

一方面,就当前中国家庭和消费现成来看,家电产品的更新换代,已经是一项刚性需求,强势需求。并不需要家电厂商人为制造一些活动热点来激活,就可以自然引爆。关键是,要抓住用户需求的痛点,找到让用户愿意换新的产品卖点。

另一方面,从活动本身的内容来看,它是既能拉动存量市场的需求,又能刺激增量市场需求的一项系统性活动。这不只是简单的促销,还是涉及到家电厂商正在推动的高端、高品质、高利润家电销售和普及的转型战略。可以说是一箭双雕。

更为重要的是,当前摆在家电业面临有两大机遇:一是,从中央政府到电商平台都在轰轰烈烈地开展"品质革命",这逼迫家电企业必须进行产品结构转型升级,加速技术含量和品质高的产品普及;

二是消费结构不断升级,用户存在大量的更新换代需求,如果有刺激政策和活动能够帮助他们更新技术产品,淘汰旧产品,他们会非常乐意参加。所以,活动本身并没有有效与无效,关键在于企业如何创新性地去使用,去刺激市场。

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