格力、美的和海尔被誉为国内空调的“三巨头”，可是去年，有一家来自浙江的老牌空调企业从“第二梯队”的位置摇身一变，成为电商渠道的销售冠军，它就是奥克斯。
2018年足以让奥克斯笑得合不拢嘴。“2018年线上空调销售榜”显示，奥克斯卖出了589万台，美的空调的线上销量为463万台，格力350万台，海尔134万台。从市场份额来看，奥克斯占比28.6%，相当于每4个在线上下单的消费者中，超过1个买的是奥克斯。尝到了新零售的“甜头”，今年2月奥克斯发布全新品牌战略定位，提出了互联网直卖模式。对于消费者来说，厂家直供，意味着没有层层叠加的代理环节，真正实现了“没有中间商赚差价”，能买到更实惠、高性价比的空调。
现在正是空调销售旺季，加上618年中大促，多家电商在这个节点铆足了劲儿抢占市场，通过价格直降、补贴和折扣，给消费者实惠。最近有消费者发现，同样型号的奥克斯空调，苏宁比京东等电商价格便宜了几百块。如此大的差价，在电商们“你来我往”的价格战中并不常见。
618大促开锣
同型号品牌空调 不同电商平台价格差几百元
最近，618年中大促火热开锣，作为上半年最大力度的剁手狂欢，价格一直是消费市场最为关注的话题。
都知道，家电价格一直比较透明，很难像其他消费品一样给予很大的折扣力度。但是，记者查看几大电商平台发现，同样型号的奥克斯空调，在苏宁和京东等电商平台上的价格能差几百块。
比如一款奥克斯1.5匹定频挂机，京东售价1899元，苏宁售价1799元；一款1.5匹变频挂机，京东售价2599元，苏宁售价2339元；而一款奥克斯大1匹一级能效变频空调，京东标价3099元，苏宁售价2799元，比京东整整低了300元；奥克斯3匹柜机空调，京东、苏宁价格分别是4498元和3869元，差价更是达到了629元。
苏宁还联手奥克斯在奥克斯旗舰店追加预订领券力度，为京东等电商的1.2倍，并在原有苏宁价的基础上，全面开启“九折抢”活动。
苏宁零售云头等舱计划
双线价格统一让利消费者
在今年一季度，家电市场的表现并不尽如人意。据统计，家电零售额规模同比下滑3.1%，下行压力巨大。二季度中，“4·18”“五一”等销售节点并没有给提振家电市场带来多大的帮助。
因此，在即将到来的618年中大促，各大品牌和渠道商都铆足了劲儿抢市场。这场“你来我往”的价格战背后，其实是商家供应链实力和对市场掌控力的比拼。
苏宁联手奥克斯等各大品牌打出“坐穿”行业的低价，自有一套逻辑。2018年11月，奥克斯就已经正式加入苏宁零售云头等舱计划，通过苏宁零售云实现县镇农村市场快速渠道下沉。苏宁在定制产品、智能工具、提升实体门店竞争力和盈利能力等方面全面赋能奥克斯。奥克斯也为苏宁零售云渠道规划了4款专供机型，采取双线统一的价格，让经销商和奥克斯在线下市场拥有更大的竞争优势。
因此，对于消费者来说，能够比较直观地看到，同样型号的奥克斯空调，苏宁价格平均低于京东等其他电商5%以上，更具价格优势。互联网时代，线上销售的占比越来越高，竞争也越发白热化。对于空调行业而言，渠道的把控度非常高，苏宁无疑是强大的战略合作伙伴。“借助苏宁成熟的线上销售渠道，以及线下12000家门店，线上线下融合的模式，可以拉平线上利润和线下收益，双渠道融合薄利多销，这是包括奥克斯在内的家电品牌愿意与苏宁联手的原因。家电品牌给苏宁专供的价格和力度，我们再让价给消费者，实现双赢。”苏宁相关负责人表示。
在中国家用电器研究院最新发布的《2019中国家电行业一季度报告》中，第一季度苏宁以22.3%的家电市场份额占比，再度领跑全渠道第一。而在空调品类方面，苏宁领跑大盘7倍，销售高速增长成为苏宁空调的新常态。
