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我们经常说要把客户打造成回头客，强调顾客的回流有多么重要。
可是，有很多人都对这个观点抱有很大的疑问，因为他们觉得自己的产品并不是那种能让
顾客频繁光顾购买的东西。
小到鲜花大型家电，大到婚丧嫁娶相关的行业，说实话我们并不太可能期待着顾客的下次
光临，很多人都称这种行业为一次性消费行业。
不过这样的行业难道真的不能持续为我们赚取利润吗？
实际上，假如方法得当，就算星一次性消费的产品，也能源源不断地创造收入，而今天的故
事里的主人公，正是靠免费赠送自己的产品，躺着收取了巨额利润。
【1】故事背景
孙总是一家搞企业冰柜的公司的老板，他发现自己的产品就属于一次性消费型的产品，当顾
客购买了一次以后很久都不会回头购买第二次。一时半会还不明显，时间长了顾客只见出不见
进，就像伸手去掛流水一样根本挡不住，这可把他急坏了。
竞争对手多再加上顾客流失快，眼看传统的销售形势已经救不了自己了。
于是孙总便去谓一位高人来给自己指点一番。经过学习的孙总豁然开朗。
决定改变自己的销售模式，亲自来尝试一波产品免费送自己竟然能躺着赚钱的感觉。
[2]商业模式
冰柜免费送，接管热门菜食材供应
【3】拆解玄机
第一招：卖永远没有送的快，打破常规另类出牌仅仅只需要我们改变一下思路，如果冰箱直接卖给各大饭店的话并不是很好成交，买家肯定
要货比三家犹豫半天，对价格能砍则砍。那不如，我们直接把冰箱免费送给他们，这样肯定没
人会拒绝我们的产品了。
虽然是这个理，但是很多人肯定要问了。要从什么地方赚钱呢？
这就需要我们从别的角度寻找赢利点，这才是最关键的地方。
第二招：免费冰柜吸引人，收取押金沉淀资金把冰柜免费送给企业老板们，瞬间秒杀所有竞争对手。
可是如何赚钱呢？
别着急，首先我们需要交押金。
1, 2999的冰柜，只需2000元押金，而且我们赠送4000块钱的大礼包。
2, 2000元再通过20个月返还。
3, 如果不要现金可以抵1.5倍抵现购买食材等。
沉淀的资金可以让我们获取现金流和金融收
接下来，因为我们锁定了大量的企业客户，他们大多做餐饮生意的。
于是我们承包他们热门菜品的食材供应业务。
比如牛肉，猪肉等等的食材由我来提供，而你就要找到最好吃的牛肉或者猪肉，然后对接就
行了。可是对于饭店来说，他为什么要同意我们的做法呢？
首先，我的冰柜是免费送给你的，这你就落了我一个人情。
第二，我提供的量最好吃的牛肉或者猪肉食材，好的食材做出好菜，就会提升饭店的利
润。你饭店赚到更多的钱了
第三，你在别人那里买也是买，但是如果你在我这里订购，你可以免费获得冰柜
第四招：低频销售变为高頻，让赚钱变成流水线虽然冰柜是免费送的，但是通过免费送冰柜，孙总把饭店牢牢的锁定。
通过销售食材赚钱，由原来的一次性销售冰柜赚的钱，变成持续销售食材赚钱，这个钱远远
比一台冰柜所赚取的利润要高的多。
所以，他通过冰柜打造了一个赚钱机器。他没有增加更多成本的同时轻松的把冰柜销售
出去。
【4】举一反三
这种跨界打劫的模式看似很简单，通过送一个产品，然后你在我这里订购另外一个产品。
但是大家一定要思考的是，里面的产品是关键：
比如说，我免费送你冰柜，你只要在我这里订购碗筷就可以了，大家想一下，这个碗筷一年
都用不了多少，这个就算在你这里订购十年又有什么用？
或者说我免费送你冰柜，你在我这里订购白酒，白酒利润是高，但是白酒并不是饭店的刚
需产品啊，所以对你来说并不能产生大量的利润啊。
所以看起来简单，但星我们一定要注意：首先我们送出去的产品要是对方需要的产品，其次我
们想要抽取利润的产品是对方刚需，并且重复性非常高的产品或者是对方生产经营所需要的原
材料。
好了，今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业
路上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。（注：所有分享的商业模式、案例，有些可以复
制，有些需要我们根据具体情况进行变化。分享这些就是给大家提供一些思考方向！）
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