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说道澳柯玛，你会想到什么？是取暖器，还是冰柜冰箱，或者是电饭煲？事实上，澳柯玛的产品线非常广泛，涉及十大系列近400个品种，几乎涵盖了所有家电领域。现在，澳柯玛又多了一个细分品类：洗地机。

图片来源于电商截图

近日，笔者在电商平台搜索洗地机产品时，发现了一款澳柯玛无线智能家用洗地机Z5，售价1999元。新品的出现，意味着澳柯玛品牌在家清行业又上线了新业务线。作为一家始终以制冷产业为核心的民族企业，澳柯玛以洗地机为突破口进军清洁小家电市场，它能成功吗？

目前，家用洗地机是清洁小家电行业细分市场的热门品类，企业想要在此掘金，需要从多方面努力。其中，“高精尖”是它发展前景的方向之一。相较于其它品牌，澳柯玛洗地机又有哪些优势呢？

笔者通过了解澳柯玛无线智能家用洗地机Z5的相关资料发现，澳柯玛洗地机虽不是“颠覆式”产品，但也有自己的优势。首先，在价格上，澳柯玛无线智能家用洗地机Z5很亲民。产品售价1999元，相较于主流产品普遍2999-3999元的售价，这个价格并不高。

图片来源于电商产品截图

其次，在功能上，澳柯玛无线智能家用洗地机Z5集吸、拖、洗、甩于一身，产品拥有主流洗地机的功能应用，综合来看性价比高。在吸力方面，它内置吸尘电机与地刷电机，拥有200W大功率 70000rpm高转速 15000Pa大吸力，能够清洁地面上常见的干湿垃圾。

为了方便用户清洁不同的地面垃圾，它设有标准和强力两档模式可选，普通脏物和顽固污渍均能清扫，就连地毯也能打扫。在业内看来，普通洗地机产品可以清洁硬地面，但对于毛毯束手无策。只有中高端洗地机产品，才支持清洁地毯。这点对于澳柯玛洗地机来说，是个加分项。

再次，澳柯玛无线智能家用洗地机Z5比普通洗地机灵活易用。它的水箱位于滚刷上方，使得机身重心下沉，如此一来，清洗变得轻便灵活不笨重。同时，洗地机配备无线自驱式牵行装置，可带动机身向前清理，对于力气较小的用户来说这样的设计非常友好。

笔者曾经测试体验过多款洗地机，觉得洗地机头部的倾斜角度与灵活度是个问题。如果洗地机产品头部设计不灵活，角度不够，将不利于清洁体验。澳柯玛无线智能家用洗地机Z5可实现142°低位倾斜，从倾斜角度来看，它能够清洁沙发、床底等地方，避免卫生死角。

第四，在智能化和自清洁方面，澳柯玛无线智能家用洗地机Z5的功能设计中规中矩。为什么这么说？因为目前主流的洗地机都支持滚刷自清洁功能和语音播报功能。然而，语音播报功能在业内看来，属于初级智能化，并没有什么难度。

最后，在续航和耗电方面，澳柯玛无线智能家用洗地机Z5电池容量为4000mAh，从笔者测试过电池容量为4000mAh的其它洗地机产品来看推测，它的续航时间在30-35分钟以内。耗电方面因为没有测试过这款产品，暂时无法判断产品是否节能。

综合澳柯玛无线智能家用洗地机Z5的“自身条件”来看，笔者认为，澳柯玛洗地机Z5相较于行业同类产品，性价比高，市场竞争力较强。为什么这么说，原因有两点。首先，澳柯玛洗地机符合未来市场需求。比如你在电商搜索“洗地机”，会出现40000-50000个产品项目。这些产品中位售价3000元左右，但成交量却不低，单品销量达10万或20万的比比皆知。从电商销售数据可以看出，洗地机产品热度高需求量也高，消费者愿意为它买单。澳柯玛却只要1999元，从价格上就比很多品牌有竞争力。

图片来源于电商产品截图

其次，目前市面上在售的洗地机品牌还不少，头部品牌份额也不小，但是和潜在增量比，却都是小品牌，没有被某个品牌垄断，澳柯玛做好产品和营销就有机会出圈。澳柯玛的竞争对手有强有弱，现阶段大家都是“初级选手”且目标一致，就是先把市场做起来。也正是如此，洗地机产品的性能、技术和售后等方面，都在得到不断地完善。澳柯玛如果能突出自己的商品特点优势，然后促进转化，很可能提高销量。

早前，洗地机市场由于标准未统一，存在产品质量参差不齐、价格虚高等现象。2021年10月中旬，洗地机团体标准T/CHEAA0018—2021《家用和类似用途洗地机》发布。业内看来，洗地机团体标准的发布将有利于洗地机行业健康可持续发展，规范和引导洗地机企业优化产品设计，加快消费普及，规范消费市场，洗地机也会进入到一个全新的阶段。

市面上在售的大部分白电产品，几乎都是以减少人类劳动时间为目的。澳柯玛无线智能家用洗地机Z5的综合竞争力较强，产品具备清洁能力，能为用户减轻家务活。作为一家专业做冰箱、冷柜的家电品牌，它在白色家电领域拥有自己的优势。所以，它在进入洗地机领域后能够较快的摸清“打法”，从中找到适合自己的发展及营销之路。

当然，关于商品的竞争力，是需要澳柯玛等企业时刻关注市场变动调整发展战略来保持的。需要企业未雨绸缪，先于市场考虑，才能选出具有竞争力的产品，才有利于自己品牌销量的提升。

随着居民生活水平的提高，洗地机市场异军突起，目前它已成为清洁电器市场发展的主要动力之一。据天猫双11数据显示，整个双11期间，科沃斯旗下添可洗地机全渠道销售额超14.5亿元，同比增长245%。追觅科技双11产品销售额突破1亿元，其中，H11 Max智能无线洗地机累计售出1.2万台。

