帅康燃气灶总成拆卸视频(帅康天然气灶拆卸图解)

帅康燃气灶总成拆卸视频(帅康天然气灶拆卸图解)

首页家电维修燃气灶更新时间:2022-03-08 14:17:32

这几年,新品牌的集中爆发对于品牌人来说好事,企业终于知道要做品牌了,对于品牌的热情也从来没有如此的高涨。

事实上,以前也不是不知道,只是当流量还有红利的时候就不会有人去做品牌,做个赚钱的生意不好吗,这是我经常听到的。做难且重要的事,很多时候只是一句朋友圈励志Flag,说句吓人的话,没有品牌最后你的生意还什么。试着想想曾经的淘品牌,如今你还能说出来的有几个,早已随着红利烟消云散,不知所踪。

品牌的高度就是销售增长的空间

提升品牌度就是为销售增长做出空间量

流量的打法不是秘密,大部分的新品牌死在了

从流量打法到品牌打法的跨纬度上

这是两个维度的打法、两个维度的做法

跨纬度是活法,单维度是做法

第一阶段市场引入:内容种草,产品打通内容与用户,小红书 公众号 B站

分析竞品小红书账号,借助数据工具,以时段,内容,方式,方法,策略,行为,内容,结果,为维度对竞品进行,策略分析。分析竞品的目的不是瞄准对手,而是还原消费者画像三要素:使用场景、用户标签、内容关键词。

在新品之初入市,核心的目标是找到消费者。你的消费者从哪里来,一定是从同类竞品转化而来,而不是拓展品类新用户,这是品类领导者做的事——没有调查就没有发言权,研究对手少走弯路。

以小红书为例,按照时间维度从竞品的宣发、活动、图文、标题入手,画出3-6个月的动作拆解图,重点对竞品爆款(点赞、收藏、评论)种草内容做内容、关键词整理。借助第三方数据工具,可以提高效率。数据有了,如何判断就是认知维度的事,同样的数据可能得到不同的结论,运用之妙,存乎于心。

接下来就是知己,产品的卖点有哪些特色,在工艺、成分、原料、包装、设计上是否可以形成足够的、可感知的差异化。比如:三顿半的速溶、包装、钟薛高的瓦片外观、简爱的其他的没了。差异化如何用一句戏剧化的表达带出来,这句话能够带出使用场景来最好。一句好的差异化提炼,要做到一句顶一万句。

第一阶段的内容种草,总体上以产品功能为核心,要突出产品的使用功能。可以通过体验官招募的方式,对体验官的内容只给方向不给具体。

通过观察第一批体验官的种草内容和数据情况,找到适合产品使用功能的场景、标签,这可以称之简单的,为内容共建。完成素人内容基础笔记后,选择部分中腰部达人做引导性(带节奏)内容投放,以功能 场景为主。

公众号是个流量池概念与小红书流量“流”不同,是中长期的内容建设过程,沉淀公众号的意义在于结合小程序做运营与转化,这是一件长期而富有意义的事情,短期也不要想着见效,长期下来是个必选项。

评论、抽奖、转发、回复关键词,当然公众号有很多玩法,这个还是要结合品牌自身的阶段与钱的多少来做,有钱就做大动作,没钱就做小活动,如人饮水。

B站是个有意思的地方,一个平台牛不牛就在于在这个平台上能不能出来很多亚文化的“网词”,B站有黑话,抖音有梗,快手有老铁666,反观视频号平庸的一塌糊涂,制造流行的核心不在出圈,而在入圈。B站有圈子,更有年轻人,通过前期在小红书的内容种草,再到B站可以最大限度的降低试错成本,本质上不是试错而是试对。

不是为了验证不可能,而是多种可能中的大概率

花钱是为了找到大概率

做品牌、推广、宣传、市场也是如此

不是试错,而是试对

试对是核心,找大概率是目标

在第一阶段中,注意店铺销量与站外搜索的数据变化关系,同时做好首批下单用户的数据分析及用户运营。如果你能在货品寄出中做好用户留存与运营,第一批原点用户对于你以后的新品、促销、活动来说就是用户资产。

第二阶段店铺运营,流量排名加权(搜索、付费、冲榜)电商是技术活,技术核心在理解搜索与词汇、搜索与标签,越优化越精准,转化时时看得见,考核就变得单一起来。

总体看下来,转化是个峰值递减的过程,如果没有品牌的助力、没有品牌思维,到了中后期持续转化的原力就后继乏力,要相信后来的玩家总比你有钱。一定要在高转化的时候做好品牌沉淀。

另外,站外的种草,要按照品牌的调性、人群走,不要被电商的精准转化带入陷阱。没有广范围的人群支撑,逐步推高的流量成本(品牌与品牌之间是个竞争的关系,与平台是个博弈的关系,结果是打平,重新再分配的过程)到了最后都捉襟见肘。

第三阶段超头带货,超头带货的两个作用,一个是拉新,一个是品宣,当然你可以拿着超头带货的视频剪辑成各种短视频,去砸信息流做转化,做的好的是有转化的,甚至转化的比例可以做到很高。

但是,理解超头带货核心就上面两点:拉新、品宣。至于信息流的做法属于边际价值再造,君子无所不用其极。网红带货是必选项,李佳琦、薇娅、罗永浩,明星类的带货只要可以打平,还是要做的。如果,亏点也要做,只是新流量过来之后,你转化的动作要跟上。其实,是个算账的过程,看你算长期的还是短期的账、算销售还是品牌的账,这个账怎么算就是生意经。

当然,超头带货更大的价值在于选好时间节点,618、双11、年货节,超头带完后的3-5天店铺的自然搜索流量也会有个明显的变化的。如果有幸拿了个品类第一,要赶紧宣传,尤其在消费者认知中还没有第一时,这就是抢占空白心智。

第一所带来的价值不只在销售,在更多维度上有价值回馈。所以,拿了第一要死命的宣传,大声的喊:我是第一,我是第一。公关稿、新闻、朋友圈,再牛的可以报纸拿个整版广告昭告天下:XX品牌618品类第一,这个牛,要吹半年。

超头带货有了背书,腰部主播就可以搞分销了,谈也好谈,你看超头刚带过销量不错。如果这个时候可以玩一波素人短视频产品创意,那就有意思多了。超头带声量,腰部补销量,素人做见证,再上个开屏广告,如果有代理商再发动代理商“煽风点火”,这一套组合拳打下了,再差70分是有的。

第四阶段,品牌联名、事件营销。种草跑通,店铺搞定,超头带货,再往下就要搞品牌联名、搞事件营销。品牌联名的目的是人群拉新,越跨界越有反差度就越有趣,销量是第二考量点。第一考量是把声量拉高。钟薛高、拉面说都玩过不错的联名、简爱、喜茶也在一起搞过。

几个思考的基础:有反差、反常识、反认知

到了这个阶段,可以说就是广义,做品牌的阶段了

《三体》叶文洁通过向太阳发射信号,由太阳加强,再向宇宙中发射出去,这个信号强到半人马座的三体星系也能收到了。做品牌也是发信号,要强、大、广、长。

作者:后山客居 燕山大学硕士,米色米酒品牌总监,老杜酱酒操盘(产品新煤体社群),开干总监(金茅台、无比酒、米电科技等),见解传煤MCN负责人(帅康、小步早段等)。

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