水母网4月18日讯 (YMG记者李仁 通讯员王杨 宋津 双燕摄影报道)以高品质、特色化产品抢占国际市场，无疑是供给侧改革的有益探索。
全球消费品的发展逐渐从“趋同化”转向“个性化”，高端用户群越来越重视产品与自我匹配。坐落于莱州市虎头崖镇的山东宏泰电器有限公司立足国际国内市场需求供给侧，瞄准全球订制产品发展的大趋势，通过打造自己的“拳头产品”，不断提升核心技术优势，走“错位竞争”和“私人定制”路线，成功打开国际市场大门，跻身全国商用冷柜领军品牌行列。
多年来，国内家用冰箱冷柜市场一直被海尔、美的等大公司所占据。最初的宏泰电器有限公司根本无法与之正面抗衡。经过多年碰撞和摔打，宏泰电器主动转变发展思路，优先定位国际市场。
2002年，借助中国加入WTO———世界贸易组织的难得机遇，宏泰电器成为同行业首批取得出口权的6家企业之一。获得出口权指标，宏泰电器产品出口最大的“门槛”就是环保发泡剂和制冷剂的使用。“为了开拓国际市场，我们投入了九百多万元进行了技术升级改造，在2002年，相当于我们公司的三分之一的年产值。”宏泰电器董事长董志良，经过一年时间的技术改造与产品研制，宏泰电器顺利通过欧洲产品验证，取得了欧洲市场准可证。宏泰电器环保产品的推出比国内大部分企业早了四年。
取得出口权不代表就可以在国外站住脚，面对陌生的国际市场，一家民营小企业如何应对挑战？宏泰电器一直在进行技术“赛跑”。
设备改造和技术升级无法一蹴而就，全新的设备需要调试，全新的技术需要掌握，在此基础上还要进行消化创新，用在产品实践上，但宏泰电器一直在坚持。
跟有些国际化的大品牌相比，宏泰电器明白，无法在“全产品线”上与之一较高下，只有打造自己的“拳头产品”。在国内、国际市场的竞争中，宏泰电器逐渐摸索出了自己的发展之路，走“错位竞争”和“私人定制”路子，用自己的核心技术，做自己的特色产品。“错位竞争”即避开与同行业重量级企业的正面竞争，研发制造“大企业不想做、小企业做不了”的产品。“私人定制”即打开工厂传统封闭的大门，让用户从消费产品的“配角”转变成为指挥产品研发、设计、生产等全过程的“总导演”，让用户打造属于自己的产品。通过不断提升核心技术优势，加上实施小订单、多批量生产的销售策略，从而避开了与同行业重量级企业的正面角逐，使“宏祥品牌”在激烈的市场竞争中立于不败、灵巧扩张，成为山东省继海尔、澳柯玛之后第三大专业电冰箱（柜）生产商。“走自己的路”，多年来，宏泰电器以高品质、高性价比、低能耗的产品做冷柜行业的“先驱者”。以家用、商用系列冷柜的研发及生产为主，走有自己特色的发展之路，成长为一个令世界瞩目的冷柜生产企业。目前，企业拥有产品专利52项，产品包括家用、欧式、美式冷柜30多个系列、200多种规格，90%的产品出口欧洲、美洲、东南亚、中东等地区。“抢占高点、寻求突破、竞争制胜，必须依靠技术创新。”董志良说，“错位竞争”和“私人定制”根本上还是技术的竞争。经过多年发展，科技小巨人逐渐羽翼丰满。目前，宏泰电器以山东省级企业技术中心为平台，面向国内外科研院校进行产学研合作，拥有国际先进的生产设备400余台套，配备了功能完善、设备齐全的研发实验室，宏泰电器的订制商用冷柜产品通过了英国通标标准技术服务中心“IS09001”质量保证体系认证、欧洲“CE”认证等多项国际质量认证，产品销往欧洲、美洲、东南亚等50多个国家和地区，业务范围扩展至全球。“以前的普通机床，冲一个板子需要2分钟，现在的这套激光切割机，1分钟至少能够做出来10件。”在一台机床前，董志良停下脚步介绍，这种激光切割机精度高，是宏泰电器在技术革新过程中的代表作，避免了此前使用模具所带来的误差，还可以根据顾客要求进行不同形状、比例大小进行产品研发。
微电脑酒吧系列冷柜、厨房加长冷柜……宏泰电器的产品库里，各种特色冷柜琳琅满目，这都是客户“量身定做的”。董志良介绍，目前达到公司订制模式的企业，国内只有两三家。“加大研发力度、提高技术水平和产品质量，发力高端市场。”董志良表示，家电业是中国的传统主导行业，宏泰电器将根据行业发展的特点，加快产品技术升级，研发新产品，不断扩大国外销售，提高产品的技术水平含量，努力打造全球最大的商用冷柜供应商。
一企一策
错位竞争谋发展
宏泰的产品策略和市场定位，多年来，一直比较清晰，那就是错位竞争，这也符合中央和省市对供给侧改革的总体要求。在董志良看来，宏泰之所以能成为一个令人瞩目的冷柜生产企业，关键是他们坚持走“错位竞争”发展路子，通过不断提升核心技术优势，立足国际国内市场需求，研发制造“大企业不想做、小企业做不了”的产品，使“宏祥品牌”在激烈的市场竞争中立于不败、灵巧扩张，成为山东省继海尔、澳柯玛之后第三大专业电冰箱（柜）生产商。
企业名片
山东宏泰电器有限公司始建于1998年，是一家集设计、研发、生产、销售及服务于一体的专业家电企业。2016年公司完成销售收入6.5亿元，上缴税金3706万元，利润9827万元，出口创汇9611万美元。宏泰成立十七年来，始终以高品质、高性价比、低能耗产品推动着冷柜行业的发展，坚持以家用、商用系列冷柜的研发及生产为主，走有自己特色的发展之路。
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