网上有段子老说，城里套路深，我要回农村。结果回农村一看，农村套路更深，只能家里蹲。今天，小编就举个乡镇净水器销售的例子来给你见识见识什么叫农村套路深。
由于水污染严重，当前净水器越来越渗透到乡镇农村，商家为了推广净水器，各种手段齐上阵。甚至有些商家，采取接近“套路”的方式销售劣质净水器，令人避之不及。本来是个保护健康的好东西，生生被一些厂家搞的成了像骗子的道具。小编为此对老家亲戚长辈们专门做过了解，这里列举几类令人不快的销售模式，供参考：
方式1: 会销钓鱼模式
会销现场（来自网络）
礼品就是鱼饵，老人们一点点上钩。
厂家直接派人下到农村，一般都是很多人一组。在村里面的广场或者人多的地方，搭建临时活动台和帐篷，开始专门针对老人做活动。活动的一般连续三天以上，第一天，送锅碗盆瓢，或者刷子等小工具，小礼品。老头老太比较喜欢占便宜，无偿领取挺欢喜。然后借此机会讲解健康知识，为卖净水器做铺垫。第二天，送更贵重的礼品，有的是需要交钱的，同时承诺如果你买其他产品这个可以免费送，钱退还。这个阶段开始讲解水质如何之差，利用检测仪器进行检测，让你认识到危险。进行恐怖营销。第三天正式推出净水器，列举各种宣传资料，标榜自己为大牌厂家，净水十大品牌云云，接着用打折来吸引听众，比如原价5000多，现惠及乡邻，活动价格3000多。其实问问行业人士都知道，有的机器进货价或者成本也就400-500元。最后的高潮是加送各种看起来高大上的礼品，充分利用老人们的占便宜的心理。常见的礼品有被子，消毒柜，烤箱等等，这些礼品大都是库存处理或者劣质产品。但由于体积大，分量足，听众感觉占了很大的便宜。 三天下来，从传统营销学的挖痛苦，绘蓝图，算算术几个步骤一步一步下来，让没有见过世面的老人们乖乖就范，就算借钱也要购买。
方式2: 借政府之名
捐赠净水器（来自网络）
有些商家本地的代理商，社会关系比较硬，打通乡镇干部或者村干部，借政府之名，做宣传活动。通常打着这样的旗号，比如某某厂家联合某某政府单位，捐赠净水器活动等等。这里面，其实利用了老百姓对政府比较信任的心理，消除人们心中的芥蒂。然后以捐赠为名，进行销售。你可能会问，捐赠怎么会有问题呢？朋友们，大品牌的捐赠可能就是为了做广告。但这里面的捐赠纯粹是为了马上卖机器。举例几个常见的的套路，套路一捐赠只指定具体的某个简单功能型号，你如果看不上，想要其他款就要出高价购买。套路二 机器不要钱，但是安装收费很贵，比如你一个劣质超滤净水机，可能也就不到100多元的成本，但是你安装时收费就要收300元或更高。这时候你拿到了机子，占了便宜，想想300元也还能接受，你就购买了。 套路三：先以捐赠仪式做广告，捐赠现场可能也就给指定几个关系户捐了几台，但活动让老百姓比较相信这是正经的厂家。然后接着再做会销钓鱼活动，你的信任度大大提高。
方式3: 上门说服式
有些本地商家，喜欢弄一批超低成本劣质机，把价格做到同行最低。找几个人成一组，分工合作。上门挨家挨户上门做工作。有人负责测量水质，有人负责说服当家人，有人负责带来邻居做托。居然也能销售很多净水器。以小编看来，这里面有两大关键要素，一是有本地比较影响力的人带上门，二是有本地熟人做托。因为找当地做生意的，或者家族影响力大的，上门做工作，做担保，这样大家都比较放心。另外有些商家提前找本地熟人先送一两台，对外宣称是购买的。由于农村部分人从众心理和攀比心理比较强，再加上强大的说服压力和现场氛围，一群人叽里呱啦，心理防范弱的人很快就会冲动购买。
以上几种，也许是农村乡镇身边比较常见的销售方式。由于这些销售方式高效，不少品牌商家很眼红。但这种销售方式的前提是机器成本极低，没有售后服务，卖完就跑人。你才能用大量赠品或者利益来做套路。这就使得农村销售的净水器，很多都是劣质产品，用几个月就要坏或者扔掉的那种。再加之没有售后，买完机器后，再也找不到商家。最后，这种销售套路慢慢被人民群众冠以“诈骗” 的标签。其实说实话，所谓存在就有存在的理由，对于商家来说，能卖货就是好方法，这种他们叫“会销” 。所以，作为看官的你也没必要太担心。只是，有些不良商家销售的产品太缺德或者操作方式不合法，要有一双洞察的眼睛。
还有，现在的农村老人留守比较普遍，年轻人不在家。老人一旦被说服，就会造成冲动消费。甚至造成家庭矛盾。 作为年轻人，可以多保持沟通，提前打预防针。当然啦，说了这么多，当然也并不是告诉你净水器是个噱头或者没用的东西。净水器在农村非常有必要，由于农村大多使用低质量的自来水，或者污染后的地下水。净水器应该讲是有刚需的。如果有消费能力，或者干脆正规渠道购买一个质量好一点的，省事。
,