洗地机作为清洁小家电市场中的新产品，促进了行业发展和技术进步。在这个细分赛道上，已拥有添可、追觅、石头科技、必胜等企业布局。随着行业阵营不断扩张，海尔、美的、云鲸、追觅、莱克、苏泊尔、九阳等家电巨头也开始跨界。现在，就连澳柯玛都入局其中，将洗地机作为新的业务增长点。

目前，市面上在售的洗地机价格多为3000-6000元之间，相比其他家用清洁电器，价格并不低。笔者观察到，价值三四千元的洗地机，销量惊人。以天猫平台为例，某品牌定价4000元左右的无线智能洗地机，月销量为1万 。其他品牌洗地机大多有着月销4000 的销量。

今年618大促，电商平台洗地机销量增长超过1100%；双11电商节，洗地机成交额增长超8倍。洗地机成为清洁电器中的一匹“黑马”，各大品牌肯定不想错过这个“风口”。

为何大家都在跨界进军洗地机行业？在笔者看来，原因有两点，首先，洗地机是热门行业，是目前增长较快的行业，备受厂商看好。其次，各大品牌跨界洗地机，在一定程度上能够助力企业强化战略导向，增强业务能力。对于澳柯玛等大型公司或者是集团公司来讲，其自身有较强实力，有足够的体量做跨界发展，依靠其包括资金、人才等在内的独特优势，支撑企业多元化发展，也是一种比较正常的现象。

澳柯玛在众多跨界者中算不上最有实力的那一个，但从它推出的第一款产品来看，它诚意十足。同时，1999元的售价也暴露出澳柯玛想要快速拿下洗地机市场“蛋糕”的野心。

图片来源于澳柯玛官网截图

洗地机的出现，符合现代用户对于家用智能清洁产品的使用需求。它解放了人们的双手，帮助人们实现了“拖地自由”，减轻了用户的家务活压力，它的热销在情理之中。笔者觉得，目前洗地机市场还处于发展阶段，产品从技术到功能都在发展中进行优化调整，企业除了持续投入研发，多关注用户对于产品功能性的吐槽和负反馈，或许能研发出更符合用户需求的新品，也可能成为产品未来升级的方向和机会，这也是澳柯玛等新品牌进入市场的契机。

目前，国内很多企业看到洗地机行业红利，都想分羹市场。但企业本身并没有研发实力，或是不愿意投入资金进行技术与产品研发创新，它们大多选择走捷径，通过“拿来主义”模仿别人，产品没有打磨好，就匆忙售卖，导致消费者使用体验不佳。作为洗地机行业的新星选手，澳柯玛又该如何杀出一条血路？

其一，凭借技术与品质优势，走高端路线建立品牌魅力和技术门槛。以近年来，增速最快的洗地机品牌添可举例来说，打出“要洗地，选芙万”口号，凭借着独创的“智能吸拖洗、一键自清洁”的产品特点，吸引了一大批消费者购买，把整个家居清洁带进了洗地机时代。从2019年到2021年，添可凭借技术优势，已发展成为洗地机行业的主流品牌。据添可发布的数据显示，在整个双11期间，全渠道销售额超14.5亿，同比增长245%。

其二，给洗地机赋予“个性”。以HIZERO赫兹为例，赫兹科技一直在节能减排上拥有优势。产品凭借高颜值与超强的续航能力（普通洗地机续航时间为25-35分钟，赫兹的续航能力超过70分钟），拥有一票不容小觑的“死忠粉”。在小红书、微淘等平台，不少用户成为了赫兹的“自来水”，产品受到了众多网友的喜爱与追捧。

数据显示，2020年洗地机市场规模达到12.9亿，截至2021年7月，它的市场规模达到22.1亿。洗地机市场的规模效应非常明显。笔者发现，洗地机市场火爆，但行业品牌集中度并不明显，新进玩家想要冲刺和突围，考验着每个企业的硬实力。而如何在短期内塑造竞争力，成为“新玩家”需要面对的课题。

图片来源于澳柯玛官网截图

不过跨界洗地机行业的品牌越多，对于消费者来说或许也是利好，对于洗地机等产品的选择更多；与此同时，像小红书、抖音等社交平台又可以促进洗地机产品的流通宣传，帮助品牌厂商扩大用户和生态范围。

整体来看，无论是对扎根行业已久的老玩家，还是像澳柯玛这样的新入局者，想要在国内洗地机市场站稳脚跟，最终还是要靠硬实力来打动消费者买单。

总的来说，我们看到澳柯玛正在朝着好的方向发展。洗地机行业发展前景很好，澳柯玛在其它生活小家电方面拥有一定的产品和技术积累，做洗地机，算得上有点发展“思路”。这个项业务对于澳柯玛来说，是正确的发展方向，相对比较科学。澳柯玛如果能用心做洗地机业务，通过新品研发创新，逐渐建立过硬的技术，或许能够在洗地机行业取得相应的成就；如果只是找工厂代工“赚快钱”，没有研发，无暇售后，只是买了一个解决方案，找工厂代工，再将产品打一个“logo”就开卖，最后很可能只是来这个领域凑热闹。

目前，洗地机行业还是个潜力市场，新进品牌只要肯花时间投入研发生产，谁都有机会成为“黑马”。入局者以产品制造为基础，成为品牌运营、服务服务商，通过科技创新、文化、品牌来推动企业在新业务领域的发展，将“制造”升级到“质造”，才能让企业更好的扎根洗地机领域，也会为企业带来超车、引领和跨越的机会。

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作者：雷科技团队，致力于聚焦科技与生活，关注并私信回复“01”，送你一份玩机技能大礼包。