不同于往年网红前方带货，品牌后方卖货的搭配，今年忙着开播的除了各路网红与KOL，还有众多企业掌舵人。最近，又有一位厨电界大佬加入直播卖货阵营。
3月15日，德意举办了第二轮“健康保卫战，德意宅家购一一德意直播抢工厂”的线上直播活动。德意集团总裁高德康亲自披挂上阵，面对面向全国观众普及健康厨房知识，不仅带来了黑科技新品探秘之旅，还上演了一场“霸道总裁实力宠粉”狂欢，引发现场高能互动。据悉，1个半小时的直播，在线观看人数34930，交定数5681，总裁的吸粉能力可见一斑。
总裁跨界变“网红”，用专业实力圈粉
“油烟机存在的价值就是排烟”、“谁家油烟机风压大于公共烟道的风阻，谁家就能顺畅排烟”······晚上七时许，“德意直播抢工厂”直播间，德意总裁高德康身着正装，金句频出，亲自为自家产品站台代言。
本次直播活动，德意可谓出手阔气，一系列高精尖产品亮相直播间：有着830Pa大风压的A5大风压油烟机、双享4.5kW爆炒 0.3kW慢炖两级火力的灶具、冲刷水流高达4.2m/s的大水压洗碗机······完美契合了活动主题，让消费者足不出户就能享受健康的生活。作为一个不折不扣的产品主义者，高董对于产品的功能特点信手拈来，面对观众的提问也是对答如流，凭借着超强专业度和影响力掳获了大批粉丝。
除了流量加持和产品背书，高董还直接变身“砍价官”，当场做出放价决断。直播间用户凡是购买指定烟灶套餐，洗碗机和烤箱仅需2999元，让利价格超过五折。更劲爆的是，当天所有产品全网比价，享受七天无理由退款。这一福利政策，是德意在“315国际消费者权益日”这天送给用户的礼物，不仅亮出了德意对产品的自信与底气，更是打消了用户的后顾之忧，成功掀起用户的购买热潮。
活动现场还放送了多轮优惠福利，如抽免单、0.01元起秒杀、大额红包雨、送女排签名排球，从中可以看出，“德意直播抢工厂”活动不只是单纯的卖货，更是德意对新老客户的一次回馈。
A5大风压油烟机，830Pa引爆全网
在本次直播活动上线的多款健康家电产品中，德意A5大风压油烟机备受瞩目。A5大风压油烟机是德意本年度的黑科技新品，如果用一句话来概括它的优势，那就是“同等价位，最高性能；同等性能，最优价位。”
作为厨电行业领军企业，德意专注大风压领域十余年，依托4.0智慧工厂造就高品质，使得德意大风压油烟机在业内有口皆碑。A5新品延续了德意“强排”基因，风压高达830Pa，能够彻底排净油烟再无倒灌。
在直播现场，高董对于A5颇为得意，“行业中油烟机风压达到800Pa的品牌凤毛麟角，而这款烟机能产生830Pa大风压，相当于16级以上的台风席卷整个烟道，将油烟一秒从1楼排到17楼”。俗话说“眼见为实”，高董直接在现场做起了测评，通过使用超长烟管模拟公共烟道，向观众展示德意大风压油烟机的排烟性能，留言区一时间被“德意强排”的弹幕刷屏。
不止是大风压，A5烟机高达21m3/min的吸风量在业内同样冠绝群雄，油烟刚起就瞬间无踪，半分钟之内即可焕新厨房空气。它还创新了高温自清洁功能，75℃高温高效融化油污；另外，不同于传统蒸汽洗，A5免水洗功能可以避免电机受潮，保证烟机常用常新。
观众纷纷被这款高颜值、高品质的烟机所吸引，更有不少用户直接下单购买。实际上，在3月13日的天猫首发活动中，A5便一举斩获了行业销量冠军，全网累计销售2168套，一路飘红的业绩无疑证明了其强大的产品力。
不止是卖货，更多的是责任与情怀
此次直播能吸引这么多的消费者，除了总裁直播自带话题流量，以及首轮直播活动累积下来的口碑与人气，也源于德意对于直播的充分准备。早在一个月前，德意就策划筹备了“健康保卫战，宅家德意购”主题活动，覆盖全国6000多家终端门店，同时全面打通了线上官方商城，把全部产品更新上线。
德意直播活动有三个目的，第一，帮助经销商开设新的销售渠道，让其参与直播促销活动，直接产生销售额，提振信心；第二，最大程度地让品牌得到曝光，使用户了解品牌的产品、服务和口碑，认可品牌的价值，从而形成购买粘性；第三，通过直播平台，建立一个与消费者直接对话的渠道，拉近品牌端与消费者之间的距离，了解用户的真实需求。
“我们所做的一切，都是为了帮助人们实现更高品质、更加美好的生活”。高德康认为，对于企业家而言，在危难时刻更应该挺身而出，用实力守护国民厨房健康。除了直播抗疫，德意在践行企业责任上可谓不遗余力。一方面，德意通过第一时间复工生产，满足消费者对于健康家电的需求；另一方面，为了帮助经销商伙伴减轻成本负担，德意向全国专卖店和商场导购承担了1个月的底薪。正是这种以用户为中心、对道义与担当的坚守，提高了用户对德意品牌的信任与偏好，同时反过来促进了直播活动的火爆。
对于本次直播的大获全胜，德意表示，只是一个“小目标”的达成，这样的活动还会继续，3月每周日都有直播活动等着大家。想必，有了前两次的成功经验，接下来的直播都更令人期待！
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