市场上有卖电热水器的吗(五金店能买到电热水器吗)

市场上有卖电热水器的吗(五金店能买到电热水器吗)

首页家电维修热水器更新时间:2022-01-29 06:07:43

近年来,是属于不少电热水器经销商的“黑暗时刻”:从市场大局看,消费市场的持续低迷,市场下剩余的客户刚性需求,又被线上电商平台所夺走。最后,导致线下实体店很多的货存卖不动。货存积压已经成为常态,甚至有一些电热水器经销商也只能是“卖几台提几台”,不敢轻易囤货。

但是,众多电热水器经销商反映:现在最惨的事,并不是在终端市场上卖不动货,而是缺乏跟电商、大卖场等同行们在市场上正面竟争的实力。一方面,在三四线中低端市场竞争中,完全没有价格优势,干不过各大平台;另一方面,则是工厂推荐经销商转型推高端、卖高端,在村镇市场中卖不动,没有效果。

面对这样的情况,不少电热水器经销商们难道是无路可走了?尤其是今年来,越来越多的经销商觉得,只靠自身一家,或是家个店面在本地市场上的用户覆盖率和品牌影响力,难以将电热水器这门生意做下去,也没办法与电子商务平台直接覆盖全国各个市场的影响力竞争。

今年来的电热水器市场情况就是,出于年度计划的完成,及不同零售渠道的出货能力和水平,进行商品、价钱和营销资源的投入。由此,最近几年至今,很多的低价商品在电商平台出现,而且五花八门地向线下流通,原因就在于电商平台具备面向全国市场客户进行销售、推广的实力;反过来,为何许多电热水器厂家,都是在推动电热水器经销商们走高端、卖高端,原因正是电热水器经销商在低端完全没有优势,所以只有向高端线路走。

如此一来,在电热水器厂家态度明确、电商、大卖场趋势很猛之下,电热水器经销商转型发展道路很艰难的局势,还会持续一段时间。在这个过程中,大部分热水器经销商们自然不可以选择“等死”,需要自己有所进步和突破:

一方面,在推中高端的道路上,信心不可以动摇,因为再不尝试推高端,下面电商的战火很快也会烧向高端产品系列。所以,所谓的推高端,并不是卖高价赚暴利,而是推新技术新产品,适当比低端机的利润高一点;

另一方面,还要开放思路,不要墨守陈规,要探寻“少赚一点钱也要多卖几台货”的思路,将店铺在本地的影响力做大,甚至要在商品之外,通过一系列的服务,提高吸引力。

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