最近，听到很多做净水器行业的人在议论，说整个行业的业绩直线下滑，很多品牌和生产厂家生存艰难，发展举步维艰。那么这标志着净水器行业开始衰落了吗？净水器即将被市场淘汰了吗？很显然，并非如此！当下的净水器产品不仅仅没有被淘汰，反而用户对净水器的需求越来越大，越来越硬性化。那么为什么净水器行业明明拥有一个市场蓝海，但是大部分企业却活得如此艰难呢？
在这里，我们先来分析一下过去的净水器行业发展模式和营销方式，是如何将一手好牌打成一手烂牌的。
让很多消费者回忆自己第一次接触净水器的时候，估计有大部分人都是从会销、电话推广、政策补贴等等开始接触。然后回过神来之后，发现TMD被骗了。净水器发展初期，绝大部分企业都做过会销推广、虚假宣传、会员直销等等，90%以上的净水器企业存在虚假宣传，以劣质低端产品冒充高端产品销售，以国产产品冒充进口品牌等等。久而久之，消费者就免疫了，对于这个行业的信赖度就下降了。提起净水器，人们最先想到的就是套路深。
过去十年的净水器毫无底线的营销推广，让行业声誉下降严重。随着净水器行业越来越透明，过去的那些玩法已经不管用了。于是，很多企业就开始觉得净水器难做了，净水器竞争变得激烈了，消费者意识变强了。换句话说，就是消费者不好骗了！
但是，消费者是用骗的吗？不是的，消费者是因为需求，所以需要解决需求的。这个观念如果没有搞清楚，那么建议最好早点离开这个行业，因为今天的净水器行业想要发展，无法以最佳的方法去解决用户需求，你将永远失去竞争优势。
从净水器的实际销量统计来看，这几年的销量其实是有所增长的。但是大部分销量都集中在知名度较高的传统家电品牌手里，比如美的、海尔、格力、飞利浦、小米等等品牌。这些品牌知名度高，而且销售渠道多，用户也更相信这些品牌。
那么在这种“三分天下”的情况下，新的品牌和企业应该如何完成蜕变呢？其实深入了解这个行业，我们会发现除了小米、美的、海尔等品牌，很多新的势力正在以一种迅雷不及掩耳之势崛起，并且更受年轻消费群体的喜爱。比如方太、博世、华凌、尼尔净等，其中大家最熟悉的可能是尼尔净这个品牌，它是这几年里发展速度最快，并且出尽风头的净水器品牌。尼尔净是专业性的净水器厂家，它的优势是产品生产技术成熟，拥有自己独立的生产系统和研发团队，但是这些仅仅是基本实力，让尼尔净完成蜕变的，是它的品牌推广和市场营销。
借着新媒体崛起的这阵东方，尼尔净通过一系列骚操作，在2020年的双十一，2021年的618等电商节，成为净水器单品销量最高的品牌，它的纯水机销量是其它美的、海尔、格力的纯水机销量总和。在百度搜索排行榜、飞瓜数据、新榜等平台，尼尔净是家电热门品牌前十。追溯尼尔净成立的日期，2015年成立，而年度销量却突破245亿，短短几年时间就将自己品牌市值做到上千亿。
所以，你觉得是现在的净水器行业难做了吗？
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