净水器为什么难做(净水器为什么很少人用)

净水器为什么难做(净水器为什么很少人用)

首页家电维修净水器更新时间:2022-03-31 12:53:06

最近,听到很多做净水器行业的人在议论,说整个行业的业绩直线下滑,很多品牌和生产厂家生存艰难,发展举步维艰。那么这标志着净水器行业开始衰落了吗?净水器即将被市场淘汰了吗?很显然,并非如此!当下的净水器产品不仅仅没有被淘汰,反而用户对净水器的需求越来越大,越来越硬性化。那么为什么净水器行业明明拥有一个市场蓝海,但是大部分企业却活得如此艰难呢?

在这里,我们先来分析一下过去的净水器行业发展模式和营销方式,是如何将一手好牌打成一手烂牌的。

让很多消费者回忆自己第一次接触净水器的时候,估计有大部分人都是从会销、电话推广、政策补贴等等开始接触。然后回过神来之后,发现TMD被骗了。净水器发展初期,绝大部分企业都做过会销推广、虚假宣传、会员直销等等,90%以上的净水器企业存在虚假宣传,以劣质低端产品冒充高端产品销售,以国产产品冒充进口品牌等等。久而久之,消费者就免疫了,对于这个行业的信赖度就下降了。提起净水器,人们最先想到的就是套路深。

过去十年的净水器毫无底线的营销推广,让行业声誉下降严重。随着净水器行业越来越透明,过去的那些玩法已经不管用了。于是,很多企业就开始觉得净水器难做了,净水器竞争变得激烈了,消费者意识变强了。换句话说,就是消费者不好骗了!

但是,消费者是用骗的吗?不是的,消费者是因为需求,所以需要解决需求的。这个观念如果没有搞清楚,那么建议最好早点离开这个行业,因为今天的净水器行业想要发展,无法以最佳的方法去解决用户需求,你将永远失去竞争优势。

从净水器的实际销量统计来看,这几年的销量其实是有所增长的。但是大部分销量都集中在知名度较高的传统家电品牌手里,比如美的、海尔、格力、飞利浦、小米等等品牌。这些品牌知名度高,而且销售渠道多,用户也更相信这些品牌。

那么在这种“三分天下”的情况下,新的品牌和企业应该如何完成蜕变呢?其实深入了解这个行业,我们会发现除了小米、美的、海尔等品牌,很多新的势力正在以一种迅雷不及掩耳之势崛起,并且更受年轻消费群体的喜爱。比如方太、博世、华凌、尼尔净等,其中大家最熟悉的可能是尼尔净这个品牌,它是这几年里发展速度最快,并且出尽风头的净水器品牌。尼尔净是专业性的净水器厂家,它的优势是产品生产技术成熟,拥有自己独立的生产系统和研发团队,但是这些仅仅是基本实力,让尼尔净完成蜕变的,是它的品牌推广和市场营销。

借着新媒体崛起的这阵东方,尼尔净通过一系列骚操作,在2020年的双十一,2021年的618等电商节,成为净水器单品销量最高的品牌,它的纯水机销量是其它美的、海尔、格力的纯水机销量总和。在百度搜索排行榜、飞瓜数据、新榜等平台,尼尔净是家电热门品牌前十。追溯尼尔净成立的日期,2015年成立,而年度销量却突破245亿,短短几年时间就将自己品牌市值做到上千亿。

所以,你觉得是现在的净水器行业难做了吗?

,

大家还看了
也许喜欢
更多栏目

© 2021 3dmxku.com,All Rights Reserved.