近年来，是属于不少电热水器经销商的“黑暗时刻”：从市场大局看，消费市场的持续低迷，市场下剩余的客户刚性需求，又被线上电商平台所夺走。最后，导致线下实体店很多的货存卖不动。货存积压已经成为常态，甚至有一些电热水器经销商也只能是“卖几台提几台”，不敢轻易囤货。
但是，众多电热水器经销商反映：现在最惨的事，并不是在终端市场上卖不动货，而是缺乏跟电商、大卖场等同行们在市场上正面竟争的实力。一方面，在三四线中低端市场竞争中，完全没有价格优势，干不过各大平台；另一方面，则是工厂推荐经销商转型推高端、卖高端，在村镇市场中卖不动，没有效果。
面对这样的情况，不少电热水器经销商们难道是无路可走了？尤其是今年来，越来越多的经销商觉得，只靠自身一家，或是家个店面在本地市场上的用户覆盖率和品牌影响力，难以将电热水器这门生意做下去，也没办法与电子商务平台直接覆盖全国各个市场的影响力竞争。
今年来的电热水器市场情况就是，出于年度计划的完成，及不同零售渠道的出货能力和水平，进行商品、价钱和营销资源的投入。由此，最近几年至今，很多的低价商品在电商平台出现，而且五花八门地向线下流通，原因就在于电商平台具备面向全国市场客户进行销售、推广的实力；反过来，为何许多电热水器厂家，都是在推动电热水器经销商们走高端、卖高端，原因正是电热水器经销商在低端完全没有优势，所以只有向高端线路走。
如此一来，在电热水器厂家态度明确、电商、大卖场趋势很猛之下，电热水器经销商转型发展道路很艰难的局势，还会持续一段时间。在这个过程中，大部分热水器经销商们自然不可以选择“等死”，需要自己有所进步和突破：
一方面，在推中高端的道路上，信心不可以动摇，因为再不尝试推高端，下面电商的战火很快也会烧向高端产品系列。所以，所谓的推高端，并不是卖高价赚暴利，而是推新技术新产品，适当比低端机的利润高一点；
另一方面，还要开放思路，不要墨守陈规，要探寻“少赚一点钱也要多卖几台货”的思路，将店铺在本地的影响力做大，甚至要在商品之外，通过一系列的服务，提高吸引力。
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