一、整合的思路
这是免费商业模式的创新，现在全国产能过剩，高库存现象严重，所以国家才提出去库存，不仅仅指房地，制造业也是一样，水厂和汽车制造厂都有盘活库存的需求。整合各种资源，扩展自己渠道，打通渠道让各种产品消化出去，以成本价聚集各种资源，通过产品组合以打包形式进行捆绑式销售获利。
这就叫换了思路，在没有机会的时候学会自己创造机会，没有关系就要想办法发生关系。那么这个思路是怎样的呢?
1、先同车厂谈好出厂价和市场价
2、出厂价的水等于车的市场价 银行利息
3、由银行先给水厂支付所有的车款，由水厂按出厂价支付给车厂，剩余的就是水厂自己的，比如7.5万元出厂价的车，可以获2.5万元，所以车辆选择选非畅销车。这样水的成本1.5万，就可以获利1万元，700辆车就可以获利700万。这个钱水厂可以做别的盈利高的项目。
4、水也不是一次性领用完的，员工和经销商每月支付银行贷款，比如4000元，支付4000元就可以领4000元出厂价的水，如水加量须另外付款。
5、那么出厂价是要高于1.5万元成本价的，可以把价值塑造成10万元出厂价，这就可以达到1.5万元成本。出厂价过高经销商无法接受，过低厂家就没有以前算的1万元利润
二、一举三得的盈利点分析
1、水厂:以上分析了水厂的基础盈利点，还有后端盈利点:
(1)和车厂合作，还可以整合汽车后端产品赚钱
(2)分批次发放桶装水，公司可以节省很多资金压力，因为公司前期已经收到款项，可以把资金用到其他项目。
2、车厂:可以把库存的车消化，又找了一个销售渠道，并有利润
3、员工和经销商
(1)门槛低，不用一次性交款，可办理车辆按揭，资金压力不大。
(2)有利润空间:不用一次性交付10万元，还可以通过销售桶装水来还贷款和获利，这样利益驱动，是一笔稳赚不赔的生意。
三、怎样塑造产品的价值和价格?
你如何塑造产品的价值和价格?关键你要让客户觉得值这个价，比如这个桶装水，厂家知道只需1.5元的成本，但经销商觉得值10元，客户觉得值18元。所以你要做的工作是:
1、价值:如何去包装价值，把产品的价值放大几十倍乃至上百倍
2、价格:如何去塑造产品价格，让客户觉得值这个价如果你包装的价值远远大于价格，你就会有充足的利润空间，促销活动也会游刃有余!就象这个桶装水一样。
价值路线是这样的:价值10万元的汽车=1万桶水×10元出厂价1万桶水×1.5元成夲=1.5万这就是两条路线:产品路线和价值路线
四、结语:千变万化桶装水免费应用案例
这个桶装水因为常年喝的，是刚需多频次的，可以多方面应用，再延伸2个案例:
1、和广告商及商家联合
我们经常看到桶装水的水票，一次性购买多少桶便宜20%-40%，是不是可以把他作为平台来运作呢?可以平台开通公众号，水票超低价销售，寻求赞助或广告商，如当地生活服务费类，如开锁、油烟机清洗、下水道疏通、电器维修等，只要能拉到足够多的赞助费，还可以免费喝水。比如平台商家消费100元可获1桶水的免费，转发到朋友圈可获得1桶水的免费，在某家购买家电家俱喝半年水，还可以到某家免费送礼品，拿着我的水票就能领。
2、买2800元文体用品送价值2800元净水器1台
这是不是和这个案例有相同之处，只是这是家文体用品店搞的活动，只要用了净水器就可以用水票了，这是后端，就光净水器，只要收取安装费380元就可以收回成本了，后端还可以通过后端换芯赚线。对客户来说反正是稳赚不赔，何乐而不为呢?
这个案例确实需要认真解剖，分析背后的整个框架、流程、模式、路线是怎样设计的。
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