上一篇文章说到了目前净水器市场产品的结构现状及上游产业的动向。本篇文章主要是围绕净水器市场的变化进行探讨。
从今年上半年及三季度的前两个月销售情况来看，虽然整体市场出现增速收窄的现象，但不同的市场，市场变动差异极大，线上市场依然保持着较高的市场增速，而线下市场中主要是一二级市场出现负增，而三四线市场暂时对线下市场拉动效果不显著。
因此对于净水器企业来讲，找准市场定位及发展渠道，对迅速抢占市场有极大的推动作用。因此企业在不同渠道经营过程中差异化思路更为突出、明显。
线上市场：高配低价争发声，渠道联合大推广
凭借互联网传播的快速性及电商交易群体偏向年轻化，线上市场经营具有与线下不一样的特色。线上消费人群对净水器接受度较高，但普遍认为净水器存在较大的价格空间，因此对价格敏感性高，消费预期主要集中在3000元以下，但对产品配置对比更为直接。因此像小米、美的等在1000-2000元市场布局大量高配低价产品，从而形成了较大的流量聚集池。而沁园等品牌则将目标放在了2000-3000元间的市场，流量虽然不是很大，但能保证一定的利润空间，而较为高端的品牌线上市场目前增长空间有限。从搜集的评论信息来看，价格越高，消费者对于服务的要求就越高，因此对于净化器市场来讲，保持溢价空间的重要手段就是加强服务，这也是我们下次要探讨的内容。
一二级市场：市场萎缩，红海竞争激烈
在一二级市场经过近几年的市场快速扩张，净水器基数已相对较高，除已购消费群体外，剩余人群对于净水器购买欲望不强，或者有其他替代品，比如净饮机、小区水站 茶吧机（或饮水机）等，对这部分群体的培育转化将进入攻坚期，同时前几年大范围促销对市场的透支较为严重，因此在一二级市场各企业能够清晰的感受到市场压力。
从今年上半年及7、8月份的情况来看，各企业今年都面临较大的业绩压力，同时净水器渠道库存也相对较为严重，因此在一二级市场净水器价格战基本上周周进行。线下市场也开始对高配产品进行降价促销，同时对终端导购采取大幅让利从而加强引流。另外，很多企业通过微信营销，拉动小区中老年群体，提升活动人流量，从短期效果看对当期市场刺激效果较为明显。
对于一二级市场来讲，竞争白热化程度将继续激发，但从净化器使用年限在6-10年，同时前期安装的产品不正规或者产品落后等情况来考虑，净水器将在2-3年内迎来一次复购小高峰，因此对于企业来讲，在保证市场份额的前提下，逐步激活复购市场将成为未来取胜的关键。
三四级市场：潜力大，攻坚难度大
三四级市场中，受到地理限制等因素影响，销售渠道拓展及服务体系搭建都存在极大的困难，因此企业对三四级市场的前期重视度较低，因此在前几年，三四级市场“走江湖”式会销大行其道，但市场繁荣之后，留下满地狼藉，在部分地区的老人家里，净水器都有三四台，但都已不再使用，对消费者伤害较大，对企业来讲，三四级市场的开拓除了价格、产品等方面因素外，更多的将成为加强消费者对自身品牌的信任度，对将要开启三四级开拓的企业来讲，任重而道远。
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