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大家好，我是量子熊猫，从7月开始“产销数据”和“解读”将合为一篇文章推送，如果有更多想了解的细节可以给我留言。
关注我的朋友应该都比较清楚产销数据与零售数据的关系，但是为了方便新读者理解，我再多啰嗦说明下，已经了解的朋友可以直接划到后面部分。
这里画了一张图，代表不同渠道下数据统计口径的差异，图中画了主要节点，实际会复杂一些，但不妨碍我们理解。
如上图所示，产品的整个生产销售流程是从企业根据订单生产并销售给到渠道端，然后渠道端向零售端铺货后销售给消费者。
所以主要会涉及两个销售环节。
第一个环节是企业销售给渠道，也就是本文谈的产销数据。
第二个环节是零售端销售给终端客户，也就是零售数据。
产业在线统计的是从企业端销售给渠道端的产销数据，包含了生产数据和内销、外销数据。
由于产品从企业出货后就会形成营业额，所以产业在线统计的产销数据是直接与营业额挂钩的。
中怡康和奥维云网两个平台统计的是从零售端销售给消费者的零售数据，包含了线上及线下零售数据。
由于线上大部分销量集中于淘宝、京东、苏宁等几个头部平台，所以统计数量覆盖更全面些，数据也更有参考价值。
而线下由于存在众多大型商超和零售门店，覆盖范围有限，相应的参考价值也较为有限。
空调总体销售数据01 空调总体9月销售数据：
9月份空调总产量1000万台，销量1027万台，同比 0.71%，其中：
内销665万台，同比-0.17%。
外销362万台，同比 2.37%。
排除疫情影响，与2019年9月对比，总销量同比 5.78%，其中内销同比-0.36%，外销同比 19.3%。
02 空调总体1-9月累计销售数据：
1-9月累计销量为12220万台，同比 9.9%，其中：
内销6842万台，同比 7.8%。
外销5378万台，同比 12.7%。
排除疫情影响，与2019年1-9月对比，累计销量同比-0.7%，累计内销同比-9.4%，累计外销同比 13.3%。
图1：空调销量同比情况
各企业销售数据01 各企业9月销售数据：
格力电器：总销量364万台，同比 1.1%，对比2019年同期-1.62%，销售占比35.45%，同比 0.14pct。
美的集团：总销量336万台，同比-4.3%，对比2019年同期 20%，销售占比32.73%，同比-1.71pct。
海尔智家，总销量83万台，同比 22.1%，对比2019年同期 45.61%，销售占比8.08%，同比1.42pct。
02 各企业1-9月累计销售数据：
格力电器：总销量3423万台，同比 12.1%，对比2019年同期-6.9%，销售占比28.01%，同比 0.5pct。
美的集团：总销量4261万台，同比 13.4%，对比2019年同期 24.8%，销售占比34.87%，同比 1.1pct。
海尔智家，总销量1026万台，同比17.8%，对比2019年同期 11.3%，销售占比8.4%，同比 0.6pct。
图2：2021年各企业销量数据
图3：2021年各企业销量占比
03 各企业9月内销数据：
格力电器：内销总量305万台，同比 0.99%，对比2019年同期持平，内销占比45.9%，同比 0.53pct。
美的集团：内销总量205万台，同比-8.07%，对比2019年同期 7.89%，内销占比30.85%，同比-2.65pct。
海尔智家：内销总量70万台，同比 25%，对比2019年同期 42.86%，内销占比10.53%，同比 2.12pct。
04 各企业1-9月累计内销数据：
格力电器：内销总量2491万台，同比 15.3%，对比2019年同期-4.9%，内销占比36.41%，同比 2.4pct。
美的集团：内销总量2263万台，同比 9.7%，对比2019年同期 14.6%，内销占比33.07%，同比 0.6pct。
海尔智家：内销总量768台，同比 18.9%，对比2019年同期 7.3%，内销占比11.22%，同比 1.1pct。
图4：2021年各企业内销数据
图5：2021年各企业内销占比
05 各企业9月外销数据：
格力电器：外销总量59万台，同比 1.7%，对比2019年同期增 9.23%，外销占比16.28%，同比-0.11pct。
美的集团：外销总量131万台，同比 2.3%，对比2019年同期增 45.56，外销占比36.16%，同比-0.03pct。
海尔智家：外销总量13万台，同比 8.3%，对比2019年同期增 62.5%，外销占比3.59%，同比 0.2pct。
06 各企业1-9月累计外销数据：
格力电器：外销总量932万台，同比 4.4%，对比2019年同期-11.9%，外销占比17.32%，同比-1.4pct。
美的集团：外销总量1998万台，同比 18%，对比2019年同期 38.8%，外销占比37.15%，同比 1.7pct。
海尔智家：外销总量258万台，同比增长14.7%，对比2019年同期 24.9%，外销占比4.8%，同比 0.1pct。
图6：2021年各企业外销数据
图7：2021年各企业外销占比
数据汇总及分析最后也把数据汇总成表格提供给大家。
