文/赢道顾问 邓超明（野马公众号yemathink）
别小瞧一句话，打磨得力，它就是利刃；说得多、听得多，大家就信到脑门深处。这一句话其实就是，现在很多人都瞧不上的核心广告语。
20多年的商战长河里，凭借这一句话，数以百计的企业完成了从0到1的换代升级，虽然其中有几家公司已经陨落或归于沉寂。
1、脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金
必须将这个传奇放在首位，它霸气地将脑白金同礼品之间划上等号，播放了很多年，老少皆知，入围十大恶俗广告，后来还衍生了众多版本，当然，它帮助脑白金连续十几年都稳守保健品单品销量第一的宝座。
最近，脑白金又烧脑一次，让人意想不到地推出“请为脑白金点赞”广告，原文是这样的：
脑白金如果让您睡眠改善，请为脑白金点赞一次!
脑白金如果让您润肠通便、请为脑白金点赞一次!
如果脑白金助您年轻态，请为脑白金点赞10次!
如果脑白金对你无效，请吐槽一百次……
无语了吧，反正我是记住了。
2、农夫山泉有点甜
这则广告以铺天盖世的力度播放后，农夫山泉完成三分饮用水天下的目标，声势直逼乐百氏、娃哈哈。
心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。而农夫山泉，通过“有点甜”的说法，向消费者暗示了这样的信息：农夫山泉才是天然的，健康的。
3、红星二锅头：将所有一言难尽，一饮而尽 每个人心中都有一颗红星
这是一家有几十年历史的企业，但最近几年焕发出了引人瞩目的活力，做创意营销，开天猫京东旗舰店，广告语也是生龙活虎，成长值得期待。
4、南极人：地球人都知道
赵本山给南极人做的广告，高密度的电视轰炸，也算脍炙人口了，南极人一度销售火爆。
5、大宝：大家好才是真的好 想要皮肤好 早晚用大宝
以平易近人著称的一家公司，广告语也是如此具备亲和力。这两则广告早年经常出现在电视上，上个世纪的经典符号，在成就大宝“国产化妆品第一品牌”声誉的众多因素中，它们功不可没。
6、丰田汽车，车到山前必有路，有路必有丰田车
借用中国流传甚广的俗语“车到山前必有路”，然后又用“有路必有丰田车”，说明丰田汽车受欢迎的程度，广告直接搞热门造势，引发跟风效应。
7、百事可乐，新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐找到年轻人的突破口，将自己定位为新生代的可乐、新一代人的选择，当然，围绕这句广告词，展开了密集的整合营销，比如邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人、大量的网络互动。
8、万家乐，乐万家
万家乐是做热水器、燃气灶等厨电产品的，这则广告是N年前的杰作，没有多么唯美的创意，但这丝毫不影响这则广告影响了千家万户。 甚至有人用这句广告词做成了一个谜语，打法国名著，谜底是巴尔扎克的《人间喜剧》。
9、当太阳升起的时候，我们的爱天长地
这则广告播出后，太阳神口服液确实名声大噪，虽然这个品牌的辉煌不再，但这则广告却留在了历史上。
10、挡不住的感觉（可口可乐）
可口可乐有很多不错的广告，但这句却是在中国的第一个电视广告，由童安格演绎，这么多年过去，可口可乐在中国的声势与日俱增。
11、只溶在口，不溶在手（m&m巧克力）
著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，流传至今，经常被引用。它既反映了M＆M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M＆M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
12、喝了娃哈哈，吃饭就是香
客观来讲，这则广告放到今天，有些误导，毕竟吃饭就是吃饭，怎么能用娃哈哈去促动。
13、一股浓香，一缕温暖
南方黑芝麻糊很温情的一句广告，这家品牌已经很有些历史，一度卖得很好，现在
14、人头马一开，好运自然来
这是一家历史非常悠久的法国品牌，公认的香槟干吧专家。即使如此，要想在中国市场赢得一席之地，还必须祭出杀招。这句广告词紧紧抓住了人们的普遍心理，只要喝人头马，就会有好事到来，如此美好的寄托，谁人不愿意拥有。
