家用净水器行业很多商家面临着，有市场无销量的难题。有市场，是因为我国只有32%左右的家庭安装了净水器产品，还有70%以上的空白市场有待开拓。然而，当整个行业开拓完成前的30%之后，发现后面的70%非常难做。为什么，因为行业名声不好了，净水器被打上“骗子”的标签越来越重。这一切，还得从国内净水器发展初期说起。来看看早年间，我们净水器行业是如何向市场推进的！
搜索相关净水器咨询，展现出来的“净水器骗局”，“净水器骗子”等等字样也是数不尽数。归根结底，是净水器一开始的销售渠道和方法，部分误导性的消费和诱导性消费，让大众给净水器打上“骗子”的标签。
净水器是不是骗子呢？可想而知，一个普通的家用电器，目的是净化水质、去除水中的重金属、细菌、病毒等有害物质。目前国内对于净水器生产制造的技术已经很成熟，并且生产成本已经降得很低。这样的产品，怎么会被大众认为是骗子呢？产品并非骗子，让大众误会的是很多企业的误导性营销方式、虚假式广告宣传、诱导式消费等等。
采访过很多购买了净水器，然后认为净水器是骗子的用户。问他们净水器有用吗？90%以上的回答都是有用的。问他们为什么觉得净水器是骗子呢？大部分的回答都是买贵了、产品毛病多、产品无售后、产品是坏的等等。最终总结，是买到了性价比不高、无售后保障的产品。
当下的家庭，对净水器是否需求呢？可想而知，是需要的。因为健康的危害，将会成为当下以及未来最重视的问题之一，而净水器是解决家庭健康饮水问题最好的方式。但是净水器行业留下的后遗症，整个行业必须找到方案去解决。如何解决？重塑行业形象是关键。在这方面，我觉得有一个品牌非常值得学习。
第一个，就是小米净水器。小米净水器以很低的价格去推广产品，并且做到了保质保量，赢得市场口碑。很多人可以认为净水器是骗子，但是却相信净水器。
第二个，尼尔净净水器品牌。尼尔净净水器以专业化的方式去研发和推广产品，只走RO膜反渗透纯水机，并且主打直饮。我的产品是什么技术，用的哪些材料，参数是什么等等，全部公开化，透明化。并且在售后服务方面，做到24小时免费上门，包括安装、维修、滤芯更换、保养维护等等。通过实质性的服务加优质的产品，迅速重塑行业形象。刚刚过去的2021年618电商促销节，尼尔净纯水机创下单品销量236亿的新高。这说明了，净水器市场依然是一片蓝海，只是很多品牌没有找对方法。
写在最后：净水器是不是骗子，消费者心中有一把称会去衡量。对于市场的开拓，需要一个时间疗程。过度的透支这个市场，很容易引起不良反应。过去的净水器行业发展，营销方式是存在很大问题的。那么如何转变这种思维，如何开拓接下来的市场，让用户重新对净水器产品有信心，这是每一个企业乃至每一个净水器从业者必须思考的问题。
