[钉科技述评] 奥克斯是空调行业的一支劲旅,2018-2019年连续两年全球销量位列前三。
在竞争白热化的空调行业,有人热衷定义新技术,有人热衷定义新品类,而奥克斯定义了新发展模式——互联网直卖。
但这不仅仅是渠道模式的创新,其涉及到整个供应链的价值重构,包括与经销商关系的调整,还包括如何深度推动精益制造、快速迭代产品。
钉科技了解到,在转型互联网直卖模式后,奥克斯空调经销商的起步资金规模从500万下调到了20万,而资金周转效率从每年2-3次大幅提升到15次左右。这让奥克斯空调经销商没有了大量产品囤积和资金沉淀的顾虑。
在制造端,奥克斯空调也需要与发展模式变革进行对接。因为是互联网直卖模式,奥克斯空调必须做到两点:
一是产品质量必需过硬。用户感受到的成本下降是源自中间环节的大幅压缩和生产效率的提升,而不是产品质量的下滑,只有过硬的产品质量才能增加经销商和消费者的信心,才能让互联网直卖模式行稳致远。
二是具备快速迭代能力。因为具备互联网属性,快速迭代就成为区别于竞争对手以及满足用户需求的一种战略必然,而快速迭代又会要求奥克斯在技术研发、智能生产等后端能力方面具备扎实的储备。
目前来看,奥克斯空调正在努力做到上述两点。钉科技注意到,在经历行业低潮和竞争风波之后,奥克斯更加笃定执行两大策略——一手抓智能产品,一手抓智能制造。
智能产品的研发需要敏锐洞察消费需求,同时还需要有相应的研发实力支撑。钉科技了解到,近3年来,奥克斯在品质创新上的投入累计超过30亿元,智能化产品占比达80%。
在今年行业整体低迷期,奥克斯依然有创新爆品推出。在疫情肆虐的大环境下,健康、除菌成为空调业重要发展方向,奥克斯在这方面有独到的布局。比如,在奥克斯空调日本研究所的支持下,奥克斯空调面向市场推出了清芯净机芯可拆洗空调,可以深度清洁的可拆洗空调品类也成为奥克斯2021年重要的发展方向。
在智能制造方面,奥克斯空调同样倾注了大量资源。据钉科技了解,奥克斯在信息化方面累计投入近20亿元,已上线145个IT系统,通过系统互联,实现了“黑灯工厂”和智能排产。而得益于AGV智能配送、自动化生产、群控系统检验以及立体物流入库,奥克斯家电目前的生产自动化覆盖率达76%,进一步夯实了自身的智造实力。
可以看到,在产品和生产的“智造”方面,奥克斯具备了“领先一步”的决心和能力。
2018-2020年,整个空调行业进入了下行周期,但市场机构预测,2021年空调行业有望迎来回暖。据奥维云网的乐观估计,2021年中国空调市场零售量规模为5924万台,同比增长15.7%,零售额1953亿元,同比增长26.5%。
钉科技此前就撰文认为,虽然很可能进入新一轮上涨周期,但空调业的结构性调整在深度推进,产品、技术、场景、渠道等维度的立体竞争取代相对单一的价格竞争将成为主流,因此在智能产品和智能生产前后端都做好扎实的准备工作,对于包括奥克斯在内的空调企业都非常重要。
机会从来都垂青有准备者。开创互联网直卖模式的奥克斯,持续加码产品和生产的“智造”,这种企业自觉很可能演变为行业自觉,在带动空调业整体复苏的同时,奥克斯也将收获创新带来的更大的市场红利。(钉科技原创,转载注明来源:钉科技)
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