每经记者 王敏杰
3月底时，苏宁易购和天猫宣布将联手打造家电3C的“双十一” ——New Buy 418，作为双方的第一次全面联合作战，“New Buy418”的诸多细节引发多方关注。
“418活动，我们和天猫合作在户外投了一个亿的广告。”4月6日下午，苏宁云商COO侯恩龙在接受包括《每日经济新闻》在内的媒体采访时透露。
通过媒介投放、引流，高达50亿次的强曝光以及覆盖6亿网购人群的精准引流，“猫宁”的这一活动已经让很多品牌商参与了进来。侯恩龙表示，418期间，其重点希望能通过新品带动整个产品从线上销售到线下展示、体验包括整个服务的突破达到一个全促销概念。“活动期间大概有20到30个新品会陆续推出，数量上总共是500万台左右会释放出来。”
打造3C“双十一”
电商418大战即将上演。作为首场年度狂欢盛宴，同时也是苏宁第6个年头的大促节日，苏宁今年的目标是要将418打造成为家电3C领域的“双十一”主场。
在此背景下， 4月7日下午，联想推出的年度旗舰“轻薄”笔记本710S宣布通过苏宁双线渠道独家首发。据《每日经济新闻》记者了解，以联想710S首发为基础，苏宁将继续深度推动基于用户消费数据研究的TOP单品经营模式，定制一系列消费者需求高的明星产品。同时，通过双方的联合办公，苏宁还将和联想整合广告投放、市场推广、活动策划、会员大数据等方面的资源，达到优势互用。
“在接下来的418，我们将打造出整个家电3C行业的新品首发平台。”4月7日下午，在接受媒体采访时，侯恩龙这样表示。
同联想的合作仅是一部分。据苏宁方面介绍，418期间，海尔、美的、海信的多款热水器、空调新品也将在苏宁易购独家销售； 3C领域的华为P9、三星S7、OPPO R9Plus等新品也将选择在苏宁易购平台首发；此外，大疆精灵4无人机、JIMU Robot机器人等高人气产品也将在418期间专供苏宁易购。
目前，苏宁已同电脑、手机、彩电、空调、冰洗等各个类目各主流品牌达成了418具有排他性的战略合作协议，其表示将深度推动基于用户消费数据研究的TOP单品经营模式。
侯恩龙表示，4月份的节点很重要。“大量的家电清仓，因为它要为新品上市进行造势，要把老产品清掉。所以这次跟硬性的做销售是不一样的。另外，我们很多的工厂和供应商。今年一季度结束以后，大家正在看二季度对整个家电3C行业来说会向哪个方向走。第一，市场的秩序是什么?第二，单价是什么?第三，主打产品是什么?第四，哪个渠道可以更加体现价值?这决定着他们未来走向的问题，这也是我们和天猫联合的原因，我们希望把天空、地面所有的渠道都覆盖掉。”
首度联手大练兵
去年，阿里与苏宁展开了资本层面合作，此次的418被业界视为是双方的首次联合大练兵，因而各具特点的资源优势如何整合备受关注。
4月6日晚间，苏宁云商营销总部副总裁、互联网平台公司副总裁陈旭华透露，其目前已经成立了4.18联合作战指挥部，这一指挥部将作为苏宁易购跟天猫4.18期间的最高指挥部。“这次418我们提出了1 X的玩法，1是指两个平台（苏宁易购、天猫）和四个渠道（苏宁易购、苏宁易购门店、苏宁易购直营店，苏宁易购天猫旗舰店）全部一样玩法，包括家电的满千减百上不封顶、手机6到12期免息等。1 X的’X’是指全国各地的苏宁易购门店可以根据当地的特色在这个基础上增加自己的玩法。”
《每日经济新闻》记者另了解到，此次“418”双方将在双平台四渠道实现全面融合，通过苏宁易购平台、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁易购1600多家城市门店和1000多家直营店，输出更优质产品和服务。
苏宁云商营销总部副总裁、连锁平台公司总裁田睿表示，418期间，线下将为线上引流，用户可以在线上做预约，然后到线下门店体验决定是否购买，在线上购买商品也可以到苏宁门店享受退换货等售后服务。另外，线上也可为线下引流，线下用户可以通过线上预约套餐。“此外，苏宁易购APP、天猫APP现在都已经开通了‘身边苏宁’功能，可以为门店引流。我们会推出第一届的农村电商的购物节，包括农村用户在内的所有消费者可以在身边的苏宁里面找到全国各地的我们一二级市场的门店、三四级市场的苏宁易购直营店，享受418服务。”
苏宁方面同时透露，418期间，苏宁易购和天猫还将在物流上展开深度合作。届时，苏宁易购将在天猫旗舰店推出针对大小家电及3C类商品的“六城半日达”服务，进一步提升天猫商品销售的配送时效。
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