近年来，净水行业在向纵深发展，无论产品、技术还是渠道，都发生了巨大的变化。特别是在渠道商层面，家用净水器零售渠道中传统的独立沿街铺面越来越难以成“市”，在陆续向家居卖场及其周边延展，部分转移到线上销售。而在净水工程渠道商群体也同样面临着变革的问题，近年在向精装房、校园饮水、酒店餐饮渠道，以及办公场所等领域持续进行业务渗透。
商用净水工程商的蝶变，是迎合市场需求而动的，净水工程渠道商要结合自身的实力、资源情况做深度的下沉和具体行业的细分和锁定，而不是所有范围都去覆盖、自认为的所有行业和项目都是自己的机会。在宁波水丽环保科技有限公司的“CILLY水の丽”品牌渠道商体系中，深藏着一批“别动队”，在水下潜行，看起来不显山不露水，但却把“根系”扎得很深，这其中一个分支就紧紧围绕着“酒店宾馆饮水工程”，聚焦于“为酒店宾馆节水、省水”来积极推动“替换桶装水瓶装水”为使命，进而为宾馆酒店省钱、创造经济效益来开展工作，而且确实是卓有成效！
这其中，以水丽净水上海的一家净水工程商为主导，他们已经以上海、北京为酒店工程主打阵地，并先后覆盖深圳、杭州、南京、广州等地，把水丽商用净水机、立式直饮机、立式管线机和壁挂式管线机、末端净水器等产品做进了全国32家（不完全统计）宾馆酒店，其中包含不少连锁酒店集团的饮用水业务。
像北京的亚美精品酒店、凯旋世纪酒店、怡荣酒店、明益昌宾馆、红龙宾馆、阳光温特莱酒店、如家快捷酒店、7天酒店、乐乎有朋酒店，都可以看到CILLY水の丽净水设备服务客人的场景。
在上海，水丽净水器的酒店宾馆净水工程项目就更多了！像云都温泉商务酒店、龙运宾馆、莫泰连锁酒店、安歆公寓酒店、职达青年公寓、星满天宾馆、福辰酒店、富驿商旅酒店、7天优品酒店、7天酒店、速8酒店、莫泰168酒店、如家快捷酒店，等等，这些酒店都有水丽直饮水设备为房客提供安全的饮用水服务。
在深圳的永利商务酒店、银通之旅宾馆、新港湾商务酒店、汾河酒店、华丽时尚酒店，以及广州天祥酒店、承德凯莱大酒店、南京名仕宾馆、杭州容腾假日酒店、福州安歆公寓酒店、晋安世纪金茂大酒店等等，水丽商用净水机等产品也在默默地提供着优质的饮用水，将这些酒店原本使用的桶装水和瓶装水轮替下去，水丽净水家族产品光荣履职。
在酒店饮水工程的产品配比上，其实是没有绝对的标准化的答案的，水丽净水器的工程经销商代理商们基本上采取的是“按需定制”的策略，依据酒店的实际用水需求、工程预算情况、房客饮水量，以及场所场地考量等因素进行灵活组合，力争提供接近最优化的饮水解决方案。在这些酒店工程中，有的是新建的酒店宾馆一步到位直接导入水丽净水设备，有的是在原有使用桶装水、瓶装水的基础上有水丽工程渠道商实施性价比更高的替代饮水解决方案。
在净水产品的酒店行业定制化方案中，就具体产品组合而言，基本上可以分为3类：第一，以每小时0.5吨及以上净化量的水处理设备为整个酒店的饮水实施集中净化，然后分用水单元匹配管线机进行组合。这其中管线机可以是立式管线机布排到楼层、酒店前台，也可以根据需要安装进宾馆客房的方式为房客提供清洁安全的饮用水。第二种是采取每个楼层安装CILLY水の丽反渗透商用净水机对自来水进行深度净化过滤，并匹配管线饮水机的方式进行末端加热、制冷等形式向房客供水。第三种方式，则是直接安装带过滤系统的水丽立式直饮机或者水丽开水器，直接向每个楼层的房客提供直饮水。
各个酒店工程的项目是确定的，因为有酒店就必然要涉及到饮水，而执行项目的人和产品则是灵活的。作为净水设备的供应商，只要本着为甲方省钱，从提高酒店宾馆的运营的经济效益的角度去思考，而且又能提供品质过硬的水丽净水设备，并能够依据“小扳手服务”要求实施标准而专业的服务，剩下的也就基本上都不是太大的问题了。
安装在全国各地各个酒店里的系列水丽净水器产品，无论是水处理设备，还是商用净水器、开水器、管线机、直饮机，都是各方业主对水丽品牌和水丽净水机产品质量的认可。同时，一台台伫立的净水设备，也于各大酒店时时刻刻推广着水丽企业，为CILLY水の丽品牌形象的塑造添砖加瓦。
说明：本文部分配图照片来源于网络，非直接采集，致谢作者！
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