免押金咖啡机推荐

免押金咖啡机推荐

首页家电维修咖啡机更新时间:2022-01-19 20:24:55
他们是直接给企业送咖啡机,不用你的租金,押金,也不要求你每个月要喝多少杯,那么这个模式对于传统模式做了哪些颠覆呢,你不用出钱买咖啡机,也不用一次性买多少咖啡才送咖啡机。签个字就可以把咖啡机拿回去了。

对于企业来说很好啊是吧。那么对于立普世来说,我不可能说几个人的公司我就给你放个咖啡机吧。所以我只要求你的员工大于166个人。

我们看一下他们目前的合作公司滴滴出行、优易数据、正益移动、云畅游戏等,这些公司有什么特点?都是一些白领的有钱公司吧。就是说这些是对咖啡有需求的用户。你不可能说把一个咖啡机放到那些流水线的工厂车间去吧。他们干活还来不及还有时间喝咖啡吗

那么我们来分析一下他们这样做的一些模式原理,首先是定位吧。

工厂而不是普通的家庭,如果是普通家庭,估计你亏得内裤都不剩。而且还有人数要求。这就是他们设计的游戏规则。

然后是价值主张,别人都是收费的,我免费送给你用,维修售后的都算我的。这个就是他们能提供的独特的吸引力,这就是他们的价值主张

交易结构,我免费送给你用,不用你出一分钱。对你来说没有任何的风险,维修售后都是我的。对一家公司来说根本无法拒绝的地步。

盈利模式,这个就不用说了吧,就是后期的咖啡豆或者速溶咖啡盈利。只要你在用他们的咖啡机,他们就可以源源不断的获得收入,把一次性生意变成永久的生意。

有人说怕山寨,如果你怕山寨,那么你永远都没有项目做,永远都赚不到钱,因为市场不管什么时候都存在竞争,市场这么大,你能把中国整个市场拿下来吗?不可能的吧,就算滴滴现在这么牛逼,神州还跟他干呢。

所以高手都是喜欢成交一个客户,这个客户就会不断的为他贡献利润。这个项目跟很多的项目不就是类似的吗,牛逼的利乐,美国的咖啡机项目

当然这个仅仅是开始,后期还会有更多的服务,比如办公室里面的员工有没有咖啡机的需求?他们上班喝咖啡喝上瘾了,回家要不要喝,需要买咖啡机吧,需要买速溶咖啡吧,大家都知道咖啡是可以喝上瘾的。换句话说,这群人以后就是他们的潜在用户了。

开发一个企业合作最少100多人,如果是1000家呢,这个数字是很恐怖的。当然,所有的商业模式理论上都是可行的,但是实际上是要经过测试经过市场检验的。

包括他们这个项目也是先在北京试验。所有的商业模式都要进行小范围测试,测试成功以后再大范围的复制。如果测试失败,发现问题修改再测试。成功的商业模式都是这样一轮一轮测试出来的。没有哪个牛逼到设计一个模式投入市场马上就能成功的。包括他们设定的166个人,为什么是166个人?不是100不是500。这些数据都是测试出来的。

回到前面,他们为什么要免费送,而不是平本或者亏本卖?因为你要成交客户,你要给客户一个无法拒绝的成交主张,如果是付费,那么换做是你,你会有吸引力吗?

所以,很多人说,为什么我的产品卖不出去,我应该怎么设计模式。最简单的就是,你跳出来,自己当客户,请问如果你是一个消费者,你会买你自己的产品吗?如果对你自己都没有吸引力的话,别人为什么到你这里买?首先你要给别人一个强有力的购买理由吧

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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