从空调行业整体看：
从整个9月销量数据看，虽然环比出现了一些下滑，但同比2020年和2019年增速都继续保持了正增长，不过相对8月来说增速有所回落。
再看1-9月累计销量数据，同比2020年增速继续下滑至9.9%，但同比2019年的跌幅也继续收窄至0.7%，如果不出意外，同比2019年增速会在11月回正，12月扩大至1-2%左右增长。
拆分为内销和外销来看，9月内销同比2020年或2019年都出现了小幅下滑，但是与8月同比数据看，跌幅已经开始收窄，显示出一定的复苏趋势。
外销方面，经历了8月的超预期反弹后，9月继续回归了低速增长（同比2020年增长2.37%），在海外进入淡季并且工业复苏的情况下，这个增长算是符合预期。
从1-9月累计内销和外销情况看，内销同比增速继续缩小至7.8%，不过对比2019年的跌幅也继续收窄至-9.4%。
外销方面增速也同样有所缩小。
从细分企业看：
9月整体表现最好的依然是格力，总销量继续排名第一，不过从环比数据看销量有所下滑。
拆分来看，格力内销依然遥遥领先，内销市占率环比提升了2.04pct至45.9%，同比也提升了0.53pct。
外销方面，外销市占率环比下降3.99pct至16.28%，不过从同比看下滑0.11pct降幅不大。
美的9月整体销量与8月持平，拆分来看，内销继续下滑，内销市占率环比下滑0.4pct至30.85%，从同比看也下滑了2.65pct。
而外销方面市占率则大幅提升，环比提升了6.16pct至36.16%，不过从同比看下滑了0.03pct。
海尔延续了8月的亮眼表现，总销量同比提升22.1%，对比2019年也提升了45.61%，其中主要是内销提升较大，不过由于内销基数较小，即使高增长市占率也还是环比下滑了1.12pct至10.53%。
从整个行业竞争格局看，CR3（格力美的海尔）的市占率环比提升了0.36pct至76.26%，其中格力销量市占率已经从年初低点提升至行业第一，而美的表现则相对稳健，三巨头格局无可撼动。
从内销方面看，格力下半年内销市占率也是一路向上，9月内销占比环比 2.04pct，1-9月累计内销占比36.41%，同比 2.4pct，对比来看美的三季度下滑较大，而海尔略有提升。
同时由于格力内销占比大幅提升也带动双巨头合计内销市占率进一步提升至76.75%，环比提升了1.64pct。
不过同时要注意的是，格力下半年的内销占比一直较高，目前的表现更多属于复苏而不算爆发。
（2019年8月和9月格力内销市占率分别为42.53%和45.73%，2020年8月和9月分别为44.87%和45.37%）
从外销方面看，主要以美的强势为主，其它企业份额较为分散，同时美的在经历了7月和8月下滑后市占率也重新抬头。
从下图也可以看到三季度其它厂商的外销提升较为明显，从数据和趋势其实也反映出外销的行业竞争格局相对要弱一些。
再看整个三季度的情况：
三季度行业累计销量为3583万台，同比 1.94%，其中内销同比 0.63%，外销同比 4.65%。
值得注意的是去年由于上半年疫情影响导致部分需求积压到下半年，所以去年三季度的销量也高于2019年同期，而今年在去年较高基数上继续增长，可见整个空调行业复苏是很明显的。
分开企业看，格力三季度销量同比 3.94%，其中内销同比 3.4%，外销同比 6.67%，从销量上面看的话，内销多出货32万台，外销多出货14万台。
美的三季度销量同比 4.49%，其中内销同比 3.24%，外销同比 8.48%，从销量上面看的话，内销多出货25万台，外销多出货33万台。
海尔三季度销量同比 8.42%，其中内销同比 5.71%，外销同比 28.11%，从销量上面看的话，内销多出货13万台，外销多出货9万台。
从三季度表现看，不论是行业还是三大龙头企业都取得了不错的增长，同时三家企业增速都是要高于行业平均增速的。
从增长结构看，格力仍然以内销为主，美的还是以外销为主，而海尔三季度整体表现非常不错。
最后简单总结下：
1，从9月行业整体情况看，销量同比继续取得了正增长，拆分为内销和外销看，主要以外销增长为主，内销同比略微下滑。
2，从9月企业表现看，格力综合表现更好，海尔则体现了较高的成长性，美的内销下滑较大。
3，从1-9月行业整体表现看，同比继续保持较高增长，同时对比2019年的跌幅正在逐月收窄，11月有望转为正增长，拆分为内销和外销看，同比虽然都取得了正增长，不过对比2019年内销仍然有较大下滑，好在跌幅也在逐月收窄，而外销增速则继续放缓。
4，从行业格局上看，CR3市占率环比继续提升0.36pct至76.26%，其中格力总销量市占率从年初持续提升至行业第一，而美的表现相对稳健，三巨头格局无可撼动，内销方面格力和美的合计市占率继续提升至76.75%，外销方面主要以美的强势为主，其它企业份额较为分散。
5，从三季度情况看，整个行业处于全面复苏状态，分开为企业看，格力、美的和海尔增速都是要高于行业平均增速的，增长结构方面，格力仍然以内销为主，美的还是以外销为主，而海尔继续维持了较高增速。
以上就是本篇的全部内容，我们下一篇见。
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