净水器2800只要100安装费（净水机只要198安装费）

今天给大家分享一个买水免费送车，当天收款700万的案例。

“买房赠车”在许多房地产商促销方式里已不罕见，但在一个工业园内，一家卖水公司也打出“买水赠车”的宣传，让在场的人群和经销商代表十分惊讶。但这是该公司推出的新营销手段，员工及经销商买10万的水，送一辆价值10万元的轿车。

企业负责人表示，购水者不用一次性交款，可办理车辆按揭，员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷，公司每月发给员工、经销商相等数量的出厂价桶装水。

交车贷及取产品都要经过一定的时间，只要签了合作协议，公司就可以尽快将车交给员工、经销商。这就相当于员工、经销商花10万元，得到了一辆车，还获得10万元的出厂价产品，员工及经销商还可按照市场价，将产品对外销售变现获利。

当场宣布这一项政策后，现场就有20多位经销商和员工上台签订协议，顺利拿走了轿车，并且以后每月将能领取到一定数量的桶装水(注意10万元的桶装水是分批次的给，不是一次性的交付)。

当天共计成交额达700多万元，70辆轿车被领走。这实际上是一种免费商业模式的创新。现在全国产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求，通过整合各种商品资源进行整合，从一个生产商变成了一个渠道商，打通渠道让各种产品消化出去。它的高利有很多点，其一就是以成本价来聚集各种资源，然后通过产品组合打包的形式来进行捆绑销售实现盈利。

换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没有机会就要学会给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。

这个思维很简单，先同车厂谈好出厂价一一送车市场价值银行利息收入同等价位的水一一由银行先给水厂支付所有车款(水厂再把车厂的款支付给车厂，剩余的是水厂自己的)一一员工和经销商领车了，每月按月支付银行货款，支付多少就可以领多少水一一如果每月付银行利息4000就能领4000的出厂价的水，如需本次本月加量必须另外付款。

本案例详细精彩剖析:

在分析这个案例之前，跟大家分享另外一个案例，之前跟一个做文体用品的朋友做了一个简单的咨询。买2800元文体用品，就是办公用品，学生用品，送价值2800元的净水器一台。

大家都知道现在净水器很多的玩法，都是免费赠送，然后通过收取安装费，回成本，再通过后端换芯赚钱。价值2800元的净水器，可以通过收取安装费380元，就可以把成本赚回来了。

买多少送多少，这个策略，给人的感觉，自己相当于免费使用价值2800元的产品，对吧?花了2800元的钱，不仅可以获得2800元的文体用品。同时还可以获得价值2800元的净水器。不用想，都知道值了。2800元净水器，简直是白赚了文体用品，是自己想要的必需品。而净水器是免费赠送的有价值的赠品，给人感觉是一笔不亏本的买卖。对吧?

营销上，价格与价值是无法画上等号的，有时候，价值永远大于价格。而正因为这个因素，很多商家经常在做营销活动的时候，会拿“价值”来做文章。

在客户眼里，产品的价值，是明码标价的:而在商家的眼里，产品的价值是可以杜撰出来的。大家知道1桶水，对客户，售卖价格可能有10元，12元，15元，18元，甚至二三十元。但是对商家来说，桶装水的成本非常的低，可能只有几块钱，因为桶是可以回收的，而且客户要交一定的押金。所以剩下来的成本过滤水的成本、桶子的加工成本和人工成本。