15、德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受
本来，要想记住这八个字，本身并不是一件容易的事情，但德芙用高频次的投放与高度匹配的画面感，把巧克力细腻滑润的感觉用“丝绸”演绎出来，想像力能说不丰富吗。最有杀力的是，它成功营造了“丝般感受”的心理体验。
16、新飞广告做得好，不如新飞冰箱好
这句广告语走红的那段时间，基本上就是新飞冰箱大卖之时。1996年时跻身全国冰箱前三强，位列中国冰箱业“四朵金花”。据说，当时新飞的员工搞对象，穿工服相亲的话，别人都会高看几眼，比西装领带还有面儿。当时新飞发工资，员工担心被打劫。
17、何以解忧，惟有杜康
曹操同学在《短歌行》里这样写道：慨当以慷，忧思难忘。何以解忧，唯有杜康。谁曾料想，它成了一家酒企的广告。
现在的杜康是预酒的领军企业，但品牌有些乱，网上有洛阳杜康、白水杜康、陕西杜康酒业等各种名称，如果杜康这个品牌能够整合，估计前景不可限量。
18、人类失去联想，世界将会怎样
联想让我们记住的，除了柳传志、杨元庆、笔记本电脑、手机等符号，还有这句广告词，它非常巧妙地借用了联想这个关键词，
19、羊羊羊，发羊财（恒源祥）
看似常规，但作为一家1927年创办的老企业，恒源祥能够在广告上剑走偏锋，值得多看一眼。
20、喝孔府宴酒，做天下文章
大气磅礴，又充满诗情画意，出自山东的这家白酒，1994年11月8日，孔府宴酒厂厂长江廷华在北京梅地亚中心豪掷3079万元拿下央视1995年广告“标王”，意气风发。
21、海尔，真诚到永远 海尔，中国造
海尔的广告语，一直没有特别唯美的创意，大多直奔主题，先是力推“真诚到永远”，经常与海尔兄弟一起出现。前几年又力推中国造，打民族牌。到2004年，海尔全年的营业额已经实现2007亿元，而美的才1400亿。
22、汽车要加油，我要喝红牛
功能饮料战场，红牛在中国太风光。这句早些年的广告语，将人同汽车相比，将红牛与人的关系，视为汽油与汽车的关系，汽车不可能离开油，在这句广告语里，人也不能离开汽油，夸张地强调了“提醒神脑、补充体力”的功能，独步江湖，莫与争锋，从1995年杀入中国市场开始，它已经领跑了20年。
23、大众甲克虫汽车：想想还是小的好
60年代的美国，是大型车的天下，大众的甲壳虫因为小，始终卖不动。伯恩巴克出手，提出“think small”的主张，使美国人认识到小型车的优点，扭转颓势。
24、耐克：just do it
太干净利落了！当帮助一些同学破解犹豫不决时，军师都会情不自禁地喊出：just do it。它的厉害之处在于：把握了一代青少年的心态，要做就做，与众不同，行动起来。
25、戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
这个就比较唯美一些了，丰富的内涵和优美的语句相结合，道出了钻石的真正价值，又把爱情的价值提升到永远的时间长度，钻石可以保存久远，爱情也将亘古不变。
26、麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 好东西要与好朋友分享
在这句广告词的时候，麦氏已经很出名了。第一句广告，它在努力塑造品咖啡时的那种意境，在传递咖啡的那种醇香与内心的感受。而后者，将自己明确地定义为“好东西”，倡导分享。
27、山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
真的抓住了父母的心态，都怕孩子学坏变坏，那么，学钢琴吧，帮助孩子的健康成长。当然，这句广告当然是比较武断的。
28、太阳更红，长虹更新
虽然是感口号式的广告，但给人印象深刻，豪气万千，能让人记住、能体现出霸气，这也是一种成功。这句广告播放的那些年，也正是长虹的黄金成长期。
29、李宁：把精彩留给自己 一切皆有可能
非常有力量，鼓励了一代人。这句广告语流行的期间，李宁完成了自己的神话塑造。
2010年的时候，李宁曾经抛弃“一切皆有可能”的口号，换成了“MakeTheChange让改变发生”，遗撼的是，更换口号后，公司的业绩反而陷落泥沼，连续三年亏损，总额高达31亿元。2015年下半年，李宁又高调换回了这句话。
