亿田集成灶线上款和门店款(亿田集成灶火不大怎么办)

亿田集成灶线上款和门店款(亿田集成灶火不大怎么办)

首页家电维修集成灶更新时间:2022-05-01 01:30:50

  2020年,集成灶行业3家企业集中上市,集成灶行业一时风头无二。再加上近年来家电巨头纷纷入局,集成灶板块成为多方势力看好的热门赛道。

  然而,热闹的水面之下,同样有暗潮涌动。

  一方面,原材料成本上涨,带来一定的生产压力;另一方面,疫情持续反复,线下经销渠道影响较大;再加上消费升级,对集成灶企业提出了新的考验;以及最重要的是,集成灶行业高速发展至今,还剩多少黄金期?

  当行业整体步入增速放缓的调整期,头部企业的表现就显得尤为重要。

  上市一周年之际,亿田以一份高增长的业绩汇报给市场交出了满意的答卷。从季度来看,公司2021Q1/Q2/Q3营收分别为1.51/3.5/3.08亿元,同比 204.25%/ 65.7%/ 40.6%,归母净利润0.29/0.62/0.64亿元,同比 421.75%/ 25.72%/ 58.11%。营收增速大幅跑赢行业整体水平,为四家上市公司中增速第一。

  品类创新,亿田开创蒸烤独立第二增长曲线

  多年来,集成灶凭借近乎50%的高毛利被认为是家电行业的最后一座金矿。但面对原材料市场涨价潮,以及同质化竞争带来的价格战,集成灶行业的高毛利神话还能持续多久?

  反观亿田财报,依旧保持高质量的增长态势。2021Q3单季毛利率同比 1.09pct至43.66%,净利率同比 2.30pct至19.23%,多重压力之下,利润率仍能保持正向增长。

  而这离不开亿田多年来推行的高端产品战略,通过产品升级实现利润提升。

  2019年,集成灶市场上蒸烤一体集成灶蔚然成风,一方面使得传统消毒柜款集成灶价格直线下滑,另一方面高度同质化的结果就是难以形成高端优势,产品溢价难以实现。

  亿田则瞄准高净值客群,针对更专业、更细分的用户需求,推出全新的蒸烤独立集成灶。在产品结构上解决了传统蒸烤一体集成灶无法蒸烤同步的痛点,在产品溢价上具有更大的议价空间,避免了蒸烤一体集成灶市场大打价格战的问题。

  与此同时,亿田还在不断夯实蒸烤独立板块的引领价值,针对个性化需求打造产品矩阵,深入研发构筑强大的专利护城河,确保了其长期领先优势。

  据《2021中国蒸烤独立集成灶发展趋势白皮书》显示,2019-2020年间,亿田蒸烤独立集成灶零售额占比达到了74.2%,零售量占比达到了71.6%,相当于每卖出10台蒸烤独立集成灶,有7台是亿田,亿田成为蒸烤独立细分领域绝对的王者。

  纵观当下的中国消费市场,对于厨电的需求已经从刚需走向改善,新中产、Z世代崛起所带来的消费升级呈现出加速趋势,集成灶高端品类的占比还将得到进一步的提升,势必为亿田的高质量增长带来源源不断的动力。


  加速立体式渠道布局,打开更广阔的增长空间

  集成灶作为重体验、低频次的家电品类,多年来一直依赖于经销商模式实现产品销售,品牌扩张。不过随着互联网时代的到来,单一的渠道已经不能适应时代的变迁,作为行业头部品牌,亿田快速反应,构建起立体式渠道布局。

  据亿田2021半年报显示,报告期内实现营业收入18325.58万元,较上年同期增长88.12%,实现净利润700.82万元,较上年同期增长44.14%,收益水平和质量均较去年同期明显改善,主要原因为:公司不断探索营销新模式,深化新零售布局,以天猫、京东等综合电商作为主阵地,深入开展线上线下融合的销售模式,并同时布局抖音、小红书等新兴电商渠道。

  2021年双十一的销售数据,也很好地印证了亿田的线上渠道建设的成效。开门红战绩便超去年全月销售;双十一销量同比超2020年全月256%,亿田蒸烤一体集成灶D2ZK单品销量破亿,成为全网第一单品,电商实力同样不可小觑。


  除了线上优化,亿田在线下同样积淀深厚,不断扩宽势力边界。据半年报数据显示,截至报告期末,线下经销商渠道,公司拥有经销商1300多家,已覆盖全国31个省(自治区、直辖市)。近年来亿田积极开拓工程渠道、家装渠道,报告期内新增工程项目超20项,新增合作装企超500家。与此同时,亿田加速KA渠道的渗透,大力开拓国美、苏宁等KA渠道,新锐渠道高歌猛进。

  2021年,亿田全球首家超700平的高定厨房旗舰店落户杭州,集厨房产品体验、烹饪活动体验、生活社交互动、设计美学于一体,开辟了行业场景体验新零售模式,成为高阶人群的消费打卡地,进一步提升品牌高端价值。


  目前来看,亿田立体式销售全渠道建设卓有成效,助力亿田业绩稳步提升。亿田集成灶线上/线下销额份额分别为11.31%/5.06%,同比提升4.64pct/2.47pct,业绩表现瞩目,赢得资本的长期看好。

  结语:

  未来集成灶行业一方面景气度继续上扬,另一方面品牌集中度持续上升。对于身处其中的品牌而言,也将愈加明显感受到二八法则带来的差距。

  而在这场争夺战中,亿田以高增长的业绩表现成功走上行业头部梯队,有望享受集成灶行业扩容红利,凭借多元化产品矩阵和全渠道营销网络实现更快速的增长。上市一周年还只是开始,我们期待亿田未来更精彩的表现。

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