我们都知道，在我们现在居住的城市，北方的雾霾，南方的工业废水和垃圾，整个就是一个连你呼吸和饮水都基本是会对身体有损伤的生存环境。工业废水肆意的排放，造成了现在所有的外在用水基本都是有害的，也就造就了很多的奇奇怪怪的疾病和名词的诞生。
说一个比较贴近的生活故事，现在的农村，很多开始有了健康饮水的生活观念，所以就有很多人开始想着往这方面去赚钱。有一个可以说是我的邻居，花了两千多接近三千的价格买了一套净水器，当然外加送了一个消毒柜还有一些七七八八的小东西，电热水壶什么的。反正就是拿货价还是算比较便宜但是市场价格又不是很便宜的那种货，然后组织一套对农村大叔大婶比较有说服力的说辞，通过免费测量水中的微量元素什么的。其实就是测一下酸碱度而已，诱惑那些有潜在需求的人去购买他们的产品。姑且不说他们的产品是不是正规生产厂家出来的，后续的售后如何去寻找这种四处飘荡的游侠，只是就事论事的说他们的营销方案的确还是比较可行的。
第一，他们的单品利润其实是很高的，接近三千的价格，除掉人工成本，应该保守净利润在一千以上。如果一天可以成交两单，那就是每天两千以上的净利润。一个月下来就算是二十天，也是接近四万的利润。这样看来，的确会比你去守一个小店来的划得来的多。
第二，这种销售，基本不用去管什么售后的，也就是基本没有后续的成本增加，到手的就是纯利润。任何成交，都分三个步骤，售前，售中，售后。最容易败坏口碑和致使利润出现流失的就是售后这个环节，尤其是那种高价却低频的消费品。而这些人完全不用管售后，因为或许他留给你的电话号码过了一个月就变成了空号。这是所有做实体店想实现但是却不敢去做的。
第三，绝大部分的生意，只有一头赚。也就是说，你在你的上家拿货，那么你就会被在过程中拿掉一部分利润。这个是绝对的，不然你的上家靠什么去生存和发展呢？但是这种模式，无比的自由，本来就没有一个固定的品牌和进货渠道，那么今天我可以在你这里拿货，明天我还可以去别人那里拿。所以，你必须要给我适当的低价，在正常的拿货价还要低的情况下拿货。有人说，他的利润那么高，不会去和别人计较货源的哪一点点价格。我跟你说，这种是纯粹的生意人，也就是买卖人，他们会咬紧每一分利润，不管是中端还是终端。
第四，轻资产模式。不需要店面，不需要铺广告，不需要加盟费，代理费，工商费，税务费，卫生费，喝茶费。仅仅需要配合紧密的两口子就能搞定一户留守在农村里的老人。一辆小面包，里面可以放得下两套产品，还有一点点的资料，剩下的就是放自己的野心和欲望。你算算，一辆破破的小面包一万左右，两套产品的成本不到四千，加上两个人的吃喝拉撒也就是撑死了不到一万五就可以开始的生意。而且是可以一个月入四万到六万的生意，唯一的障碍就是自己要下的去狠心，和厚一点点的脸皮。
第五，免费测量，免费帮忙。马大大说的，免费的就是最贵的。这个世界除了至亲好友，外人给你免费帮忙的几率是很小很小的。所以你的被忽悠，绝大多数的时候就是被那一点点的蝇头小利给带进去的。套路之所以能够成功，总是要有一个让你心动的理由。所以在你以后的交易生涯里，记住一定要找一个屁成本不用的项目然后大肆的宣扬你的免费的理念。
第六，成交更快。当时下单，当时上货，装好，给您展示产品的优点，当然其实和别的比较也许并没有什么优点，主要是你没有参照和对比，那就只能让他红口白牙的胡诌乱编了。但是这个值得我们学习的地方就是，更快的成交。只要你有成交的意愿，那么我们就马上能够和你达成成交。也就是我们卖的产品就是这个，也只卖这个，我们不卖概念，不搞预售，即使成交。现金流运转更快，客户在最好的氛围里成交，并不会因为时间的拖延而产生别的不想成交的想法。在最合适的氛围里达成交易，更快的达成交易。如果不能，那就让客户在以后的交易过程里，第一个想到的是你。
第七，产品选择的局限化。很多人以为我们的产品类别越多，我们的产品越丰富，我们达成的交易就会越多。其实这个是一个比较错误的想法，是销售的一个误区。人们只有在比较有限的选择里，才会更加快速的做出自己的判断也就是购买的意向。比如美国选总统，一般情况下到最后的抉择就是A或者B。如果给你所有的英文字母作为选项，有那么多的候选人，你为了选一个最合适你自己的，你需要去量化去对比太多的数据。这些时间的浪费和精力的浪费，最后得到的结果就是，谁都不选，先看看。人，会在所有对有利的情况里面去挑一个对自己最有利的，所以你的产品并不一定是越多就越容易达成交易的。
第八，站在顾客的角度去想问题。为什么那个农村的大叔会愿意花接近三千块的价格去购买一个自己都基本没听过的产品？这可不是一笔小钱，相对于农村一个自己基本已经没有了收入来源，基本靠儿女的孝敬过日子的人来说。他跟我说的是，销售人员告诉他，现在的疾病最多的来源就是饮水的问题，而且现在的水质相比以前来说的确是已经差了很远，这个是他知道的。不管哪个地方，现在的水的质量和二十年前是无法比较的。刚好他家又是在河边，他对这个很清楚。而且销售人员告诉他，这个净水器可以阻止细菌进入他喝的水里，也可以过滤掉水里的铁屑泥沙。基本说的还是实话，最重要的是将老人知道的实际情况和现在的情况做比较，老人家就比较容易接受。现在的疾病高发，还有水质的确也是不如以前好。为了儿女省心，自己的健康还是比较重要，这个钱也就花的值得了。
第八，我们现在的市场并不缺乏购买力，但是缺乏激发购买力的人。如果这两个销售员没有去农村自己另辟蹊径的搞一套这样的销售模式，根本就不会发现原来农村对于这些大城市里的东西还是有需求的。我们感觉农村就是山清水秀，没有污染，负离子充足的养生好去处。原来很多的观念都是不对的，起码在相对的时间里面，是不对的。农村的城市化或者准城市化，都将带来无限多的商机。农村里的小轿车越来越多，农村里的欧式别墅越来越多，智能电器，家居，农村正在加快自己融入到城市化进程的脚步。我们要做的就是去接近这个市场，去开发，去拓展，去激发原来本来就一直存在在那里的潜力。
工业的增长动力肯定是在城市，但是消费的增长潜力肯定在无比广袤的农村。改变你固有的眼光，去发掘这座无比巨大的金矿。
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