上半年，家电"第二件半价"促销风靡全行业，影响甚远。那么，已经启动的下半年市场，哪类主题促销活动会火呢？笔者以为，"以旧换新"主题促销活动可能会火！
青汀||撰稿
在许多家电厂商"天天促销"、"周周引爆"的节奏驱动之下，面向一线市场和用户的终端促销活动，必须要做，而且常做常新。
上半年的家电第二件半价，很快火了，很快就被抛弃了。那么，下半年家电以旧换新，就真的能火，并受到厂商青睐、用户认可吗？
以旧换新，并不新鲜
过去几年，很多家电厂商在终端保横切，搞推广活动时，都喜欢采用"以旧换新"的活动形式。但是最近两年，这种形式越来越不受欢迎，甚至渐渐被抛弃了。究其原因还是这种活动形式越来越缺乏新意，大部分都是承担着打低价格战、清库存的任务，慢慢地就让消费者失去兴趣。
家电"以旧换新"起源于2009年政府动用财政资金，鼓励并补贴消费者加速家庭中的旧家电换新，刺激行业转型升级和国家环保政策落地。随后，"以旧换新"政策结束之后，就成为各大家电厂商主要的促销手段，也吸引一大批消费者的关注和喜爱。
但是，激励政策退出后，家电企业的以旧换新活动渐渐失宠，主要是因为出现两大弊端：一是，企业在打着"以旧换新"的幌子来清理老库存，或者变相打价格战，并不是真正意义上的用新技术和新产品淘汰老旧家电；
二是，活动形式缺乏新意和价值，基本是不需要旧家电都能享受到换新的价格和优惠。同时，由厂商回收的用户旧家电，去向不明。长此以往，消费者也开始不再买账，企业和商家都失去市场。
重新出发，赋予新意
不过令人意外的是，在大家电市场不受待见的"以旧换新"活动，开始在小家电行业出现，并且被创新手段之后，赋予新的内涵和价值。
比如，最近九阳在推出"无渣豆浆机"新品的同时，就针对很多用户家中还能正常使用的"有渣豆浆机"专门推出消费以旧换新的补贴计划。消费者使用任意品牌豆浆机，都可抵用不同金额的置换补贴，置换九阳豆浆机新品。
这虽然并不是小家电行业第一次搞"以旧换新"活动。但与大家电以旧换新形式不同的是，九阳创新地联手聚划算、阿里公益一起将置换来的，功能未受损的二手豆浆机，更新维护之后，直接捐赠到山区很多家庭。将原本只是一场"以旧换新"促销，又衍生出公益的价值和企业的责任。
根据国家出台的《家用和类似用途电器的安全使用年限和再生利用通则》规定，家用家电产品的使用年限分别是：彩电、空调为8到10年，热水器、吸尘器是8年，电冰箱12到16年。据此推算，我国每年主要电器电子报废量超过2亿台。
当前不只是城市家庭的大量家电，进入自然的"更新换代"期。更为重要的是，在经历当前的"家电下乡"等政策之后，农村家庭的家电也迎来"汰旧换新"的商业风口期。因此，从这个层面来看，以新技术新产品淘汰老产品的"以旧换新"，是正当时。
拨云见日，回归初心
当前，对于家电厂商来说，无论是大家电产品，还是小家电产品，"以旧换新"活动并不过时，反而只要真正可以做到拿新产品淘汰老产品，市场活动效果就不会太差。
一方面，就当前中国家庭和消费现成来看，家电产品的更新换代，已经是一项刚性需求，强势需求。并不需要家电厂商人为制造一些活动热点来激活，就可以自然引爆。关键是，要抓住用户需求的痛点，找到让用户愿意换新的产品卖点。
另一方面，从活动本身的内容来看，它是既能拉动存量市场的需求，又能刺激增量市场需求的一项系统性活动。这不只是简单的促销，还是涉及到家电厂商正在推动的高端、高品质、高利润家电销售和普及的转型战略。可以说是一箭双雕。
更为重要的是，当前摆在家电业面临有两大机遇：一是，从中央政府到电商平台都在轰轰烈烈地开展"品质革命"，这逼迫家电企业必须进行产品结构转型升级，加速技术含量和品质高的产品普及；
二是消费结构不断升级，用户存在大量的更新换代需求，如果有刺激政策和活动能够帮助他们更新技术产品，淘汰旧产品，他们会非常乐意参加。所以，活动本身并没有有效与无效，关键在于企业如何创新性地去使用，去刺激市场。
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