“一个好的品牌，就像人一样，有自己的精神气质和文化人格”。互联网信息时代，企业越来越重视内部的文化建设与对外的形象维护，品牌所发挥的溢价作用也愈发明显。创立“超人”厨卫电器品牌的罗子健，微信签名是“不会赚钱的诗人不是好老板”，他常常自嘲是“资深的家电搬运工”。7月29日，井田商学院的冠军论道企业家沙龙现场，品牌诗人罗子健为中小企业的品牌打造之路拨开疑云。
“左脑经商、右脑写诗”，罗子健这位文艺范企业家总结超人电器的品牌打造策略为“独孤九剑”，包含：定位、名字、口号、LOGO设计、信任状或者价值锚、广告语、歌曲、品类符号、品牌故事这九大要素，九九归一，方成大作。其中，优秀的品牌名字除了简单易记之外，还应该包含其行业属性，能激发受众的相关联想，厉害的品牌应该注册在消费者的心智中。以超人电器的燃气灶系列产品为例，一切生产、推广工作都是围绕猛火节能的“爆炒”所展开的，定位直指国人烹饪习惯，广告语简单明了：“更懂中式烹饪”。而其燃气灶的内旋火技术，作为一项领先燃气具同行的核心专利，已经演变为该品项的一个标志符号，迭代到第11代，被评为燃气具行业的标杆产品，第10代产品被更被国家科技部列为百万元创新基金扶持项目。
上述的九大要素中，难度最大的或许就是对品牌故事的挖掘，需要运营团队高度整合行业、品牌以及企业家的各项特色，加以恰到好处的包装，才能讲述出一个真实而博人眼球的故事，在消费者心智中抢占一个特有的位置。
诚然，企业自创品牌确实可以提高产品在市场的辨识度，但罗子健也坦言，“中小型企业其实无须刻意打造品牌，品牌并不意味着专业，但专业可以成就品牌”。企业研发产品的出发点，可以归结为解决人与物、人与自然关系的过程，“用好每一点能源”就是超人电器对消费者的承诺，也是对未来生态的承诺。中小型企业可以配置的资源非常有限，寻找一个细分领域单点突破，宽度一公分，深度一公里，将产品做到极致，建立专业的权威形象，便能水到渠成地用产品塑造品牌。罗子健希望将来能成为一名产品诗人，赋予产品灵魂，让冷冰冰的工业产品开出艺术之花。
中小企业有了高质量的差异化产品，市场见面率自然会增高，罗子健认为，“产品本身就是广告，就是传播力，应当让每一个产品都成为企业的一张名片。乔布斯曾说道，‘我们不能让产品人被营销人打败’，我不以为然。但最近一年来，我逐渐认同，并且成为了这个观点的追随者。”
可以说，“花小钱，办大事”，就是品牌打造的最高境界。品牌发展是一个循序渐进的过程，过于依赖营销的力量，甚至压缩产品的研发费用以扩大销售，更是得不偿失。品牌的魅力自然不可小觑，但对于不同类型的企业而言，打造的方式其实也会有所不同。企业家应该结合自身的实际情况，正确判断趋势，做出对发展有利的决策，以最小的成本传达信息，找到产品与消费者的最佳连接方式。
提及中小型企业的发展重心，罗子健依然坚信，差异化的优质产品可以在行销的过程中塑造出专业的品牌形象，勉励中小企业家主动深挖消费者痛点，生产出能让其尖叫的产品，用匠心擦亮品牌。
文/张晓盈
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