夏日已过，按照往年的趋势来看，高温天气会带动空调销售量上涨，但今年显然是例外，全国多个地方出现了持续的高温，但空调销售量却出现了负增长。
今年上半年，国内家用空调市场疲软，销售额同比下降了1.4%；销售量增速为1.5%，出现了增速放缓的情况。
即使是一线大牌的格力也难以避免，上半年格力电器的业绩数据显示，其营收和净利润的同比增幅分别为6.95%和7.37%，相比去年同期的数据来看有所下降。
虽然总体增速放缓，但从局部范围来看，空调行业并未全面"遇冷"。在一二线城市用户的消费动力减少的同时，低线城市的产品销量却稳中有升。
拼多多就凭借三四线城市的需求，在上半年的空调销售上逆流而上，销售额和订单数的涨幅都超过了以往的两倍，其中TCL和东宝两个品牌表现亮眼，最高日销额高达534万元和360万元。
空调本就是存量大，动态需求少的家电，买一台空调能用很多年。在空调销售量连续几年上升后，市场已经进入了增长微薄的阶段。尤其是对于一二线城市用户来说，他们对空调的需求主要是换新，消费欲望并不强烈。
而下沉用户却对大牌家电有着不小的需求，拼多多正是看中了这一点，通过补贴降价的方式，将低价优质的品牌货送入了三四线城镇。
以美的空调为例，变频冷暖的挂式空调仅售1499元，立式的小型空调更是仅售249.9元！直接击穿行业底价，堪称性价比最高的空调，消费者根本难以抗拒。
除此之外还有东宝、格兰仕等等品牌空调也都降价幅度非常大，在618的"百亿补贴"过后，拼多多还专门推出了"清凉节"，持续为夏天的消费者送上福利。
而拼多多也凭借巨大的让利补贴，被下沉市场用户所追捧。QuestMobile的数据显示，拼多多上半年新增用户7220万，高于行业整体的7000万净增规模，形成了极强的取代效应。
如今三四线城市的消费能力正在不断提升，但他们依然保持了对价格的高度敏感。品牌是否能够打动消费者，关键在于产品的性价比。拼多多联合各品牌方对商品进行降价，正是让商品逐渐回归到了使用价值上。
电商对下沉市场的不断渗透，商品价格也逐渐变得透明。拼多多对各种品牌空调的降价，对于下沉市场中的消费者而言，无疑是件好事。
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