30、孔府家酒，叫人想家
多么催泪的一句广告。这是1993年，山东孔府家酒结合《北京人在纽约》打造的一句广告，走亲情温馨路线，一击而中，成为宴请与回家送礼必备佳酒。辉煌时期，在全国行政版图上，孔府家酒几乎没有市场空白点，1996年就实现了10亿销售额，入围全国前三甲。
31、乐百氏：27层净化
蓝色基调的背景，一滴晶莹剔透的水滴，从上方滴落，经历严格的27层净化之后，汇入纯净水的海洋。这是乐百氏刻意塑造的视觉场景，突出了纯净的概念，又让受众对净化有了感性的体验。如果多层次的严格净化，水质自然会有保障，一句话就完成了这样的信息传递。
“乐百氏”奶，从1993年到1998年，连续六年市场占有率全国第一。乐百氏纯净水，1997年推出，连续两年市场占有率全国第二。
32、东西南北中，好酒在张弓
张弓酒，印象中的大牌。张弓，其实就是河南省宁陵县的张弓镇，一个镇，出了一种酒，这家酒，坐镇中原，力图饮马天下。这句广告就是它霸气的见证。鼎盛时期有三年，1995到1997，年销售收入8亿，当时传说“张弓3年不卖一滴酒，也有花不完的钱。”
33、晶晶亮，透心凉
雪碧背靠可口可乐这棵大树，1961在美国就已经推出，1984年就进入中国，发展也是相对顺风顺水的。这句广告词在2008年前就已经出现了，充分调动感观，比如视觉上的色泽明亮，感觉上的透心凉，调动观看者要喝一口的味觉冲动。
34、伊利优酸乳 我要我的滋味
这其实是配合伊利优酸乳推广的一首歌典，名字就是《我要我的滋味》，2006年发行，刘亦菲演唱，它后来演变成多种广告词，在年轻人中，影响之大我就不多强调了。赢道顾问总策划邓超明认为，它表达了独立、自由与强烈的自我主张。优酸乳的年销售一度高达60亿包，热卖10年 。
35、蒙牛酸酸乳：酸酸甜甜就是我
2005年，蒙牛酸酸乳的主题广告歌典就是这个。张含韵演唱，刻画青少年的生活与思想，道出不少学生对学校生活的感受、不满。同样演绎出了众多广告词。伴随着湖南卫视“超级女声”节目的火爆，蒙牛酸酸乳销量直线上升。
36、爱生活 爱拉芳
这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，被篡改和引用得相当多。它的特点在于，读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于传播，念一遍就不会忘记。与生活还密切地挂钩。
37、怕上火喝王老吉
一代经典！2003年时，红罐王老吉定位成预防上火的饮料，推出怕上火，喝王老吉的广告语。这句话的提炼，基于王老吉在烧烤、外出聚餐、聚会、登山等可能上火的饮用场所，并且结合了产品本身的功能。到2011年，红罐王老吉销售收入160亿元。
被停止王老吉商标使用权之后，加多宝打出“怕上火喝加多宝”等广告语进行推广，一审被广州中级认定构成不正当竞争，要求赔偿王老吉经济损失500万元。换种说法就是，这一句话可能值500万元。
38、海王银得菲：关键时刻，怎能感冒
广告铿锵有力，直指感冒痛点，用关键时刻突出快速见效。确实成就了一段时间的销量，但并未持久。
39、农夫果园：喝前摇一摇
摇一援，本来很多果汁饮料在包装上的一种描述。细心的同学可能曾经发现，很多饮料包装上都有一行小字：如有沉淀，为果肉，请摇匀后放心饮用。但农夫果园却将这种描述变成一句广告语，潜台词就是浓度高，口味更好。这暗示太神奇了。再配上摇一摇的广告画面，让人顿生摇一摇的冲动。
40、杉杉西服，不要太潇洒哦?
它的影响力在于，让“不要太......”成为人们的口头禅。杉杉是一家有20多年历史的老品牌，1996年就在上交所挂牌上市，还是中国服装行业第一家上市公司，发布过很多广告词，比如“让我们改变自己”、“不是我,是风”、“中国的刘翔,中国的杉杉”等，都不如这句“不要太”有型。（更多：野马公众号yemathink）
作者：邓超明，12年互联网 营销实战经历，赢道顾问总策划、互联网驱动实验室创始人，运营野马（yemathink）公众号及天府四维、超明讲武堂，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理
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