Sammo||撰稿
繁枝细节的变化，才是真正需要关注和警惕的。但往往很多时候，我们却又被拉长的周期、光鲜的数据所迷惑，误以为行情依旧很美好，从而从思想上懈怠放松了，最终贻误错失了变革自己超越同行的最好机会。
最近两个月的空调销售数据并不理想，但是很多从业人员会有不同的感受，最新的年度数据也是支撑他们这种感受的：由中国家用电器协会与国家信息中心信息化和产业发展部指导、中国家电网主办的“2018—2019中国空调行业高峰论坛”公布了最新的数据，在过去的2018冷年，国内市场空调零售规模为6553万台，同比增长16.56%。
这一成绩，是在2017年空调行业销售量与销售额分别同比增长了28.5%和30%的基础上录得的。能够在暴增基础上持续维持高增长，实属不易。很多业内专家和观察人士，也点赞空调市场表现，并表示仍有很大潜力可挖。
做出这样的判断无可厚非，毕竟从数据上是支撑这种观点。年度对比，显示出来的结果是很美好的。
不过，对于未来趋势的研判，对空调企业或者说经销商来说，才是最有价值的。笔者认为，虽然从年度数据上看，空调的表现依旧不错，而且未来几年天气依旧会给力，但是从这两个月线上增长乏力、线下下滑两成的情况来看，形势依旧不乐观，所以做好准备，更明白且有方向的过日子并没有什么不好。
其一，消费升级并非想象中的那么美好。
一定时间以来，机构、厂商和舆论都在营造一种氛围“中国中产增多了，未来消费升级的机会很大”。但事实上，一二线市场存量换机的需求并没有得到真正有效的释放。
所以过度押注存量换机市场的企业，需要审视这其中的风险。
其二，三四线市场的重视程度仍然不够。
中国很多家电产品的普及经验已经证明，在很大程度上，普及的难度要远远小于说动消费者换机的难度。也就是说，增量新购远比存量换机，来得容易得多。
在过去的2018冷年，三级市场占比由上个冷年的11.75%提升到了12.38%，四级市场占比由上个冷年的11.86%提升接近4个百分点至14.22%，对整体市场的增长贡献较大。
这个占比在未来应该会更高。虽然有企业认为人口外流已经造成了这些城市的人口在减少，但实际上这两年北上广深以及一线省会城市的高房价已经倒逼人口向三四线城市回流，而且这部分人是带着“大城市消费习惯”回流的。
所以当细分渠道深入到社区的时候，这些人的消费需求就会被彻底激发。一户多台在三四线市场的普及机会，可能会在未来成为消耗空调高库存的关键。
当然这一市场面临的品牌竞争更为激烈。在一二线市场，消费者对品牌的认可度高，所以格力、美的、海尔等TOP3品牌市场占有率由2017冷年的74.22%提升6个百分点至80.44%。但三四线及农村市场却活跃着众多弱小品牌（如经销商利用渠道优势自己搞的），甚至白牌山寨机的扰袭，它们通过低价获得几万几十万甚至破百万台的销量。
虽然有些暴力，但是空调知名品牌对这些弱小、白牌以及山寨机进行围剿清理，应该就是未来空调行业的大趋势，也会成为这些立足做品牌的企业拓展新增用户的最好机会。行动快的厂商，有很大的机会在这一轮清洗中占据主动地位。
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