对于企业来说很好啊是吧。那么对于立普世来说，我不可能说几个人的公司我就给你放个咖啡机吧。所以我只要求你的员工大于166个人。
我们看一下他们目前的合作公司滴滴出行、优易数据、正益移动、云畅游戏等，这些公司有什么特点？都是一些白领的有钱公司吧。就是说这些是对咖啡有需求的用户。你不可能说把一个咖啡机放到那些流水线的工厂车间去吧。他们干活还来不及还有时间喝咖啡吗
那么我们来分析一下他们这样做的一些模式原理，首先是定位吧。
工厂而不是普通的家庭，如果是普通家庭，估计你亏得内裤都不剩。而且还有人数要求。这就是他们设计的游戏规则。
然后是价值主张，别人都是收费的，我免费送给你用，维修售后的都算我的。这个就是他们能提供的独特的吸引力，这就是他们的价值主张
交易结构，我免费送给你用，不用你出一分钱。对你来说没有任何的风险，维修售后都是我的。对一家公司来说根本无法拒绝的地步。
盈利模式，这个就不用说了吧，就是后期的咖啡豆或者速溶咖啡盈利。只要你在用他们的咖啡机，他们就可以源源不断的获得收入，把一次性生意变成永久的生意。
有人说怕山寨，如果你怕山寨，那么你永远都没有项目做，永远都赚不到钱，因为市场不管什么时候都存在竞争，市场这么大，你能把中国整个市场拿下来吗？不可能的吧，就算滴滴现在这么牛逼，神州还跟他干呢。
所以高手都是喜欢成交一个客户，这个客户就会不断的为他贡献利润。这个项目跟很多的项目不就是类似的吗，牛逼的利乐，美国的咖啡机项目
当然这个仅仅是开始，后期还会有更多的服务，比如办公室里面的员工有没有咖啡机的需求？他们上班喝咖啡喝上瘾了，回家要不要喝，需要买咖啡机吧，需要买速溶咖啡吧，大家都知道咖啡是可以喝上瘾的。换句话说，这群人以后就是他们的潜在用户了。
开发一个企业合作最少100多人，如果是1000家呢，这个数字是很恐怖的。当然，所有的商业模式理论上都是可行的，但是实际上是要经过测试经过市场检验的。
包括他们这个项目也是先在北京试验。所有的商业模式都要进行小范围测试，测试成功以后再大范围的复制。如果测试失败，发现问题修改再测试。成功的商业模式都是这样一轮一轮测试出来的。没有哪个牛逼到设计一个模式投入市场马上就能成功的。包括他们设定的166个人，为什么是166个人？不是100不是500。这些数据都是测试出来的。
回到前面，他们为什么要免费送，而不是平本或者亏本卖？因为你要成交客户，你要给客户一个无法拒绝的成交主张，如果是付费，那么换做是你，你会有吸引力吗？
所以，很多人说，为什么我的产品卖不出去，我应该怎么设计模式。最简单的就是，你跳出来，自己当客户，请问如果你是一个消费者，你会买你自己的产品吗？如果对你自己都没有吸引力的话，别人为什么到你这里买？首先你要给别人一个强有力的购买理由吧
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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